小红书升级品牌认知时，电商平台正在努力“种草”

在这一届北京冬奥的高潮下，谷爱凌的身影不但出现在了赛场与诸多媒体的相关报道中，而且作为多个品牌的代言人，她一样在以种草内容著名的小红书中也几近是到处可见。

究竟上，小红书的Slogan今后前的“找到全天下的好工具”，悄悄改成“2亿人的生活经历”后，就不难发现其在品牌战略方面的变化。而谷爱凌在成为小红书品牌代言人，并在2021年年末“入驻”该平台后，也大量分享了诸如滑雪装备、练习视频、以及搞怪等内容。不丢脸出，谷爱凌本身的话题性以及现阶段作为年轻人的偶像代表，与其合作的小红书也完成了一次出色的营销与品牌形象重塑。

假如说小红书已经在试图走出外界对其固有的品牌认知，那末今朝大量电商平台则挑选了拥抱“种草”。日前有消息显现，美团也在其电商产物“美团好货”中新增了种草板块“珍箱”，但尚处于小范围内测中。据相关消息源流露，“珍箱”首要分为两大功用，其一是与小红书等平台类似的笔记过用，用户可用于分享图文与视频内容，而另一个则是短评功用，与公共点评的评分功用相差无二，但会与商品原本的评价停止自力区分。

2021年头美团APP升级“团好货”进口，就曾被外界以为是其再次升级电贸易务的标志性行动，并采纳了主打低价好货的拼团形式。而“团好货”这一美团的B2C电贸易务也在2021年年末，则更名为“美团好货”。而“珍箱”所带来的种草功用，无疑为未来消耗者停止商批评价，以及商家停止产物宣传做好了预备。

究竟上从2020年至今，包括淘宝、京东在内的电商平台，在内容端也一样停止了诸多的尝试。其中例如在2020年12月上线的淘宝走走，存在感就在客岁不竭被增强，现在已获得了淘宝APP首页的一级进口，并以图文、短视频的形式为用户供给种草内容。而京东方面也在客岁11.11时代将“发现”频道升级为“逛”，进一步整合“直播、短视频、图文”的内容生态。

除传统电商平台外，抖音也在近期推出了种草内容的图文计划。但实在早在客岁10月份，就曾有消息称抖音方面起头内测图文种草形式，在直播、短视频等内容形式外补全了创作者的种草方式。

那末种草真的对于进步销售有所帮助吗？据相关数据显现，在淘宝走走上线一年后，其月活用户就已到达2.5亿、日活用户也冲破了5000万，而在刚刚曩昔未几的双11活动时代，在“走走”推出的“双11种草机”功用鞭策下，淘宝有1/3的定单来自于内容种草。由此不难发现，内容板块的补充在现在用户增量放缓的情况下，无疑可以为平台吸引更多的流量、缔造更多代价。

但是，消耗者真的很轻易被种草吗？按照腾讯营销洞察结合BCG公布的《2020中国“交际零售”白皮书》显现，61%的消耗者极易被新奇内容种草，是以品牌与平台在促销进程中，需要不竭推出创新内容来捉住消耗者“眼球”；同时还有31%用户轻易被KOL种草，而这一点毫无疑问在直播带货的兴起中已经获得了充实的证实。

现在，消耗者在“有钱有闲”的情况下，经过各类形式的种草来停止消耗明显已经成为了一种趋向。而把握了“拔草才能”的电商平台，经过推出内容板块也恰好也补齐了从种草到拔草的完整链路。

究竟上，不管是京东的“逛”，还是淘宝slogan的“太好逛了吧”，其中的一个“逛”字便道出了电商平台需要“用户时候”的这个题目。对于创建近19年的淘宝，以及近18年的京东来说，现在也已经在面临用户增速放缓、流量增加速度下降的题目，是以在这样的情况下，对于用户时候的争取也就成为了必定。

比起冰冷的商品先容，丰富且独具特点的他人购物经历分享，无疑也可以捉住更多人的眼球。而且人作为社会性动物的本能就是模仿，信赖的人所保举的商品，无疑要比商家的硬广更轻易被接管。

除了对于用户消耗习惯的考量外，电商平台推出种草功用的“谨慎机”实在也已经在商家端显现无遗。日前，淘宝走走方面公布签约首批品牌合作优良办事商，其中包括趣摩文化、iEVER美课、二麻公关等MCN及内容营销机构，并将为商家供给品牌营销等一站式办事。

而且按照天猫双11走走达人种草力榜显现，有相当一部分的小我创作者位居榜单前线，而这些PUGC内容毫无疑问也将可以有用地补充淘宝平台的内容生态。对此相关负责人也曾指出，“经过携手合作伙伴，明白经过优良、实在的内容，更好地办事商家和消耗者”。

但不管是何种目地的“种草内容”，明显并不但是吸援用户长时候逗留这么简单，是以“淘宝走走”面向商家推出的这一推行工具能否遭到更多的换用，也还需要时候的检验。

但是作为电商行业“新一极”的拼多多，至今却并未在种草这一营业端有太多的行为，其此前推出的拼小圈也更像是电商版本的“朋友圈”，只能与好友分享买过的商品，或是对好友的分享评价及点赞。但早在2018年拼多多上市时，其用户数目才刚刚3亿，在其2020年的年报中显现，年度活跃买家则已到达7.88亿，甚至跨越了同期的淘宝。

而停止2021年9月30日，拼多多的年度活跃买家数已达8.673亿，该季度均匀月活跃用户数为7.415亿、单季新增1740万，相比之下，阿里巴巴中国零售市场及新零售营业（包括淘宝、淘特等）的年度活跃消耗者则约为8.63亿。是以有业内助士以为，拼多多尚未重视内容真个缘由，也许是由于其照旧还连结着较高的用户增量，而且今朝还不敷以占据更重要的位置。

更加重要的是，与淘系及京东这两大已经非常成熟的平台相比，拼多多今朝更多的是在以低价来吸援用户，而且促销方式也更多的是以“百亿补助”或是“拼团”、“砍一刀”之类的交际裂变为主。在《2020中国“交际零售”白皮书》中显现，36%用户极易被拼购种草，拼购比社群营销的消耗属性更强，这其中的高线银发族消耗群体更喜好“裂变”。是以这极有能够能够正是今朝拼多多对“种草”，并不感爱好的缘由之一。

不外正如因“子虚种草”以及代写代发等黑产屡次被罚的小红书，想要摆脱种草平台这个标签，转向生活经历分享一样，不管种草还是直播带货，都只是商品与消耗者建立毗连的一种方式，而相比之下有着完整商品供给链路的电商平台，这发力种草营业上，唯一需要面临的困难能够就只要用户的利用习惯了。

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