导语

为了更好地顺应大师碎片化阅读行为习惯和系统性常识系统构建的两重需求，千瓜全新推出专栏《小红书品牌营销全链路处理计划》，经过专栏连载方式为品牌商家供给的系统性参考。

第一部分【用户心智洞察】首要从小红书人群特征、上风行业洞察以及内容若何高效触达3个方面展开，与大师一路探讨。

01

小红书合适怎样的产物种草，人群特征&行业流量趋向洞察

每一个平台都有自己的气概，小红书也不破例。官方数据显现：停止2021年11月，小红书月活2亿，其中72%为90后，50%来自一二线城市，男性用户比例提升到30%，用户结构优化。

6大人群四大特征

小红书平台的6大支流人群包括：Z世代、新锐白领、都会潮人、单身贵族、精美妈妈和吃苦一族。她们具有4大行为特征。

特征一：爱尝鲜。他们喜好尝试新颖的事物。半面妆、露营、早C晚A、冰墩墩等，都在小红书兴起并风行。

2月1日-2月15日时代，在小红书上说起“冰墩墩”的笔记高达5.71万篇，互动总量跨越1500万，小红书用户用丰富多彩的笔记表达了自己对冰墩墩的爱好和关注。她们紧跟时代潮水，甚至引流潮水。

特征二：爱生活。小红书17、18年便从“找到全天下的好工具”向着“发现全天下的好生活”成长。小红书里不但是消耗，更有丰富多彩地生活。

行业流量大盘近30天数据显现：与用户生活关联度更高的家居行业推行笔记篇数相对占比为9.95%，小红书美妆时髦的固有印象已经起头打破，越来越多的用户通太小红书分享和搜索生活的各个方面。

特征三：高消吃力。数据显现：小红书用户每个月均匀消耗支出是4100元左右。小红书用户的采办力很是高，她们需求兴旺且愿意为生活品格提升投入。

2月7日-2月13日情人节前夜，雅诗兰黛相关笔记2084篇，同比增加90.67%。并投放了65篇贸易笔记，日均贸易笔记投放篇数接近10篇。

特征四：爱分享。小红书用户都在积极分享自己的生活。数据显现：生活方式引领者的博主数目以222%的速度增加，覆盖跨越25个品类。供给了丰富、多元确今世生活方式模板。

长虹行业&高增加行业

在领会小红书平台整体用户画像和特征以后，进一步分析分歧行业在小红书的成长现状，检察自家的品牌所处的赛道能否有流量盈利或其他上风。

2021年小红书各行业笔记互动量散布图显现：美食、家居、母婴、彩妆、衣饰5大行业笔记互动量占比TOP5，其中美食行业笔记互动量占比26.88%，跨越四分之一。这是小红书的关注度较高的5大行业。

2021年小红书各行业笔记互动量变化趋向图显现：宠物、宝宝、衣饰、鞋靴、内容家居服增加速度较快，值得留意的是衣饰既是长虹行业也是高增加行业，除了宠物之外，其他高增加行业均与穿搭行业息息相关。

确认了赛道以后，进一步对标的品牌品类深入分析。

护肤行业在小红书的整体笔记篇数占比并不突出，可是贸易笔记篇数持久占据TOP1。兰蔻小黑瓶近90天在护肤-精华分类下笔记互动总量TOP1，共有7948篇相关笔记。

1月1日-1月31日品牌品类粉丝画像显现：兰蔻小黑瓶相关达人的粉丝总数1.30亿，活跃粉丝1.02亿，女粉丝占比91.15%，关注焦点TOP1并不是护肤，而是彩妆，从晚间卸妆以后的护肤是个不错的切入点。

02

内容若何高效触达用户，供给处理计划&传递感情代价

用户现实想要的和现实之间的抵触，即需求。比如收缩通勤时候和上班地址远的抵触，会发生打车的需求。和男朋友打骂了，需要情感宣泄。

可以满足用户需求的内容，不管是适用代价，还是情感代价，都可以吸援用户的留意力，进而完成初步的种草。

穿搭万能公式

穿搭是小红书用户最为关注行业之一。

1月品牌种草榜TOP3的中国快时髦品牌Urban Revivo为例。千瓜数据显现：2022年1月1日-1月31日时代，相关笔记3100篇，同比增加0.16%，互动量总量同比增加59.13%，分享总数同比增加17.87%。

互动量、分享增加速度远高于笔记篇数增加。可见Urban Revivo相关笔记内容很好的激起了小红书用户的互动和分享愿望。究竟是什么样的内容感动了用户呢？

品牌Urban Revivo种草内容关键词散布中：鲜明映入视线的是大大的“时髦”二字。作为潮水生活方式的指导者，时髦是小红书首要特征之一。也是小红书用户孳孳不倦的追求。品牌UR相关笔记重点围绕产物的时髦属性。

在相关笔记中，我们发现很多涨粉快的穿搭达人。类似《UR2022春款一眼爱上的复古花卉公主裙》这类简单了然的笔记气概。配图是真人出镜的打扮搭配结果，正文内容直截了当的告诉你搭配公式：花边衬衫搭配背心裙=甜蜜温柔，小香风上衣搭配小黑裙=名媛风。

批评热词TOP10中，“货号”出现在TOP1，“裙子”紧随厥后。用户对产物的关注度远高于其他。出格是真人出镜但不露脸的方式，强势指导用户加倍聚焦产物，而不是关注博主自己。

相对于小红书早期穿搭达人，这几个现阶段快速脱颖而出穿搭达人的内容运营加倍垂直和邃密化。自觉分享的内容均围绕Urban Revivo单一品牌或是几个调性气概附近的品牌衣饰。

这些穿搭笔记内容可以更好地帮助挑选困难症、不懂穿搭的用户快速找到自己合适的搭配计划。每个穿搭博主都有自己的穿搭气概分歧。可以触达精准分歧穿搭细分人群。

为爱醒觉，情人节礼物

刚刚曩昔的情人节，是第1季度重要营销节点之一。除了垂类内容打法，还有哪些内容更轻易感动用户呢？

2月7日-2月13日时代，品牌迪奥贸易笔记篇数为124篇，位于贸易投放榜-周榜TOP1，贸易笔记互动量总量7.97万。

千瓜数据显现：2月7日-2月13日时代，迪奥贸易笔记的投放带动了大量用户自觉分享，相关笔记增加35.8%，互动量总数增加36.02%，分享总数更是增加49.79%。在用户心智占据相对饱和范畴，作为小红书头部种草品牌有何妙招呢？

2月7日-2月13日时代，迪奥贸易笔记互动量TOP1-3的笔记，并没有从常见的产物测评、利用教程等方面种草，而是另辟门路从感情角度切入，挑选了跟香水弱关联的绘画形式。向潜伏用户人群传递迪奥蜜斯香水意味着自在、文雅、浪漫的产物形象和感情代价。

并经过推行（该篇笔记有投放CPC关键词推行）方式等付费方式快速抢占公域流量，花样开启情人节送礼场景。

同时，为小红书话题“迪奥蜜斯为爱醒觉”停止引流。千瓜数据显现：在该话题下，绘画分类互动量3.11万，排名TOP1。

迪奥避开洗护香氛等垂类达人已经频频种草过的同一人群，挑选洗护香氛品类触达较少绘画类达人的粉丝群体。互动数据显现：这些达人的粉丝一样对香水有较高需求，甚至加倍兴旺。

小红书支流用户是一群对生活品格有较高追求的时髦女性，她们对产物品格有要求之外，加倍重视精神天下的富足。可以彰显女性自我认识醒觉、挺拔独行等代价看法的产物，更轻易获得她们的喜爱。

03

总结

小红书社区具有稠密种草空气，用户并不反感优良产物分享，反感的是为了种草而种草，有代价的内容才是翻开她们钱包的最好方式。品牌在小红书营销中要留意以下事项：

爱尝鲜、爱生活、高消吃力和爱分享是她们的明显特征，满足现实需求和供给感情代价的内容最具种草力。

小红书上风行业内容种草两级分化，高度垂直或弱关联内容各有效果。（比如穿搭博主只分析某一个品牌的衣饰，护肤品牌挑选弱关联的绘画类达人）

以上就是《小红书品牌营销全链路处理计划》第一部分的内容。专栏内容将延续更新，敬请关注。