2013年，小红书正式在上海建立。也许在彼时谁也不会推测，这个以PGC为主的购物攻略社区，会倾覆传统电商的贸易逻辑。 在2016年，开创人瞿芳率领小红书转型内容流量平台，起头引入创作者对产物停止利用体验“种草”。一夜之间，小红书敏捷在女性消耗者群体中破圈，流量越滚越大。 公然信息显现，小红书今朝估值已冲破100亿美圆，月活数过亿，在国内种草社区内处于领先职位。但究竟证实小红书的野心似乎并不止于“种草”，在完成“种草”社区运营后，若何“拔草”明显是小红书的下个方针之一。 据36氪报道，克日小红书推出潮水尖货出售IP“飞翔橱窗”，计划从潮玩出售慢慢扩大至全部潮水品类出售，打造国内头部潮水尖货出售渠道。
从美食到美妆，从旅游再到奢侈品，小红书急于追求破圈，但潮玩能否会是一个好挑选？ 一、小红书“种草”潮玩买卖对于自己的定位，小红书一向以“年轻人的生活方式平台”作为官方定位。只是在广大用户的眼里，小红书只不外是一个纯真的“种草”平台。 因而，小红书起头想要摆脱“种草”的单一标签。潮玩，成为小红书盯上的一块新的蛋糕。 2021年末，小红书就曾开启RTS（RED TOY SHOW）线上潮玩展。分歧以往的是，小红书不是作为纯真的潮玩内容分享前言渠道，而是集潮玩展现、内容分享、站内采办于一体的线上潮玩展。 小红书会挑选潮玩市场，并非有的放矢。 近几年间，中国潮水玩具市场进入到加速增加的状态。一方面，国内经济水平的提升，抬高了居民消耗需求的扩大；另一方面，对新颖事物有着更强消耗志愿的Z世代群体起头成为消耗主力。 在两方的促进感化下，国内潮玩市场敏捷扩大。由中国社科院国情与大数据研讨中心公布的《2021中国潮水玩具市场成长报告》（下文简称“报告”）中显现，2015年我国潮玩产业范围已经到达63亿元群众币，2015年－2020年复合年增加率高达36%。估计2022年中国全部潮水玩具零售市场范围将到达478亿元群众币。 《报告》指出，潮水玩具属于“欣喜经济”，具有交际、收藏、文娱等社会属性，正成为新一代年轻人休闲、交换的重要载体。也正是基于这一逻辑，用户群体结构偏向年轻化的小红书会挑选切入潮玩市场。 只不外，潮玩赛道的路也许没有那末好走。 二、“小红书”之意不在潮玩？在小红书的眼中，做潮玩也许也存在一定的被动身分。 持久以来，小红书一向奔驰在追求贸易化的门路之上。从出海外洋，又或是经过投资扩大邦畿，都能看到小红书在贸易化上所做的尽力。但究竟却是，先是2021年4月份传出赴美IPO的消息、10月的赴港IPO传闻，再到否认上市传闻。很明显，小红书是想要上市的，只是贸易形式的亏弱让其找不着阿谁敲钟的契机。 会形成这一缘由的底层逻辑实在很简单，对用户们而言，小红书的代价不过就是经过度享本身的消耗体验，激发更多用户的互动与共鸣，来获得消耗后的满足感；同时这一逻辑又将促使其他用户停止消耗，以此触发更多的分享，构成“种草社区”的逻辑闭环。 虽然小红书确切可以激起消耗者的消耗感动，但毕竟是要花费“真金白银”消耗的，不管是线下美食探店，还是护肤品的实在体验，又或是旅游景点感受……总之小红书自己难以触发用户的消耗行动，自然也难以将这部分流量变现。 小红书也曾想过做电商。2017年双11后，瞿芳曾在公然场所暗示：“理论上，用户进社区看内容到采办，不用跳进来此外App停止搜索才是更流利的体验闭环。正面合作必定会到来，所以现阶段提升电商才能已经迫在眉睫。” 也许是在向电商转型时发现了自己仍存短板，尔后小红书的开创人和高管团队不再说起电商，反而暗示小红书是“社区”。不外，究竟证实小红书确切还是对电商抱着庞大期望。挑选以潮玩作为切进口，就是最好的例证。虽然短期之内，潮玩没法为小红书带来太多的经济效益，但基于小红书平台的线上采办形式，也最少算是踏出了电商之路的第一步。 而换个视角看，小红书卖潮玩也许也能算是“专业对口”。 首先是小红书有着庞大的年轻用户群体。据艾瑞征询的小红书用户画像数据显现，停止2020年10月小红书女性用户占比接近80%；而依照用户年龄散布来看，小红书首要利用用户为30岁以下的年轻人及部分31-35岁用户。 年轻化且女性居多的用户结构，意味着小红书有着自然合适社区分享与电商的用户根本。 假如与泡泡玛特的消耗群体做对照，这类上风将进一步放大。由礼德征询公布的泡泡玛特用户研讨报告中则可以看到，泡泡玛特的整体用户画像以18-35岁年龄段的年轻群体为主，且女性消耗者占70%-80%。 两者高度反复的用户结构，似乎都在诠释着为何小红书会挑选闯入潮玩市场。 从马斯洛需求金字塔看，当人满足了根基的生活物资需求以后，会更多的追求感情、社会职位、自我实现等金字塔更高层的需求。Z世代年轻消耗者会更追求自我愉悦、爱好追求、本性化、交际认同等深条理的感情需求，这也是潮玩文化为何可以兴起的底层逻辑。 只是，机遇越大，合作自然也会更大。最少在国内市场，潮玩品牌众多，合作也极为剧烈。 2020年12月11日，“盲盒第一股”泡泡玛特在港股上市，市值首日便跨越1000亿港元。但现在，对照股价最高值的105港元已经腰斩。 首要缘由在于，市场合作几近已经到达白热化阶段。名创优品旗下潮玩调集店品牌“TOP TOY”加速全国开店；52TOYS前后在北京、成都等地开设品牌店；B站倡议潮玩众筹……一时之间，大厂云集，本钱扎堆，都在暗示着潮玩疆场的下半场将极为剧烈。 此外，潮玩与内容IP两者间有着深度绑定，要想在潮玩市场完长大期增加，内容IP始终是一切玩家没法绕过的坎。以全球着名IP大厂迪士尼为例，从动漫再到影视的丰富IP内容，基于高代价IP的粉丝经济，是迪士尼重要的增加底层逻辑。 很明显，相比其他后入场的玩家而言，小红书有着充沛的流量与兴旺采办力的用户群体，这也是小红书踏上潮玩市场的坚固根本。但反过来看，互联网内容社区身世的小红书，内容IP、制造生产等环节上缺少沉淀，而对照泡泡玛特、TOP TOY等玩家，小红书也没有线下渠道的堆集。 这也意味着，小红书想要从潮玩切入电商，这条路也许也会很是艰难。 本文由 @松果财经 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 |
