 在腾讯克日公布的Q3财报中，视频号被重点说起。 财报显现，腾讯Q3总支出1401亿元，同比下滑2%，跌幅收窄；按非国际财政报告原则净利润323亿元，同比上升2%，这是四个季度以来初次实现利润同比增加。 腾讯董事会主席兼首席履行官马化腾暗示：“我们在视频号中推出信息流广告，在国际游戏刊行上获得冲破，并经过降本增效办法，重新聚焦焦点营业，有用控制本钱增加。”  从主营营业来看，视频号表示亮眼，在傍边起到了“抵消”营业支出下滑、进献增量的感化。 第三季度，增值办事支出同比下降3%至727亿元，占总支出的52%。财报指出，交际收集支出同比下降2%至298亿元，其中音乐直播、游戏直播及腾讯视频付费会员办事的支出削减，而视频号直播办事及音乐付费会员办事的支出增加。 收集广告方面，第三季度的支出同比下降5%至215亿元。其中媒体广告支出下降26%至26亿元，反应出腾讯视频广告支出削减；交际及其他广告支出下降1%至189亿元，反应出多少行业广告需求延续疲软，但这被今年7月上线的视频号信息流广告带来的支出所抵消。 “广告主对视频号信息流广告需求微弱，特别是快速消耗品行业广告主。视频号广告与我们现有广告营业是互补的，并为我们带来增量的广告营业支出。”财报再次夸大了视频号的支出进献。 视频号背靠微信稳定的流量根基盘，经过两年多的成长，正成为微信生态中关键的“连通器”。同时，在降本增效的主基调下，视频号能够也是支持腾讯盈利转正的新增加点。 对此，我们连系近期视频号的新行动以及双十一时代的表示，来看看这份财报向内容从业者开释了哪些信号？  微信加速贸易化，视频号单季度广告营收估计10亿元
广告方面，早在2020年9月，视频号就内测了付费推行功用，2021年2月向小我账号和企业账号周全开放，广告主可以在朋友圈、公众号和小法式场景内推行视频号静态、直播和直播预定，支持合约投放和竞价投放两种形式。  今年7月，视频号正式上线原生信息流广告。用户在刷视频号内容时点击视频上的广告组件，就会弹出品牌小法式、原生推行页或H5。首批投放品牌包括宝马、阿玛尼美妆、伊利金典，别离将用户引向小法式、京东、企业微信等分歧链路。  视频号办事商“第一时候”开创人夏恒告诉我们，视频号原生广告归属于腾讯广告部分，与视频号临时没有完全买通数据，今朝打扮、美妆、家清、个护、家装等类目中都有品牌试水信息流广告，表单线索获客本钱可以稳定做到100元-150元之间。 在腾讯广告近期公布的案例中，我们看抵家居行业品牌“林氏家居”以竞价形式投放了视频号信息流广告，方针是推行公众号，视频前3秒间接抛出优惠价格吸援用户逗留，点击下方链接即跳转至公众号，终极获得1.2%可转化点击和70%注册留资率。  据新榜编辑部领会，今朝视频号原生竞价广告仍处于内测阶段，设备了准入白名单，投放的广告主以大品牌居多。 关于广告主对视频号原生广告的反应，腾讯首席计谋官James Michelle在Q3财报电话会议上暗示，视频号自己具有差别化受众群，广告主可以借此触达分歧的群体，今朝他们希望开释更多库存，视频号广告处于求过于供的情况。 同时，腾讯总裁刘炽平流露视频号广告支出一向在快速增加，单季度支出有望在Q4跨越10亿元，而且这一增加没有蚕食腾讯生态内其他营业的广告支出。“至于营收来历，我以为一部分会来自于今朝在其他短视频平台的投放，还有一部分来自于电商广告。” 除了视频号信息流广告之外，微信“搜一搜”也在10月开启变现，微信搜索成果广告已于11月3日正式上线，支持竞价推行才能。  据官方通告，微信搜索成果广告供给包括公众号推行、销售线索收集、商品推行、品牌活动推行、利用推行和小游戏推行等推行方针，支持原生推行页、微信小法式和自界说链接三种落地页形式。 经过搜索进口，用户可以毗连视频号、公众号、小法式、文章、朋友圈、直播等场景。不难设想，随着视频号、搜一搜等贸易化进一步深入买通，未来微信生态的组合营销玩法会加倍丰富。 那末原子化的视频号能率领腾讯改写短视频行业的合作格式吗？今朝来看，机遇与应战并存。视频号根植于微信生态，交际关系链是其首要上风，但这也意味着贸易化要斟酌更多用户体验，平衡好公域和私域流量，让用户、广告主和创作者在合适的场景中获益。 从我小我的平常利用体验来说，在视频号保举页上划100次根基都刷不到1条标注为“广告”的短视频，由此可猜测，视频号广告投放的步伐较为谨慎。 卡思学苑开创人李浩以为，现在视频号信息流广告的加载率很低，相比抖音单季度几百亿的广告支出，视频号未来仍有很大的增漫空间。一方面是视频号的内容体量不够，缺少优良内容吸援用户逗留，进而保证广告结果；另一方面是用户数据标签的颗粒度不够，特别对于结果广告来说，需要更大都据来帮助算法实现精准婚配。 我们发现，相比投放信息流广告，今朝品牌商家更愿意为直播间付费投流。周大生私域负责人刘芳暗示，周大生自客岁4月起头在视频号做品牌自播，经过自有私域完成冷启动，今朝单直播间月销额到达1000~2000万，自然流量与付费流量的占比约8:2。  图源新视，新榜旗下视频号数据平台
 最高3万浮动保证金，视频号电商进步开店门坎
今年是视频号的第二个双十一。从官方的激励政策来看，视频号仍将品牌入驻和商家开播作为扶稳重点。 行动一：直播预定越多，流量激励越高；  在视频号官方双十一活动专题的带货榜单中，单列出了潮水衣饰、时髦美妆、食品生鲜、珠宝文玩、教育培训等五大品类。据领会，认养一头牛、好孩子、正山堂、奥康等13家品牌介入了视频号的“超级品牌直播”。  虽然视频号没有像其他电商平台那样给出巨额补助，主如果流量激励，但仍吸引了一些品牌和达人入驻，包括学而思、Babycare、雪中飞、飞利浦等品牌，曾被誉为“抖音电商一姐”的朱瓜瓜、抖音粉丝破亿的“疯狂小杨哥”等头部达人也在视频号开启直播带货。  今年“疯狂小杨哥”转战视频号，旗下账号“小杨臻选”建立了品牌小法式，售卖食品饮料、日用百货、美妆护肤等商品，今朝有17件商品显现销量过万。 “跑在前面的达人有的已经捉住了盈利。”李浩告诉我们，有一个卖男鞋的商家2个月前从抖音转到视频号，消耗人群主如果30~45岁，他复制了之前在抖音直播间的玩法，不到一个月就在视频号卖出近500万。 这些销售成就的背后是视频号快速增加的活跃用户范围。QuestMobile数据显现，2022年6月，微信视频号月活范围冲破8亿，跨越了抖音的6.8亿。  微信生态内，小法式商家很有能够转化为视频号商家。财报显现，今朝小法式日活跃账户数冲破6亿，同比增加超30%，其日均利用次数同比增加超50%。腾讯加深了小法式在食品饮料、打扮、商场百货等首要行业的利用，这些行业的线下商户与品牌朴直越来越多地通太小法式建立多渠道零售系统。 正如零售行业专家、百联征询开创人庄帅所说，不管是借助线下实体店和导购资本，还是早期在微信系统内堆集的私域用户资产，抑或是经过视频号信息流从公域低本钱获客，在肯定性的长效增加及更公道的利润率方面的表示，让视频号直播带货成为了微信生态内“平台流量”的新盈利。 从视频号近期一系列行动可以看到，视频号电商正在增强完善供给链、检查标准、售后系统等标准化治理。 11月30日起，微信小商铺将没法接入视频号橱窗，取而代之的是视频号小店，这被以为是视频号电商闭环的重要标志。 按照官方告诉，“非品牌商家须入驻视频号小店，没法利用小法式买卖组件接入，只能经过新开视频号小店接入”。而且，有赞、微盟、魔筷、小鹅通、微店等通太小法式买卖组件上架直播间途径也被取消。本来支持上架第三方货物的“带货中心”功用封闭，11月30往后由视频号团队的“优选同盟”同一治理供给链。  夏恒以为，视频号正在进一步优化全部生态，进步商家准入门坎，驱逐劣币，除了同一供给链进口和进步检查标准，视频号还加大了保证金机制，严苛清退机制，标准供货。 视频号公布的《视频号小铺保证金条目》、《视频号橱窗保证金条目》显现，针对商家的视频号小铺保证金分为“类目保证金”和“浮动保证金”。类目保证金为牢固值，分歧类目交纳分歧的保证金额度。 浮动保证金则是按照小店上个月GMV来定，最低0元，最高3万元。 而开通视频号橱窗也需要交纳“根本保证金”100元，“浮动保证金”与上文类似。 这些变化在视频号商家和达人中引发了震动。 有视频号达人称优选同盟门坎很高，“这些第三方都下架的话，真的是大洗牌了”。有做女装私域的视频号商家暗示视频号保证金劝退了一批人，让位给头部和大品牌。 
编辑 | 张洁 校订 | 松露 |
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