比来由于疫情,那些说着绝对不做微商的人,静静做起了各类优惠券 缝隙券的社群。作为群主,很多人先斟酌的是活跃度,没人措辞简直为可贵要命。但能够很少有人斟酌过为什么活跃度这么重要? 缘由很简单,一定的活跃度=关注度。
但冲突的是,大部分人也不喜好过分热烈的群。那到底,社群活跃度的界说是什么?一般行业默许是指群内有几多用户在群内讲话。 所以提升活跃度,就要往三方面斟酌:一个是愿意讲话的人有哪些,一个是用户为什么讲话,另一个是用户讲话说什么。 一、愿意讲话的人是谁—找对人想找到愿意讲话的用户,先得对社群用户做一个用户分层。由于微信较难追踪用户数据,我们可以依照用户与社群内容的关系来分别,用户可以分为四品种型: (1)愿意讲话的人更多在活跃用户里,也就是KOL和活跃用户 活跃用户始终是少数,森林保存都是二八定律,社群更是如此。只要百分之二十的人是供给和认可内容的,也就是他们进献了活跃度。剩下百分之八十的人只是旁观、潜水。 所以提升活跃度的一个关键在于,需要办事好百分之二十的人——KOL用户和活跃用户。固然,不活跃用户也可以改变成活跃用户的,这个静态变化临时不斟酌。 (2)题目来了,怎样找到这批人? 我们要找的用户范例是KOL用户和活跃用户,那我们按照用户行为来找对应对用户范例。 只要在群里有过这两类行为:【自动分享概念、干货】、【会商概念、附和他人概念】的人,都可以经过私聊来维系豪情。
(3)找到了这批人还不够,有一件事一定要安利,提早放置水军 假如群里找不到活跃用户,那更要安插水军了。我甚至倡议,非论你对自己的群何等自傲,一路头一定要匿伏水军。 安插水军,一方面是提早做好风险控制。社群是由一群陌生人组成的,总会有很多料想之外的情况发生。比若有人不认可,甚至质疑骗人,我还碰到,一群竞品遥相照应,从我的群里被动引流等。很多话是不方便官方职员来说的,群成员的身份却很是合适,甚至恰到益处。 另一方面是避免冷场,万一你在群里发了一些告诉,大师都不答复你,就很为难,这时辰水军首先冲出来,就能指导从众效应。 那水军数目应当设备几多? 秋叶大叔里的社群运营官课里已经提过,水军数目要占据群人数的10%。可是现真相况是,大部分社群运营很难找到这么多,那怎样办呢,群里最少也要3-5个水军。 二、用户为什么讲话-激策动力找到了愿意讲话的用户,那若何激起他们来措辞,为群里发生活跃度呢? 第一件事,想清楚用户的需求想让他人做一些我们期待的行动,那末我们要想清楚,这些缔造和认可内容对用户都有什么需求? (1)对于缔造内容和话题的KOL 从精神层面动身,人是喜好好为人师的,分享的概念大概案例能获得大师的认可,自然很高兴。所以这一块,可以多满足其优越感和成就感,多恭维、多给反应。 同时,也要留意两件事:
从现实需求动身,这类用户是希望借由一个平台来曝光自己,扩大着名度。 比如运营行业的社群,很多人喜好分享概念、案例,实在希望让更多同业熟悉他们,吸引增加自己微信,前期保举自己的常识星球大概付费社群。 那我们可以约请他们来群里做分享,借由这个契机,分享竣事后保举微信名片大概常识星球。 大概类似鉴锋教员的常识星球,每周有一个IP保举栏目。当周活跃的用户可以留下自己的微信号和广告需求,然后置顶帖放几天。这对于用户,不可是声誉激励,更是被动引流的好方式。 (2)那认可内容的用户有哪些需求呢? 他们常常希望在群里能获得感爱好的常识,提问有人能处理,同时链接到群里一些大佬。那我们就缔造条件,比如:
第二件事,供给合适的内容社群由三部分组成——人,产物,内容。人是指用户与群主,产物指的是要变现的产物(付费练习营的产物是课程+办事),内容是我们为了做好用户粘性,给用户供给的常识代价,比如早报、文章、分享、话题会商等。 能够有的同学会说,事理我都晓得,那在社群该供给哪些内容呢?我发一个邵云蛟教员分享的社群内容框架,这个是针对常识进修社群的,以下图: 社群内容分为五个部分:
把握了这个内容框架,能够还有人会问,那这么多内容群里要全数供给吗?有没有一个大要的比例分派~ 别慌,这个邵云蛟教员也分享了,还是先看图: 为什么要这么放置呢?我从分歧社群阶段,用户的需求来分析: 社群前期,还属于获得用户信赖的阶段,用户猎奇心和积极性较强。想要留住用户,就要拿出优良内容,所以要以专业内容为主。 其次是合作内容和主线内容来丰富内容系统,最初意外内容可以作为传布素材~ 社群中期,用户已经在群里学了很多专业内容,这时用户的需求是代价感,怎样表现自己学了有进度,所以我们放置主线内容占比重一点。 其次专业内容也很重要,需要供给指导。活动内容是避免用户发生腻烦心理,弄点风趣好玩的工具出来。然后是合作内容和意外内容。 社群前期,需要表现用户的进修,专业内容15%,合作内容15%,主线内容55%,活动内容10%,意外内容10% 三、用户讲话说什么我们这里一定要夸大一下,活跃度≠水聊,不是活跃度能否是越高越好。 社群实在需有用活跃度,什么意义?就是该措辞时措辞,不应措辞时稳定说。
总结社群活跃度的界说是什么?一般行业默许是指群内有几多用户在群内讲话。 所以提升活跃度,就要往三方面斟酌:
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