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在内容信息爆炸确当下，种草这类直指用户消耗愿望的内容，虽然捉住了用户「短平快」的阅读习惯，但也由于“稳扎稳打”的硬广形式，而越来越不被年轻用户所接管。 在种草营销的下半场，用户对于海量庞杂的内容变得加倍明智，甚至会对一些内容发生质疑，对于一些与现实体验相悖的品牌/产物会打上“营销号”、“夸大宣传”等脸色，破坏品牌持久与用户建立起的“信赖感”。
固然，随着“种草”被越来越多的品牌所重视，合作愈演愈烈，在质量良莠不齐的种草广告裹挟下，用户只会越来越反感“劣质”的种草内容。这类现状下，品牌需要调剂本身的内容营销战略。 明天贞元营销就来与大师聊聊，新的内容营销时代下，小红书种草又有哪些新打法！ 小红书种草新打法内容缔造品牌认知 什么是“品牌认知”？简单来说就是“公共对于品牌的领会水平”。例如：能否听过这个品牌，它是做什么产物/办事的，为什么要挑选这个品牌等等。 我们无妨代入到消耗者的脚色中，一想到吃汉堡快餐，你脑海里能否就显现出了KFC大概麦当劳？想去连锁便当店，能否是会想到四周的每一家或百口？
是以想要打造一个成功、具有合作力的品牌，塑造品牌认知是不成或缺的。为什么现在有些网红品牌可以敏捷出圈，很洪流平上也是经过内容筑建了品牌认知。将品牌调性、气质、本性等元素，耳濡目染地融入了小红书种草内容中，从而给用户留下了深入印象。 比如在新消耗时代成长起来的喜茶，就很是晓得经过品牌的包装设想、产物口胃、文化属性赋予、跨界联名等方式去打造品牌。 几近每次有新的联名大概新款产物，在小红书上总能看到相关的种草或会商帖。而且除了产物自己过硬的卖相和口感，品牌还实现了从产物过渡到用户体验、品牌文化的代价输出，强化了“新式茶饮”理念，是以备受年轻人爱好。
内容驱动销量增加 以往做内容营销，实在更多的是为品牌与用户间接缔造出一个“互动的契机”。比如发一篇小红书种草文，从产物的某个首要卖点动身，连系生活中常见的场景，从而实现了“场景－痛点－产物”的强关联，让消耗者记着品牌。这样的内容不但要比传统广告更轻易被人接管，也能源源不竭地为品牌带来流量。 而现在种草的内容营销打法例发生了一些改变，内容从以往的“发生互动”演酿成了“驱动销售”。比如直播中经过产物试用与讲授来倾销产物；比如测评类的种草经过专业人设来为产物背书； 又比若有些KOL还会经过常识分享、搞笑段子、心灵鸡汤、漫画动画等丰富多样的形式去输生产物的卖点，给用户营建沉醉式的体验空气，或经过感情驱动去传染用户，终极来到达销售目标。
可以说，内容营销中的“内容”被逐步强化，但不管表现形式是怎样的五花八门，其终极的目标还是驱动用户去做出有益于品牌方本身的行为，比如：采办、分享、复购等。 内容缔造新的销路 之前传统营销很重视的“人、货、场”在现在早已愈发模糊。像某音、某博、某手这些主打内容的交际媒体平台，不但具有海量的内容，供给了交际功用，还逐步演酿成消耗者获得产物信息（领会产物体验感受）平台，甚至为消耗供给了间接的采办渠道。 在新消耗时代的变化下，擅长内容创作的品牌，不但在交际媒体上具有“种草”才能，还让用户“拔草”变得加倍轻松。这也是小红书种草这些年不竭爆火，不竭被品牌所重视的缘由地点。 而且在现在小红书种草中，不但仅是内容形式显现出多样化成长，用户脚色也在变化。消耗者不再是纯真的“信息接收”，同时也具有“传布”才能。假如你的内容可以撬动这些潜伏的“传布者”，而且还可以很好地去结构各个平台的销售渠道，那末你的内容为你带来的销量增加是很是可观的。
新内容为品牌赋能不管是形式丰富多彩的图文、短视频，亦大概电商直播，其本质照旧是内容。那末这些内容到底能为品牌带来哪些感化或是影响呢？ 沉淀品牌资产，衍生文化标记 打造品牌的历来都不是一挥而就的工作，为什么着名品牌总是源源不竭地痛蚨枫告，其目标是想要在用户心智中堆集充足的品牌认知，让消耗者认可自己的产物，而这些都是无形的品牌资产。 但是在新的内容营销时代下，内容不再像以往砸电视广告、电梯广告、大屏广告那样偶然效性，而是可以在平台上构成内容沉淀，从而被持久的频频地操纵上。 以小红书种草为例，投放的内容即使已经过了投放期，仍然可以被用户经过关键词搜索到，这对于品牌来说无疑是增加了内容的生命力，有助于沉淀品牌资产。 而新内容营销另一部分感化是可以帮助品牌衍生文化标记。为什么元气森林的气泡水可以卖5元，而某着名品牌的无蔗糖气泡水只能卖3元？其中2元的差价，就是元气森林在内容营销中，让“健康气泡”的心智认知被消耗者接管。而这类认知会随着营销行为的延续深化，让这一标签逐步成了元气森林这一品牌极具辨识度的文化标记。
这类高质量的内容输出，再连系过硬的产物特质与品牌本性，是可以有用增加了品牌的附加值，这样品牌溢价自然也就是瓜熟蒂落的工作了。 挑选圈层用户 在现在小圈层文化“百花齐放”的明天，很多品牌也起头挖掘小众文化内容，把眼光瞄准到细分赛道。这么做一方面可以赋予品牌文化属性，另一方面可以将品牌与某种文化绑缚，将品牌渗透到分歧的圈层用户，从而逐步影响着更庞大的消耗人群。 最典型的莫过于“花西子”，一来国货物牌的标签本就很讨消耗者喜爱，加上品牌称号、产物设想都奇妙地与传统文化停止了“有机融合”连系。既宣传了“东方美”，又成功挑选了用户，经过量圈层的文化渗透，实现了为品牌赋能，建立了差别化标记。
在内容承载了更多营销感化确当下，品牌想要玩转小红书种草，就不能再纯真地把眼光聚焦在“内容引发互动”上。而是该当操纵好交际媒体平台的“便当性”，结构新销路，充实发挥出内容的气力，“打造品牌认知”和“驱动销售增加”两手抓！ |
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