一套有效打法：小红书从 0 到 1 运营方法论

| 2022-9-30 15:47 阅读 66958 评论 0

大师好，我是许义，为了让你可以更好地了解下面的内容，我先简单先容一下自己。
我的布景是旅游行业，最早的职业履历在携程，今朝是一家文旅公司的开创人，小我有 5 年知乎的内容写作堆集。
今朝在我们细分的旅游行业人群里有 15 万粉丝，写过一本书《新旅游》，蚂蜂窝的 CEO 陈罡写序保举，在旅游圈内比力着名。
一向和新媒体平台和笔墨打交道，所以对新媒体和内容的运营逻辑相对熟悉。
我们先说成就，再说方式论。
5 月份，我们的运营团队已经在小红书做出了 7 个文旅账号，其中，有 3 个账号是在 3 天内重新号到千粉，有一个民宿号是第 4 天赋到千粉，单个账号引流到微信的征询，增加了 500 多个。
由因而疫情间接转化，会提早，但这个结果在我们的了解里是很是好的，要晓得客岁重新号到千粉的时候根基要在一周甚至更长。

小红书平台自然合适旅游行业。我们客岁起头打仗小红书渠道，帮助很多旅游景区和酒店、观光社做小红书的内训和教导。
其中，最好的账号粉丝过 2 万，2021 一年的买卖额有跨越 500 多万，大部分均匀水平是百万买卖额。
今朝为止，我们经手的从 0 到 1 起头起号到累计粉丝 5000 以上的账号，有 26 个。明天分享的也是基于这些账号运营总结的方式论。

决议写的缘由是想连系我们的经历和案例，把我对小红书平台的底层逻辑和具体方式给大师一次性、完整系统地拆解大白，最好可以让圈友实现——关于小红书，看这一篇就够了。
同时，内容引流逻辑可迁移性很强，学会今后：一来在小红书上，其他行业想做也可以拿来就用；二来小红书做好了，你也可以迁移到很多其他内容引流平台。
这篇文章的内容结构以下：
一、底层逻辑

买卖公式：买卖=需求+毗连+信赖
小红书引流就是和方针用户建立毗连的进程

二、重要认知

搜索是小红书流量的首要来历
3 个转化率决议变现范围
互动指数是小红书的流量开关

三、方式步调

账号定位装修决议流量操纵效力
爆款笔记封面决议拿到的初始流量
笔记题目标爆款 VS 负面案例
笔记正文要给出互动来由
笔记选题全看爆款藏宝图
常见运营工具保举

四、常见误区
五、做好小红书的 10 个忠言
Part 1
底层逻辑
买卖公式：
买卖=需求+毗连+信赖
我们来小红书都是做买卖的，都是为了实现引流的目标，要了解小红书引流的底层逻辑，我们先看看买卖是若何发生的。
我小我总结了关于买卖发生的公式：买卖=需求+毗连+信赖
回忆一下你身旁的一切买卖，建立的条件能否是这样？包括你现在愿意花时候看到这里，实在也是一次「留意力」的买卖。
为什么你愿意看到这里？是由于你有进修小红书引流的需求，同时生财供给了你我相遇的机遇（毗连），同时这篇文章的前 100 个字，我已经给你建立了信赖。
这是一次正在发生的买卖。
生活中，你和你的客户之间每笔买卖的发生也是如此。每当我希望这项买卖能成的时辰，我就去看看这个公式。
我的干事习惯里历来不关注成果能否会发生，我只看促进成果的要素能否具有，在这个公式里，也就是「需求+毗连+信赖」能否具有。
促进买卖发生的要素具有了，买卖就会自然发生。

公式的起点是毗连，毗连有多重要?
毗连是一切买卖行为的起头，没有毗连就没有买卖。
毗连什么？
毗连商家和用户，毗连供给和需求。
小红书在我们想要促进的买卖中心饰演了什么感化呢？
就是毗连。
你也可以了解为：新媒体平台引流的底层逻辑，就是两个字——毗连。请记着第一个关键词「毗连」，我们继续看「毗连」在小红书上是若何完成的。
小红书引流
就是和方针用户建立毗连的进程
你肯建都晓得，小红书、抖音等平台的运营机制是算法，是代码。
代码实在并不晓得每个用户是谁，每个笔记内容是什么，是沉淀在背景的代码把内容和用户做了区分和识别，终极将合适的内容推给合适的人，商家和用户相互看见，毗连关系就完成了。
在用户端，小红书的最多利用处景是搜索，这个搜索内容被算法记录下来，打上标签记录。搜索行为背后表现的是需求，这个需求的发出者是用户。
在商家端，我们想要引流就要去发笔记，告诉平台我们的内容是什么、合适谁看、应当推给谁。我们是经过内容来建立自己笔记和账号的标签。
所以：
在用户端：用户—需求—搜索等行为—标签
在商家端：商家—内容—笔记等行为—标签
商家和用户不是间接毗连，而是他们经过各安闲小红书平台的行为被「翻译」成了标签，在精准的算法婚配之下，相遇了。
毗连关系就是这样建立的。

这是小红书平台引流的底层逻辑，大概说抖音、知乎也是这个逻辑。
基于成交为目标的内容获客，都是需要挖掘需求、建立毗连，分歧平台只是分歧手段而已，目标都是买卖。
这是一张小红书运营逻辑的链路，大师可以对照看一下。

到这里，请记着第二个关键词「标签」。在小红书的一切运营都基于此展开，也就是平台上的一切都有标签，人有标签，账号有标签。
我们运营小红书就是把自己的账号和内容打上想要的标签，经过算法推给对应标签的人看见。
Part 2
重要认知
一件工作的成功有它的关键要素，想要在小红书引流成功，我感觉最少需要了解 3 个要素：
搜索，是小红书流量的首要来历
从这张图可以看出，笔记的流量来历主如果搜索。现实上，假如你的标签垂直，保举页的流量也比力可观。
这个图是我们的一个新账号，起号 10 天左右，所以保举页流量还不大。

在这个结论下，实在很清楚了，新号完全可以出彩。
我只要了解我的用户需求，以及这个需求她会有哪些搜索内容，然后生产好这些内容等着她来搜就行了。
用户只要搜，就会看到你，看到你，毗连的第一步就建立了。
现实上，你可以了解为小红书就是很多女生的百度，而有搜索的地方就有 seo。围绕小红书的运营，就是一场 SEO 的搜索优化游戏。
3 个转化率，决议笔记变现几多
我们除了关注流量组成，还要关注我们发出的一条笔记在平台内是若何运营的?
首先的行为是用户搜索，我们的笔记能否出现，以及出现在第几页，这一步的优化偏向是选题和关键词治理。
其次出现在用户的搜索成果页，用户能否点击我们的笔记，这一步的优化偏向是题目和封面。
最初是到了笔记页，用户能否有点赞、批评、转发、私信等，大概进账号主页发生互动（毗连）。
发现没有，我们生产的每一篇小红书笔记都要围绕这三个最重要的转化率，小红书的运营就是提升这几个转化率，也就是：

搜索——搜索出现率
列表页——笔记点击率
笔记页——互动行为率

终极加到方针用户的微信。

互动指数，是小红书的流量开关
说了流量组成和分步调的转化率，我们再看看，为什么不异选题的笔记，有的流量大，有的流量小呢？
我们起头的时辰说过，小红书的运转是算法逻辑，算法不晓得账号是谁、内容是什么，算法是经过标签来判定内容和用户。
那算法若何来判定一个笔记内容好欠好，要不要给流量呢？
请记着第三个关键词——「互动指数」，也就是一篇笔记带来的反应。
我们固然希望我们发出的笔记有更多互动，也就是被点赞、收藏、批评、转发、关注。由于指数高，意味着我可以拿到更多的流量。
记着，想要成果发生，先去寻觅要素：

用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有适用代价，现在或未来可以用上；
用户点赞或批评这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可，引发情感共鸣；
用户会由于笔记转粉，说明不但认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优良内容。

所以衍生出来，我们要做账号主页的扶植、正文内容的结构等等可以触发用户这些行为的手段，包括批评互动等。
基于这个逻辑，我们再看具体应当若何做。
Part 3
方式步调
账号定位装修，决议流量操纵效力
账号定位很重要，间接关系每个流量的转化效力。
在做小红书之前，我很是倡议大师做两件事：

看自己行将做的这个赛道有哪些已经成功的头部账号，研讨这些账号的运营时候、定位、变现方式、爆款内容等，以此来判定和考证自己的定位能否正确。
看自己的定位范畴有哪些爆款内容，深入分析这些内容火的缘由是什么。

以上是定位。
说到账号装修，旅游行业最重要的是头像、昵称、简介、标签、布景图，也就是说清楚：你是谁？你干什么的？为什么关注你？对我有什么用？
比如：

我很怪异
eg：去过 80 个国家
我很利害（有背书）、我很专业
eg：携程签约摄影师
我是谁、做什么的、能供给什么
eg：90 后川西旅拍领队
和他人有什么纷歧样
eg：90 后的年轻构造、纯玩小团观光
为什么关注
需要了如指掌+定位+内容垂直且埋头不发散+关注来由

笔记封面，决议拿到的初始流量
封面的场景是搜索成果出现页，也就是列表页，一样在用户的手机屏幕上，用户为什么点我的呢？

差别性：要和不异的封面区分开来，更吸引眼光
内容提醒：供给翻开来由，有点兼顾题目标感化
兼具美感：观光自己需要兼具设想和美感，进步吸引力

封面代价：吸引翻开。同类笔记在搜索排列页更吸引、在关键词的搜索成果中显现差别化，脱颖而出。封面承当一部分题目标感化，图片题目+笔墨题目，两者搭配增加翻开率。
封面要点：供给翻开来由（都雅、吸引人、提醒内容、供给预期、阅读回报）。
封面格式：最好是横 3 竖 4 的尺寸。

我总结了很多旅游行业爆款的封面，意义是你这样发，90% 的几率城市火。

笔记题目爆款 VS 负面题目举例
小红书账号题目是 20 个字，最好的方式是连系大关键词+小关键词，大概罗列你的范畴，关键词排名前十的爆款题目记录提取，然后组分解新的题目。
这一步很重要，我们晓得小红书的流量首要靠搜索，搜索成果里想要出现我们的笔记，就需要内容和搜索词关联，题目对搜索词的权重占比很大。
以新疆观光为例的爆款题目库：

新疆必玩景点
新疆徒步线路
去新疆要做的 40 件小事
新疆观光人均 5K，12 日游的游玩攻略
去了趟新疆返来，朋友圈被拉黑了
刚重新疆返来总结的 33 个避坑倡议
新疆旅游万万留意的 15 件事
来新疆旅游，这 20 件事万万不能做
2022 新疆赏花攻略
结业观光/情侣观光，去新疆玩嗨了：8 天 9 晚结业观光
新疆旅游景点散布大全
在线回答新疆旅游题目
这趟新疆观光，全靠男朋友熬夜做的攻略笔记（实在笔记本）
报名新疆观光的 8 个留意点
来新疆旅游必须晓得的 10 件事

这个爆款题目库，新疆可以这么发，西藏、云南、贵州都可以这么发。
这里再给出一些负面的案例看一下（都是内容很好，但题目没有翻开来由，也就是内容的好用户看不到）。

好的笔记正文要埋互动来由
正文一定要埋互动来由，就是触发互动行为的要素。一篇笔记的互动指数高，才可以翻开流量开关，有源源不竭的流量进来。

比如说文章结尾一定要留出用户互动的钩子，比如「大师关于新疆旅游有什么题目，都可以问我哦」「需要这份旅游攻略的可以批评区告诉我，我私发一下」。
假如一篇笔记流量很大，不加到微信有些惋惜，要晓得我们做引流终极的目标还是需要加到微信。
笔记选题的藏宝图
选题归正就是对标同业，火过的内容会再火，穷尽爆款选题。我们要做选题的藏宝图，对每个选题的成功性打分，终极来肯定优先做哪个。
这个时辰要适当地放弃自己的特点和想法，很多时辰你忙了一下午的原创，也抵不上一个火过的爆款再发一次。
所以，制定爆款选题的藏宝图，把火过的内容、轻易引流的内容排着顺序发。

给大师看几个选题案例：

常见运营工具保举
工具是应当最初学的，逻辑、定位、打法和战略的完整思考最重要，工具是最轻易的。

Part 4
常见误区
在我们和线下面临的企业傍边，有一些常见的熟悉上的误区也分享几个给大师
把小红书当朋友圈发
小红书是我们表达自己的地方吗？固然不是的。
我们做小红书是想引流获客，终极是要做买卖的。当我们不是 IP、没有粉丝的时辰，把小红书当做朋友圈发生活，成果是没人看的。我们既然运营小红书就是成心的贸易行为，就是想让更多人看到。
其次，随意表达坏了标签，明天这明天那，平台都不晓得你是谁，怎样晓得把你推给谁呢？
这类不了解逻辑地随意起头，和没有深入研讨地随意竣事，失利几近是必定的。
明天的新媒体引流获客，虽不是很难，但也不是低门坎，认真尚不能绝对成功，随意就必定失利。
尽力出奇迹，先发 100 条
很多人也会感觉是自己的内容数目不够，因而先发很多笔记上去。
实在，不是数目不需要，只是纯真的数目没用，有质量的数目才有用，一条爆款笔记的长尾结果大于 100 条平淡的笔记。
我看过一个观光定制师的笔记，点赞数 7 万，阅读跨越 100 万，一条笔记带活了 1 个账号，甚至 1 个公司。
要养号大概要等粉丝多了才变现
要从第 1 个粉丝起头挣钱，甚至从每一次看见起头挣钱。
为什么？
我们就是来做买卖的，第 1 个粉丝挣不到钱，第 10000 个粉丝也挣不到钱。
客岁我给长白山鲁能的新媒体部分讲小红书，他们也感觉要养号。我说现在就是滑雪的旺季，用户搜到你的内容，就是带着需求来的，否则也看不到你，你养号做什么？等着明年滑雪再来找你吗？
自己在内容获客的逻辑里，每一次阅读和触达都是针对方针用户的一次毗连，我就是冲着买卖和供给办事来的。
既然毗连了，用户有需求，你能供给办事，为什么还要扭摇摆捏地等 10000 个粉丝再说呢？你发再多的内容就是争取一个和方针用户的毗连机遇，怎能轻易地擦身而过呢？
以上就是了解上常见的几个误区。
Part 5
做好小红书的 10 个忠言

干货笔记引流，单条笔记承接买卖。并不需要一切笔记都要带货，不是一切笔记都需要有好的曝光，笔记的目标很重要。
怎样写是战术，写什么是计谋。清楚哪些笔记可以指导私信、可以批评、可以转化，每一篇笔记都要有目标，目标动身，成果导向，中心添补的是手段和方式，否则越做越苍茫，浪费了时候。
先模仿再创新，模仿处理 70% 的题目。
100 篇平淡不如一篇精雕细琢。
比你要什么更重要的是晓得平台需要什么、用户需要什么。缔造用户战争台都喜好且需要的内容，站在平台的角度和用户的角度，不要站在自己的角度思考。
小红书不是用来展现自己的。
发一条就认真发一条，做一个品类就把一个品类只管把持。认真尚不能一定成功，不加思考的随意起头必定失利。
建立热门敏感性，建立流量灵敏，碰到搜索热门赶紧上。
笔记不到 500 就是选题和封面的题目，至于流量有多大，是互动指数的流量开关有没有被翻开。
爆款都是反复的，反复地做爆款，第一是选题和模仿，第二是高效力地做内容。