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不定期给大师分享一些有代价的内容和材料 一、建群法： 被动加人，代价吸引法 材料引流法： （社群营销材料包/宝妈育儿交换分享群/二级建造师备考群附材料包/教师资历证笔试备考群） 方式：整理相对应的行业的材料包，带上联系方式，发送到全网平台吸援用户，期待需要材料包的人自动加你。 二、小我号裂变：（自动自觉拉人） ①福利海报加人－进群转发式裂变 √裂变海报→A扫码→增加B→个号转发朋友圈并私发5小我→完成截图，发福利 （循环）→C扫码→增加B→个号转发朋友圈并私发5小我→完成截图，发福利 ②进群拉人式裂变 挑选奖品，把奖品给到最信赖的20小我手里，私下说好，每小我往群里拉20小我进群，这个奖品就包邮给到他们，20小我每小我拉20小我，群里就有400小我。 三、换群法： 先辈去一个群，寻觅活跃经常发广告的人，加她，私信她换群，他有10个群，我有10个群，换完20个群。 四、加群法： 加当地群（减肥打卡监视激励群/光谷吃喝玩乐薅羊毛群/外卖引流卡/连锁门店社群） a、品牌门店加群法：寻觅连锁门店公众号大概小法式，几多家店对应几多家门店社群，变更地理位置加分歧社群。 b、外卖引流卡加群法:每一份外卖有一个小卡片，写着扫码领5元现金红包，扫码加入社群。 c、发红包加人法：发红包私下就教大师题目，增加好友后问几个题目。 d、群分享引流法：与群主说好，以分享PPT的形式做诱饵，PPT内留下联系方式。 案例分享： *减肥打卡监视激励群* （社群打卡模子） ①进群收押金198，持续对峙21天打卡可退，中途不能补卡，把天天体重变化，食谱活动健身照片发群里，算打卡完成。 ②每个月珍重600人报名进群： a、天天打卡的照片做成视频发送到抖音和小红书2个平台，征询报名 b、对峙打卡的人每人约请一人报名，嘉奖报名费的20%。 元气森林+认养一头牛+喜茶 私域运营案例 一、品牌布景简介 元气森林：国内无糖饮料品牌范畴佼佼者，颇具着名的气泡水饮料品牌，专注于打造无糖饮料的企业。建立于2016年，元気森林是一家互联网创新型饮品公司，专注年轻一代健康好喝的饮料，生活美学与健康科学并重。今朝线下销售已涵盖27座城市，53个连锁便当店系统，线上开设元気森林天猫旗舰店，元気森林京东旗舰店，元気森林小红书官方店肆 认养一头牛：“奶牛养得好，牛奶才会好。” 「认养一头牛」开创人徐晓波2014年在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场，并于2016年10月在杭州正式创建「认养一头牛」这一新锐乳业品牌。 公司以“只为一杯好牛奶”为使命，从牧草种植、奶牛养殖等泉源环节把控牛奶品格的同时，经过跨界联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消耗者的深度毗连。 「认养一头牛」已经成长成集奶牛养殖、牧草种植、旅游参观、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司 喜茶：喜茶隶属于深圳美西西餐饮治理有限公司，喜茶是广东茶饮品行业中着名品牌之一，是全国各地奶茶爱好者最爱好的茶饮品。喜茶提倡健康、品味、时髦的根本上，连系中华传统的养生文化，将健康、养生看法融入平常加盟奶茶店的茶饮中，在塑造健康、品味、时髦形象的同时，更重视奶茶加盟茶饮料的养生功效，逢迎了各类消耗人群的口胃以及保健看法。停止2020年末，喜茶已在国内外61个城市开出695家门店。 从品牌定位停止对照分析： 元气森林以无糖为首要卖点，捉住百姓大健康的成长趋向，与可口可乐等碳酸饮料构成差别点，日系气概设想以二次元文化为进口翻开Z世代人群的消耗，兼顾了年轻一代人群对口胃和健康的双诉求； 国内奶制品以蒙牛伊利为首，从牧场、奶源、工艺方面难以再打造差别化，认养一头牛上升到“牛”自己，用好奶牛产好奶的概念，敏捷占据用户心智； 喜茶开创了鲜果茶+芝士的创意喝法并敏捷风行，引得其他品牌纷纷效仿，我以为产物自己的创新即差别，喜茶至今一向对峙这个赛道，不竭出新，连结消耗者的新颖感的同时，也长大为茶饮界的一大巨头； 二、方针用户  方针用户对照分析： 年龄：这三个品牌用户群体都有一个共性就是年轻化，Z世代的群体对健康有着自己的怪异追求，这三个品牌都满足了这要点；纤细不同就在于喜茶的年轻化趋向特别明显，养生文化的兴起以及消耗看法的变化，到30岁以后茶饮的消耗显现下降的趋向； 地域：三个品牌的地域散布差别大，元气森林的地域散布最广，公共接管度比力高，以沿海一二线城市为主。认养一头牛也许由于蒙牛伊利等老品牌的合作，今朝仅在浙江当地用户认可度高。受茶文化影响加上广东是喜茶的起源地，喜茶在广东省着名度更高 文化：元气森林以二次元文化为切入点锁定方针用户；广东受茶文化影响深远，喜茶在茶文化的布景上，搭建自己的主赛道 三、引流途径分析  对照分析：元气森林的引流途径与认养一头牛的差不多，流量首要来历还是公域平台，可是从各公域平台引流，轻易遭到公域平台的引流限制，而且途径太长轻易下降转化率，应当只管计划间接而简短的途径。喜茶则相反，线上线下间接导流小法式，一步到位没有过剩的途径，而且将线下顾客全数引流到小法式中，转化成线上用户保存。 四、私域运营战略对照
 对照分析：元气森林和认养一头牛开设了很多个公众号和小法式，也许企业动身点是为了多触点引流到私域，可是一定水平上来说对用户来说会形成一定的干扰，这么多个号我该进哪个？用户只想以拖泥带水的方式找到公众号和小法式完成下单，可是也许我在困扰的瞬间就会撤销采办的愿望，这一点也是品牌需要考量的。关于这一点的优化路子是可以在账户称号上取巧， 不用公司的称号 但都是行业相关的 ，让用户感觉这是一个获得信息的公众号。(感激群内小伙伴指导）喜茶公众号和视屏号只要唯逐一个账户，小法式针对新颖茶饮只要一个小法式喜茶GO，给用户的感受是，正规唯一，削减让用户思考的时候，用最短的途径完成转化。
 元气森林：亲和心爱的的元子 认养一头牛：懂营养常识的职场达人，90后活动阳光男孩，认养一头牛营养健康专业 喜茶：无品牌IP 对照分析：从品牌IP形象要与品牌承接，必须符合品牌定位，合适品牌调性。元气给自己的IP设立的形象是亲和心爱的办事人设，认养一头牛的IP特点是专业阳光。从品牌IP的传布线和用户互动来说，需要实现言行同一，包括私聊频次、话术、答复速度等等。作为用户与品牌毗连的桥梁，在拆解的进程种发现，认养一头牛的福利官不会自动与用户私聊，且答复贸易化性质比力重，只到达了专业但难以表现出阳光，与人设定位出现相驳。
元气森林：元气森林的社群 认养一头牛：无社群 喜茶：无社群 对照分析：由于只要元气森林有运营在这里不做社群的对照分析，可是从社群的运营角度看，社群运营想要持久运营需要具有强大的话题属性，由上我们可以得出三个品牌完全分歧的私域运营方式，元气森林是以社群运营为主，但前期社群运营显得力有未逮，社群的活跃度下降，品牌今朝已经起头停止社群拉新，前期也许会用新的战略停止私域运营；认养一头牛做的是中心化运营，把用户导入企业微信，供给一对一专业办事和转化；喜茶不做社群运营也不设零丁的企业微信引流，一切用户都从线上线下间接导流到小法式“喜茶GO”中完成转化
元气森林：元气会员用10元优惠券以及100积分吸引入会，为长大型会员，经过买卖获得长大值停止VIP升级；元气家会员新人具有7天得会员权益，开通正式会员享用8大权益，开卡即送50礼券，没有月卡和季卡得挑选，间接给用户限制年卡。特点点在于元气会员推出开通会员后，会员到期没有回本将会返回差价到余额，捉住了用户厌恶损失的痛点；会员与非会员的权益对照差别大，激励用户往更高品级成长。激励用户的方式除了优惠和折扣外，似乎没有很特此外地方可以吸援用户保存，一旦停止赐与优惠，用户间接就流失。 认养一头牛：认养一头牛用户注册即可成为养牛新人会员，经过消耗获得长大值与积分，亮点在于顾客根基只要完成166元的消耗就能间接完成从VIP1-VIP3的升级进程，间接导向养牛合股人，这个用户升级门坎设备的很是低，可以让用户前期养成牢固消耗的习惯，去尝试利用产物，最初获得用户对产物的认同，根基上用户就保存下来了。积分首要与用户分享行为挂钩，经过激励用户进入各公域平台停止口碑分享和种草，停止积分回馈，大大激励了用户分享的积极性。 喜茶：喜茶的会员长大系统和认养一头牛的差不多，用户注册即会员，经过消耗停止积累升级，在此不展开复述。说一说分歧点，认养一头牛经过积分回馈的方式激励用户分享，喜茶则是操纵用户共创的方式去停止品牌扶植，且用户介入行为预会员/积分系统相互自力，只是赐与电子优惠券大概免单，会员/积分系统只与消耗挂钩。延续消耗属于虔诚的用户行为，从产物角度获得用户认可，从文化/感情层面渗透用户完成用户与品牌虔诚度的扶植 五、转化战略  总结：三个品牌都属于低价高频的行业，重点在于提升复购率，所以用户的保存和转化比不竭拉新来的更加重要，留住老用户的根本上再去吸引新用户。食品是存在保质刻日的，用户复购率高，库存消耗速度快，才能加速迭代上新。元气森林和认养一头牛首要以供给优惠折扣来进步复购率，但奶制品实在用户是存在一个消耗周期的，比如我一天就喝一瓶奶，一天一瓶也要12天赋能喝完一箱，囤太多货又会过期，所以这个复购也许存在数目上的限制，所以认养一头牛还需要同时重视用户转先容的部分，可以多一点拼团裂变的活动。喜茶属于一次性消耗品，用户的复购经营跟前两者是存在不同，消耗受用户心情和场景影响大，对于品牌而言就是供给公道的来由让消耗者自动消耗，不竭地制造话题，高兴了来一杯，不高兴也能来一杯，万事都能来一杯，融入用户生活场景里，以此养成用户消耗的习惯。 还有个分歧点是，元气和认养一头牛是先给用户供给优惠再完成消耗，属于长久的刺激消耗，喜茶是用户先完成消耗再按照消耗的几多给嘉奖的逻辑。前者属于行为前激励即内容激励，欠好的情况是只要停止激励用户就有能够停止行动，也有能够我拿了激励但用户纷歧定行动；后者利用到行为成果理论，即行为强化激励（斯纳金强化理论）对行为对必定或否认，就是经过成果的归因去影响下一次行为。 六、延长思考 消耗降维的大趋向下，品牌在转化进程中除了供给各类优惠活动之外，还有什么方式进步复购率？
2.介入更细致的场景洞察，把用户场景按时候大概功用维度拆到很细的颗粒度，可以找到更多的切入点，供给公道的消耗来由给用户 3. 与消耗者精神层面的追求相关联，消耗降维的趋向出现的部分缘由是用户从物资消耗起头过渡到精神消耗，不再经过不停“买买买”来获得满足感，所以连系马斯洛需求模子，品牌需要重视消耗者背后的感情/精神属性，赋予产物内在和文化，与消耗者发生认同 |
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