小红书推广有用吗？小红书推广怎么做效果好？

小红书这个平台一向布满了质疑，可是也一向有人很喜畛刳这个平台做推行，很多人想晓得，小红书推行到底有没有用？为什么有人在小红书做推行结果很好？而有些人花了很多钱和时候却还是一点结果都没有？究竟是哪一步和人家做的纷歧样呢，想晓得这些题目标答案，首先我们要先从领会小红书的数据和用户人群分析起头讲。

一个平台适不合适做推行最重要的就是流量大不大，无疑，从下图2019年玄月起头到今年8月份的数据显现，小红书的流量是没有题目标。

和此外软文APP相对照，用户利用人群也一向是靠前的。

那末，来看看用户人群的分析：

女性用户占了全部平台的百分之八十，众所周知，女性的采办才能是很是强的。

典型的小红书女性用户对生活品格有一定追求，爱美且晓得若何打扮，喜好进修常识丰富自己——“才貌双全”也许是这些小仙女最好的描写。

小红书里的女性都是晓得假如去把生活过得更精美，更舒适，在小红书杰出的空气里相互进修交换。这点说明小红书的用户人群是没有题目标，是合适做推行的。

那末接下来说一个在小红书的成功推行案例，这里我们参考一下完善日志。

完善日志建立于2016年，至今不外四个年头，销量力压国牌同业，甚至某些单品销量赶超国际大牌，这跟她在小红书平台的锋利打法有着莫大关系。
2018年，完善日志将小红书作为重点渠道起头运营，加大投放力度，计划投放节奏，打响品牌着名度，仅用8个月时候，销量增加了近50倍。
对照化装品各大品牌在小红书平台上面的数据，在粉丝数目方面，完善日志官方账号遥遥领先合作对手。在小红书笔记数目方面，完善日志比肩国际大牌，远超国内化装品品牌。因而可知，完善日志率先发力小红书平台，提早结构，顺遂建立起了按照地。

完善日志洞察小红书平台的属性，经过“集合军力，打造爆款，用爆款带火品牌”的战略实现了品牌的冲破。在传布节点的把控上，完善日志用明星为噱头撬开话题，将“腰部达人”作为传布主力军。最初，经过“三段式”品牌传布打法，成功完成对用户的种草收割。

那末大师的题目出在那里，才会致使自己没法做到像完善日志那末成功？那末来说一下小红书女性用户们的对种草笔记的看法。

1. “种草”不如“看草”：小红书焦点的代价不在于“种草”，由于各个平台（淘宝/微博/点评/抖音）都在丰富自己的内容并完善分发机制吸援用户，小红书仅是其中一种；而其实在的代价在于“种草”后在平台内可以具体比力，即“看草”；60%用户行为都是在平台内“搜索”而非“闲逛”，用户称之为“美丽小知乎”。

2. 图文搭建的护城河：比力各平台，只要小红书具有“大量的”“笔墨+图片”内容供用户搜索后仔细比力；而淘宝评价简短，公众号过于专业，微博信息驳杂，短视频不易搜索比力起来效力低，小红书过往沉淀下的优良帖子和类社区空气是其护城河。

3. 内容＞素人＞KOL＞明星：小红书用户没有很在意博主，他们更在意“写了什么”而不是“谁写的”；在博主中用户更喜爱素人，由于感觉他们的帖子加倍实在可信，网红会讲话不由衷的广告，而对明星根基不在意

4. 广告软文接管度居然很高：虽然40%用户感应小红书广告软文很多，但由于在其他平台没有这么多优良的测评文章，同时自己有分辨广告的才能，所以用户对平台广告软文的接管度很高，而且越高频的用户越认可平台代价，感觉广告无所谓。

有些商家为了敏捷到达曝光，花大代价去投放了很多高粉丝的KOL，终极的转化和投入的本钱没法构成反比，实在很多会去关注博主的粉丝，旁观博主的笔记的时辰，都是晓得这是一个软广，所以博主的话他们都不会认真，只要素人实在的测评才会发生信赖感。

还有个题目就是商家在公布文章的时辰，没成心想到题目和关键词的重要性，小红书对于用户们来说实在更类似于一个美妆界的小百度，小知乎，在搜索栏输入关键词出现的前十篇文章是被阅读的能够性最多的，所以关键词的优化能让你的文章在排名里上升很多，那末被看到的几率就更大。

那末接下来我们讲讲有些商家在投放推行时的一些误区：

我们经过大量经历堆集和行业观察，发现投放结果基于这三个方面决议的：

1、投放范围

2、博主质量

3、笔记质量

（一）投放范围

一般来说，关键词下笔记收录量到达500+以上就起头带来收益了。我见过投几篇，几十篇埋怨投放了没结果的企业不在少数，这是由于投放的范围远没到达转化所需要的范围。

很多企业轻易走进的误区是

1、为了节省本钱，全数素人铺量到达范围。

2、大量麋集投放，致使笔记违规。

投放不能光满足数目要求，达人素人都要有：

达人感化是曝光，让自己粉丝领会到这个产物。

素人推行感化类似于淘宝买家秀，到达种草结果，让用户有信赖感。

达人：素人的比例是1:10，例如说30个达人，300个素人。

有很多人一次投十几篇几十篇，最初被小红书拉黑的案例，所以大师投放频次一定要稳重。最好的方式是天天投6、7篇笔记，持续投放

（二）博主质量

博主质量是很是难把控的一个环节，大大都企业在推行的时辰轻易选到营销号和水号，致使无效投放。那若何只管避免营销号和水号呢？

收集上有很多教分辨账号的方式，根基是行业通用的，这里我就不反复说了。

不外自己找博主，需要的专业要求和精神本钱太高，假如企业没有设备专门的投放岗位，倡议还是找有口碑，有经历的机构合作。

由于机构给出的大大都博主，都是持久合作，质量牢靠的博主，比企业自己新找的博首要牢靠的多。

（三）笔记质量

笔记质量越好，获得的保举越多，推行结果越好。小红书平台大部分博主创作才能有限，要产出高质量的笔记，关键在于前期brief和前期点窜。

Brief三大焦点：

1、创作偏向要求

2、焦点卖点表述

3、图文要求

创作偏向要求例如说，企业推行一款蒸烤箱，要求是美食教程软植入产物和家居好物合集保举，具体内容让博主自在创作，这类比给写作框架出爆文几率更大。关于卖点，告诉博主焦点卖点是哪些，必须说起。一般来说焦点卖点不跨越3个，其他卖点按照本身情况决议能否说起。图文要求包括图片张数，拍摄情况，拍摄细节，关键词要求等等。

关于稿件点窜优化要点：

1、图片不能全数是产物图，轻易被检测到是营销广告。

2、躲避敏感词，例如说“激烈安利”“剁手”“买买买”“保举”等营销辞汇，大概间接提到“天猫”“淘宝”“京东”等其他平台称号。

3、避免过量产物夸大成份和技术，由于大部分博主是不具有专业才能的，过度夸大成份和技术，反而会加重广告怀疑致使违规。

4、首要看关键词、卖点表述、笔记偏向能否合适要求；笔记的逻辑和文笔并不重要，我见过很多人过分于抠文案，对错别字语句通顺过于固执，而对最重要的地方置若罔闻，这是舍本逐末。

虽然要点给到大师，可是现实改起来触及的专业成份还是很多，包括我们自己，在做推行时辰，大多时辰一篇笔记的修改部分跨越70%，偶然辰甚至颠覆自己重写。

社区投放并非简单的工作，想要做出结果，履行层面很是重要。趣不异的用户聚集在一路，具有大量的配合话题，用户分享和会商增强了人与平台的联系，使得小红书用户粘性很是高。

希望这篇文章可以对你有帮助，最初，有这方面需求的可以检察我的小我简介。