尾波冲浪的小众运动窘境：价格战、运营难、过度依赖明星效应

深响原创 · 作者｜何婧

小众活动正在成为这届年轻人的心头好，继极限飞盘后，尾波冲浪也起头在各个交际平台走红。小众活动的爆火常常离不开其被赋予的强交际属性，换句话说——出片。

尾波冲浪可以说是一项被明星和网红们在短视频中捧出来的活动，在抖音、小红书上，凸显身段的三角连体冲浪服几近是美男博主们的标配，站在冲浪板上，海风劈面吹来，轻松摆上各类姿势，美与飒兼备。在明星的vlog里、综艺上，这项活动也有极高的曝光率，彭昱畅在录制《向往的生活》时，曾屡次提到自己想玩尾波冲浪的愿望。

作为国内最资深的玩家之一，尾浪天下俱乐部开创人肖晖明显感遭到，从2020年起头，尾波冲浪迎来了爆发式增加。肖晖告诉「深响」，自己2015年购入了国内首台造浪艇，并建立了俱乐部。2019年，全国的尾波冲浪俱乐部还不到五十家，短短两年多曩昔，俱乐部数目已经翻了四倍。

与此同时，尾波冲浪作为一个新兴活动，行业标准化的速度远远跟不上成长的速度。由国家体育总局主办的2022年中国尾波（冲浪）公然赛在8月下旬开赛，但到明天为止，尾波冲浪在国内始终没有一份标准化的文件明白角逐项目的评判标准。

行业价格内卷、运营才能与办事质量的缺点逐步表露，很多经营尾波冲浪的俱乐部都入不够出。

飞盘、腰旗橄榄球、桨板、骑行、陆地冲浪板……中产的无聊带红了很多小众活动，但尾波冲浪似乎受限于场地等身分很难从网红“出圈”。它真的会成为一项名副实在的活动吗？还是沦为摆拍的打卡场景？其能否具有贸易远景？我们和几位从业者聊了聊。

两年爆火，魅力多少

虽然尾波冲浪在国内才刚刚火起来，可是其历史可以追溯到上个世纪五六十年月了，从摩托艇到专业造浪艇、从普通冲浪板到尾波公用冲浪板，经过几十年的演变，尾波冲浪首先在外洋风行起来。

有着多年滑水和滑板经历的肖晖，就是由于2015年一次偶然间在收集上看到国外的尾波冲浪视频，今后一发不成整理。

但是彼时这项活动在国内几近无人知晓，恰好肖晖听说广东的一个老板有艘造浪艇，售价百万。因而肖晖拿出自己多年攒下来的钱，跟朋友一路分期付款买下来这台造浪艇。“这也是国内的第一艘造浪艇。”肖晖说。

经过肖晖竭尽尽力地宣传，身旁很快集合了一批尾波冲浪爱好者，2015年末浪天下俱乐部随之建立，那时尾波冲浪的主场还是在肖晖的故乡——四川绵阳的仙海湖。

虽然2018年才引入海南，但作为旅游胜地，加上优越的自然情况，尾波冲浪敏捷在三亚走红，并逐步风行全国，现在北京、上海、武汉等多个城市都有了本地尾波冲浪。

尾波冲浪之所以在短期内有这样迅猛的成长，很洪流平上源于其交际属性。

“绝大大都的客户来体验，都主如果为了摄影和拍视频。”肖晖说。

在小红书上，#尾波冲浪#相关话题阅读量有四千多万，以摆拍美图、明星冲浪视频和网红博主冲浪热度最高。

而在抖音平台的助推下，尾波冲浪话题播放量到达52.9亿次。今年7月中旬，抖音倡议了“潮水活动笔记”的活动，经过流量激励，激励用户介入滑板、陆冲、潜水、跑酷、尾波冲浪等新潮活动。

在交际平台上，尾波冲浪被包装成远方和自在的意味、多巴胺的源泉。

在“不玩尾波冲浪就白来三亚了”“喜好就去做，愉快没法重来”等话术的轮流“围攻”下，让那些由于疫情频频，久久未能出门旅游的公共，渴望愈甚。

“交际平台上只感遭到了湛蓝海水上，美男博主们的潇洒和自在，真的玩儿了才感受海水是真的咸，喝得撑到想吐，掉进海里头发湿掉贴在头上，只剩下狼狈了。”一位初次打仗尾波冲浪的玩家说。

不外相对于传统冲浪，尾波冲浪可以算是速成活动了。

传统冲浪主如果靠自然海浪，单个浪的时候短，浪的高度不稳定，是人与自然之间的磨合游戏。而尾波冲浪则是靠造浪艇造出野生浪，不但浪花巨细稳定，且时候持久。对于新手来说，更易上手，凡是四非常钟就能学会站立。

尾波冲浪作为轻极限活动，玩家们既能体验到冲浪的刺激感，加上救生衣的庇护，平安系数也更高。

价格腰斩，瓶颈明显

虽然门坎不高，但高昂的价格曾劝退了一多量冲浪爱好者。不外出于各种缘由，尾波冲浪俱乐部们正在履历着一场大型价格内卷，这是消耗者脍炙人口的，但在某种水平上却是行业整体的隐忧。

肖晖向「深响」先容，今朝造浪艇的价格根基都在百万以上，设置好的甚至到达四百多万，且国内没有厂家能制造造浪艇，只能从外洋进口。而尾波冲浪板的价格也是万元起步，加上高昂的保护、调养本钱，致使尾波冲浪的价格居高不下。

在三亚，每小时冲浪价格千元起步。而且尾波冲浪对场地也有一定要求，水域不能太小，本地满足这个条件的湖泊并不多，是以千岛湖、成都麓湖等本地冲浪地，价格还要翻一倍。

这样的高价，让很多爱好者望而生畏，虽然如此，三亚很多俱乐部在高峰期仍要提早一周才能排上队。“一艘船可以坐六小我，一个小时均摊下来不到两百，若只是想摄影发交际平台，偶然玩一次也无妨。很多用户都是抱着这样的心态来尝试尾波冲浪的。”肖晖说。

在用户的热情下，两年时候尾波冲浪俱乐部数目暴涨数倍，且大都聚集在三亚，仅鸿洲码头就五六家俱乐部。为了争抢客户，俱乐部们打起了价格战。

副手浪俱乐部开创人杰克告诉「深响」，由于行业门坎低，只要有一艘造浪艇都能办俱乐部，入局者越来越多，合作压力愈发大。

“特别是一些刚入行的小俱乐部，没有客源，就只能依靠那些小我中介，这些中介靠在交际平台宣传低价吸引客户，给俱乐部拉来客源后，中介还要拿高昂的返点。小俱乐部们超低价的运营拉低了三亚整体的价格，以今朝的价格来看，大大都俱乐部都是在赔钱运营。”

价格战越来越剧烈，但与之对应的是：不停增加的野生用度、全国最高的油价、船只泊位费的延续上涨，以及配件只能依靠进口的高昂保护费。

过于飞速的成长让很多行业的痛点逐步显现出来。

当下的尾波冲浪用户仍以体验派为主，大大都俱乐部除了冲浪外，还装备了专业的摄影师，供给免费摄影办事。在很多俱乐部看来，相较于活动属性，尾波冲浪的文娱属性愈甚，在办事时也有所偏重。

这样就构成了一个恶性循环：尾波冲浪作为一项新兴活动，但俱乐部们对行业的认知不敷，加上教练本身的功底不够踏实，没有构成系统的讲授课程，办事质量没有保证，是以难以培育起新人对于这项活动的爱好，这也意味着没有刺激消耗的进阶课程。

一位新手玩家分享了自己的首冲履历：“我在定俱乐部之前做了很多作业，特地选了一个行业内的头部，可是在动身之前没有任何培训，下海的时辰也只要‘落水时一定要松绳索’这样的平安提醒，在技能上几近没有指导，怎样发力、怎样把握平衡全靠自己试探。可是一节课就一个小时，其中四非常钟都迟误在出海和返程的路上，二非常钟什么都没学会就就竣事了。”

营销是俱乐部们的另一大痛点——在价格内卷、同质化严重的俱乐部之间，假如没有营销手段的加持，很难从一众俱乐部中脱颖而出，掠取到客户。

副手浪俱乐部就成了专门的新媒体运营部分，开创人杰克告诉「深响」，最起头，他们会跟一些网红合作，也会从0粉丝起头做号，经过公布尾波冲浪的视频做成大号。今朝仅开创人杰克在抖音的粉丝就有一百多万，通太短视频+直播的形式，副手浪在抖音直播场观在50至100万，几个矩阵号加起来视频曝光量到达几十亿次。

营销层面除了分析方针客户群，在抖音和小红书上做精准投放，来吸引长线客户外，一些俱乐部也尝试外拓，比如跟滑板、滑雪机构停止联动，这些活动的爱好者有很高的重合度。

网红爱好就像一阵风，来得快走得急，当热度褪去后，这两百家俱乐部要若何保持安定成长？尾波冲浪行业需要停下来仔细思考，未来行业的成长趋向，以及若何让行业走向良性成长。

近一年以来，很多俱乐部都亲身材味到，打价格战是没有未来的，只会危险行业自己。杰克暗示，今朝几家体量较大的头部俱乐部，正在一路会商处理方式，大师能够会配合建立尾波冲浪协会，来号令行业一路保持公道的价格，同时也会对小俱乐部供给运营和技术上的指导。

网红打卡，活动逆境

作为一个烧钱的小众活动，尾波冲浪很难做到像飞盘一样提高，不外只要精准定位方针用户群体，未尝不能走出自己的特点之路。

对一项活动来说，专业化几近是必经之路。以极限飞盘为例，极限飞盘在外洋已经有几十年历史，在国际上有正式的比赛项目。虽然近两年才在国内风行起来，可是今年8月起头，由国家体育总局举行的首届中国飞盘联赛已经连续在全国各地开赛，极限飞盘从网红活动成为了国家级角逐项目。

现在一些冲浪俱乐部也瞅准机遇，起头向专业化结构，今年5月，仅建立一年的竞技体育尾波冲浪俱乐部公布和三亚理工职业学院合作培育冲浪竞技人材。尾浪天下俱乐部也暗示，正在成长上游产业，发力教练培训营业。

举行角逐，是俱乐部们专业化结构的一环。今年副手浪、尾浪天下俱乐部前后结合国家体育总局水上活动治理中心举行了尾波冲浪公然赛。副手浪开创人杰克以为，举行这样的角逐的意义在于，除了进步从业职员整体水平外，更重要的是让国家层面临行业发生认可，国家级积分赛也给想走职业化门路的选手一个跟国际角逐接轨的机遇。

精英化也是被俱乐部们看好的趋向，肖晖用“有钱、有闲”总结尾波冲浪的玩家。现在尾浪天下、副手浪、宙斯等多个俱乐部都针对青少年，建立了专门的培育系统。

此外，一些俱乐部正在跟内部的产业停止联动，拓宽营业范畴。比如副手浪冲浪俱乐部和电动冲浪品牌WaveShark小鲨鱼在今年年头告竣合作，停止资本同享。“这样的跨范畴合作，不可是对于尾波冲浪一项活动的推行，更重要的是扩大化全部水上活动范围，培育用户心智，只要产业成长起来，各项配套设备跟上，才能实现降本增效。”杰克说。

虽然国内尾波冲浪行业已经有了一些值得摸索的成长偏向，但标准化还是个不能不提的话题。在国际上，尾波冲浪角逐凡是采用IWWF（天下滑水结合会）国际尾波冲浪比赛法则。虽然国内赛事也大都参考这项法则，可是落实到每个角逐中，仍然会按照现真相况做一些微调，还没有一份官方文件来明白国内的角逐法则和评判标准。

爆发式的行业增加常常陪伴着“配套设备”跟不上的后遗症，尾波冲浪行业荣幸的是，一些头部平台在成长的进程中已经意想到行业痛点，并起头尝试摸索行业的新成长偏向了。而小众活动并非只要走向公共一条路，培育粘性用户心智也是小众活动的另一解法。