针对小红书广告投放，若何权衡投放结果，怎样样做？官方和代理商有什么分歧等等题目，办事近百家品牌在小红书投放后，明天我整理关于广告投放7个根本常识。 一、什么是小红书广告？小红书广告分为品牌和结果两类，本文重点讲结果广告。品牌指开屏、火焰话题、GD投放、贸易话题等资本，需要排期资本采办，品牌广告先容，结果广告就是依照竞价来操纵，首要分为信息流和搜索广告。
图1：小红书竞价推行产物先容 信息流出现在小红书的发现页界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、爱好等标签，广告出现在“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。 有“援助”和广告的区标识，两者区分是，援助标识是首要在小红书站内，广告标识是跳转到品牌官网。
图2：小红手札息流广告简介 搜索广告需要设备关键词，可了解为类似淘宝直通车，在背景挑选关键词，然后定向人群投放，出现搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。
图3：小红书搜索广告简介 二、若何停止广告投放？1. 广告投放有3种方式第一种，自己在PC端背景，开通广告天资考核，充值即可投放； 第二种，联系官方小伙伴，对接投放代理商投放； 第三种，联系小红书代理商投放。 简单说一下三者的上风，自己操纵合适有投放经历客户，有些数据必必要把握在自己手中；官方对接合适，无投放经历且能报名官方活动；代理投放，也有行业代理，也可去聊相关政策。 2. 投放5个步调1）设备账户日预算 登录小红书聚光平台，设备日预算情况，避免日预算花超。
图4：设备账户日预算 2）新建投放计划 小红书投放首要有产物种草、抢占赛道、商品销量和客资收集四种。产物种草即把笔记推给潜伏高点击客户，合适品牌前期种草；抢占赛道更合适抢细分品类阶段；商品销量即间接投放商品，告竣转化采办；客资收集吸引方针手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户；
图5：小红书广告投放四种目标 3）挑选投放范围 信息流合适品牌前期种草，搜索合适意向用户需求阻挡。对于电商类客户，前期可经过信息流打造爆款笔记，前期经过搜索阻挡用户需求。在搭建方式，官方也有费心智投和标准投放，费心智投，就是平台智能投放，前期可测试两者之间的本钱。
图6：小红书广告投放范围 在出价方式，有自动出价和手动出价，手动出价就是掌控更多出价权，实时放量操纵。
图7：小红书广告出价方式 4）挑选投放笔记 选摘要投放的笔记，广告用度一方面可投放企业号笔记，另一方面可挑选报备达人的笔记，若投搜索，就需要挑选相关关键词投放。
图8：小红书增加笔记和关键词 5）设备人群定向 定向只针对性别、年龄、地域、平台和爱好标签，消耗大的客户也可上传DMP词包，今朝背景也升级，能看到预估受众范围。设备好，出价以后，点击完成考核经过，就开启投放。
图9：小红书广告定向投放
图10：小红书广告投放看板 三、若何权衡投放结果？具体在复盘阶段，经过互动目标、销售目标和阶段目标复盘。 1. 互动目标投放大盘城市有点击率、互动本钱（赞藏评关），经过前3天的投放，可以有用看到笔记投放情况。比如当点击率＞5%，互动本钱＜5元，批评下方在询问若何采办，这说明笔记投放结果不错，可继续投放；对于拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信本钱，私信本钱远低于别的平台。 若投放3天后，点击率比力低（如＜2%），互动本钱（＞15元）私信本钱（＞40元），则说明投放需快速调剂，针对点击率低，排查封面图和封面，判定能否第一时候捉住用户关注点，互动本钱高，排查能否正文，批评区互动情况，增加与客户互动的话术。 2. 销售目标投放种草焦点还是要转化，对于非电商类，客户就是明天投放几多钱，加了几多微信，然后转化几多用户，是以，在广告投放中，实时做好表格记录，核算私信本钱，微信本钱以及转化本钱，实时调剂，如品类不合适平台，实时止损。
图11：私信客户表格复盘 电商类客户，可经过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，经过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不竭停止漏斗测试，进步每一层的转化效力。
图12：电商投放结果表格 3. 阶段复盘官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出复盘计划，大师可按照项目情况来具体复盘。
图13：分歧阶段复盘计划 声量型：分为内容试探期和声量提升期，在内容试探期关注点击本钱CPC和CTR、互动本钱CPE以及爆文率，在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜本钱，同时关注占位情况，SOV情况。 ROI型：焦点关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR，在商详测试期关注商品拜候量和架构本钱，最初在收割期关注RGMV总量。 线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占据期关注私信开口数，以及表单优化本钱，在本钱优化期基于大盘，关注表单本钱。 四、我的品类合适投放吗？至于品类能否合适投放，可从3个方面斟酌。 1. 贸易形式斟酌你本身产物利润空间，可以承受的本钱，若引流到私域，微信本钱30元，那微信到具体转化本钱也会在200甚至更高，假定你的客单价小于500，没有充沛的利润空间，私信投放更合适高客单价来操纵；一样，对于引流到站外平台，强ROI客户，要权衡投放后，你的UV本钱，若UV本钱甚至高于定价，投放是难以延续。 2. 抢占品类在品类的排序期或平台暂无品牌，可经过广告敏捷抢占市场，在排序期焦点是抢占用户心智，即用户在搜索品类词的时，可以想到你，亵服品类分为无尺码、大码、小码等范例；在平台无品牌时，经过广告敏捷打造爆文，经过爆文抢占搜索流量。 3. 官方月报以母婴行业为例，官方给出的数据，一些需求小且合作高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成合作红海，而像婴幼儿衣饰、婴童营养搜索量高，但投放品牌数目少，处于合作蓝海中。对处于合作蓝海的品类，便可以尝试。
图14：3月份小红书母婴合作情况 五、什么时辰起头投流，消耗欠好怎样办？优良笔记是投放第一原则，优良笔记是指赞藏评高（＞50（48小时内）），若笔记自然流量就欠好，先不焦急投放，至于何时起头投放，笔记上线48小时内流量，会有一波小高峰，随着时候越来越少，广告投放能耽误笔记生命周期，带动自然流量分发。
图15：小红书笔记的生命周期 广告消耗少要看几方面，第一看笔记质量题目，在跑了一部份量的情况下，若点击量低于3%，那说明封面和题目需要优化，大盘点击率在3%-5%，若账号照旧跑不进来，复盘账号搭建的情况，出价能否设备太低，人群定向能否过窄，若投搜索广告能否关键词增加过窄等缘由，解除来处理题目。 六、分歧阶段的投放战略怎样样？具体若何设备投放预算，把握每个阶段偏重点，搜索和信息流若何停止比重，以双11整体投放节奏为例，分化在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）4大步调来走。
图16：双十一投放节奏-营销要赶早 1. 蓄水期：素材打磨，提升转化蓄水期阶段焦点测试产物卖点，经过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更轻易获得用户点击，拿到高点击的笔记，用于前期笔记创作。 在预算上，蓄水期预算占全部比例25%，蓄水到冲刺期调剂，能否找到品牌爆文偏向，延续复制爆文范例。在广告投放上，首要以薯条和信息流，薯条有投放不错的笔记，再经过信息流停止加热，让笔记获得更多的曝光。 2. 冲刺期：堆集素材，扩大认知蓄水期事后，前期也堆集根本的站内曝光和优良的笔记素材，此阶段焦点扩发品牌认知功效，将互动不错的笔记停止延续投放，观察其对小红书商城和淘宝买卖的影响，此阶段需要做好邃密化投放产出表。 对照力优良的笔记，可增加站内采办链接，测算其加购本钱，逐日站内投放产出比，同时需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。 在关键词设备上，品牌词+产物词锁定焦点消耗者，行业词+品类词+功效词+成份词锁定查询型消耗者，场景词、人群词、热门词锁定潜伏消耗者，此阶段，锁定焦点消耗词和查询型消耗者就好。
图17：若何公道结构关键词 3. 爆发期：搜索放量，阻挡需求在爆发期就是阻挡用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索阻挡用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机遇。经过关键词，阻挡用户间接搜索关键词。 4. 返场期：收割潜客，品牌曝光返场期焦点目标是转化收割，快速收割之前潜伏用户，投放预算，搜索和信息比重仍对峙1:1左右，此阶段，搜索预算可稍微增加，阻挡用户更精准需求。 七、若何看竞品的广告投放？竞品投放力度是看不到的，只能经过千瓜看有无痛蚨枫告，然后做预估。今朝单个互动本钱在5-10元左右，若报备达人或企业号笔记，若笔记赞藏评在1W左右，判定笔记投放用度在5W-10W左右。PS：在看局诙啜备笔记投放，要看其48小时后变化的情况，若笔记流量忽然拉升，也可判定其利用广告投放。 以上，就是关于小红书广告投放指南2.0版，大师有想领会更多信息流投放，可联系江河聊营销。 #专栏作家#江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，大家都是产物司理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 |
