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账号定位决议着你未来创作的范畴偏向和操纵方式。就像导航里面的目标地，你只要清楚明白地晓得自己的目标地在那里。你才能更好的挑选去往目标地的方式、途径和方式，下面讲的这套定位逻辑一定能帮你精准定位不迷路。 我相信大大都人做小红书，目标就只要一个那就是—变现赢利，大师可以先随着我思考几个题目： Q1：我要在小红书上怎样赢利？也就是你能供给什么代价，这里的代价是一个广义的概念，它可所以你好用的产物、常识干货、独家教程、闭坑指南等，就算是你能搞笑也是一种情感代价。 Q2：我要赚谁的钱？就是你的人群定位，你要向谁输出你的代价。 关于小红书的活跃用户人群80%以上都是女性用户，大多散布在一二线城市，东部发财地域呈麋集型散布。年龄以90后、00后为主。爱好标签是美妆、穿搭、潮物、美食、母婴、进修、健身、家居、旅游、婚爱感情等。 Q3：怎样压服他报酬你买单？你可以总结出你最能感动用户的点，然后不竭反复。也就是去找到用户的需求点，然后满足他。 把这几个题目想清楚了，你的定位就成功了一泰半。最少你已经有了一个大的框架。剩下只需要在这个框架根本上做以下几点细化： 一、选赛道大师一定要相信挑选永久是大于尽力的，在运营圈也有这样的说法，赛道差池尽力白费，想要在小红书上挑选一个正确的赛道，这里先容四个原则： 1.挑选变现才能强的(离钱近的）优先级：变现才能强>变现才能衰 2.挑选小我擅长范畴优先级：擅长>爱好 做你擅长的范畴，更轻易持久优良内容输出，这里要留意的是你的爱好不代表是你擅长的，一定是你擅长的某项技术或在某方面有很强的常识储备。一般会跟职业、爱好爱好、把握的资本相关 3.选垂直细分范畴当我们肯定了赛道风雅向后，可以再进一步细分，常常做一个细分范畴的账号更有特点，人群更精准，也更轻易变现，出格是对于很多新手博主而言。比如你挑选的是穿搭范畴，可以细分为微胖穿搭、矮个穿搭、职场穿搭等等。 至于若何去找到该范畴的细分范畴，一方面可所以经过经历判定，另一方面可以借助工具： ①小红书搜索下拉框  下拉框词，凡是都属于高频搜索词，大师可以从这里面提取有用的信息。 ②5118需求分析（http://www.5118.com） 5118是一款很是好用的需求挖掘工具，可以经过里面的关键词工具去挖掘需求。  4.选平台扶持的俗语说站在风口，猪城市飞，挑选平台主推的偏向，借重出圈。比现在年小红书扶持的常识付费类目，都值得各个范畴的专业人士做一遍。  二、立人设人设=信赖=转化 人设就是标签，目标是让机械更轻易识别，粉丝更轻易记着。 头像、称号、简介、封面俗称人设四件套，除此还包括你的内容所显现的气概，是诙谐的、浅显易懂的还是理性客观的等等，这些都是你人设的一部分。所以真的运营无小事，每个小的细节都在一定水平上影响着全局。 三、变现逻辑讲变现逻辑前，我们先看看小红书上有那些变现方式，  ①品牌合作人 被官方所答应，具有小红书官方认证的推行资历，需要满足两个条件，一个是小我认证，第二就是粉丝数大于即是5000。非品牌合作人公布推行笔记，有被关小黑屋的能够。  ②小红书MCN机构 签约小红书官方约请入驻的MCN公司，类似艺人和经济公司的关系。小红书MCN赐与的各类扶持和上风也很明显,入驻机构后，旗下的视频账号会优先保举，每个月可获得大量官方的流量扶持，你签约机构后自然也是能从中获益的。 ③引流变现 将小红书公域流量转化为自己的私域流量，再经过售卖产物或办事变现。这是应当是很大一部分博主挑选的方式，不外小红书对于恶意引风行为是冲击的，在小红书社区标准是有明令制止的。关于若何平安引流前面会告诉大师一些方式和技能。 ④直播带货 直播带货小红书官方一向都有在推的，但也是不温不火，除了一些明星大v还能凭仗影响力做一做，一般的小博主，经过这个方式变现效力并不高。 ⑤接贸易广告 这里的贸易广告是需要自己去对接商家的，接广告的路子有第三方通告平台，比如螃蟹通告、红通告、真香通告等，都是微信小法式，大师在微信搜一下就有了，还有一些通告群都可以去加，商家会在里面公布广告通告。   搞清楚了小红书上的变现路子，接着聊变现逻辑，变现逻辑是指经过什么内容和形式引流，再经过什么方式变现，从而构成一个贸易闭环。下面就以母婴范畴为例分解一下这个题目。 母婴成为小红书里面最轻易接到贸易合作和最有贸易潜力的项目之一，变现极强。但母婴是个超级大类，从专业分别：可从备孕、怀孕、育儿、早教、教育等角度分享;在内容形式上可从图文、短视频、漫画停止分享。可以看看母婴各细分范畴的变现方式： ①早教启蒙型博主 早教的重要性越来越被怙恃所领会，“鸡娃”从小做起，谁也不愿意孩子输在起跑线上，市场份额大是刚需。 内容形式：绘本精读，英文早教、真人导读 变现形式：团购绘本、常识付费、软文植入  ②辣妈博主(产后修复+穿搭) 妈妈首先应当是自己，然后才是妈妈，以宝妈自己为主，记录自己孕后的发展，包括产后修复+穿搭+奇迹，用本身宝妈这小我群的品德魅力和蔼质影响粉丝。 内容形式：短视频或vlog形式 变现方式:小我品牌和软文植入  ③好物种草博主 用于宝宝好物种草和测评种草，对宝妈选品才能和拍摄图片才能有要求，出格是孩子出境的更考验摄影专业度、色彩、光影和构图主题。 内容形式：图文合集，视频形式 变现方式：软文植入+导购，前期还可做小我品牌  ④专业科普博主 相比其他3种这类博主在专业方面要求更严酷，最好有营养师育儿师布景更能立得住，内容更讲求逻辑客观有证可循，重点夸大内容，解答粉丝迷惑和干货分享 内容形式：图文合集或短视频 变现方式：常识付费、软文植入和团购。  ⑤生活型博主 生活型博主，前期可从萌娃互动为主，包括和宝宝的生活记录，辅食吃播、宝宝摄影、宝宝长大，图文考验拍摄技术。 内容形式：图文合集或短视频 变现方式：主如果软文植入  四、竞品分析（找对标账号）首先，对于一个新手博主来说，我们找对标账号的时辰一定需要留意，你找的这个账号一定是数据比力OK，然后表示形式等是自己可以做到的，激烈不倡议一上来就找大v对标（内容形式进修鉴戒是可以的） 在小红书上你可以经过关键词搜索、点击相关话题的方式快速查找，也可以去搜秀、千瓜这类第三方数据平台查找同业对标账号。 找到后对应账号后(最少3个以上），便可以从以下几个方面去分析： ①人设标签：头像、称号、简介 ②内容标签：内容形式、选题、关键词 ③数据分析：粉丝数、赞藏数、粉赞比、爆款率、更新频次以及近期笔记数据 ④用户分析：检察粉丝账号、检察批评区互动 ⑤变现方式：广告、常识付费、带货等 在分析中找到你与对标账号的差别化，然后再连系自己有的资本，去肯定终极的表示形式。  磨刀不误砍柴工，定位是最关键的一步，可以多花一些时候去思考，一旦你的创作偏向和变现方式都肯定好，以后就围绕着自己的定位去创作，这样可以保证你有个清楚明白的方针，不会看到什么都想做，人的精神有限，什么都想做的成果，什么都做不成。 -END-  |
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