我，300万粉丝网红博主，直播卖货只卖了600块

300万关注，带货只卖600块

“300万关注卖600块钱，把我搞懵了。”

克日，一位本日头条有500万粉丝，抖音有300万粉丝的自媒体博主在平台上发文吐槽，称自己前两天尝试做了次直播，一小时却只卖了600块钱。

百万关注却只卖货三位数，间接就把信心满满停止带货初尝试的博主搞懵了，庞大的数据对照也让他起头思疑，那些主播一场直播就卖几万万、几亿的数据不会是造假的吧？

确切，这两年直播带货已然成为风口，非论是头部直播间里的庞大流量和成交额，还是每次购物节各大平台公布的带货战绩，都让公共有个错觉：直播带货似乎是小我人都能赢利的买卖。

带着这类错觉，在好处的引诱下，很多有着一定粉丝体量和着名度的收集名流也都纷纷入局直播带货。

这些自带流量的收集名流在起头带货前，能够城市想着自己有粉丝根本在，带货必定会更轻易些，不说和头部主播一样动辄百万、万万的，操纵自己名望小赚一笔总可以得吧。

但是，理想很饱满，现实很骨感。

在直播带货这件事上，高招名度和粉丝数并没有带来他们以为会有的高回报，大大都人还是像前面提到的博主一样，收获“危险性不大，欺侮性极强”的成果。

比如之前贸易圈的着名作家吴晓波，在淘宝停止直播带货时，800万人旁观却也只卖出两万多块的商品。在抖音带货更是暗澹，一场直播下来只要1.45万人次旁观，总销售额2658元，和600块相比也好不了几多。

除此之外，还有一些机构和商家一样毛病预估了收集名流的带货才能，出现花重金请人带货却血赔的情况。

客岁年末，“花51万请陈小春和网红带货仅卖5000元”的消息便冲上了微博热搜，花了大代价请明星和网红带货，终极却是这个结果，商家一怒之下就把合作的直播推行公司告上了法庭。

可见，收集名流想要经过带货，来停止流量变现不是那末简单的事，虽然网红名流有自带流量和粉丝根本的天赋上风，但各种案例证实，流量自己，并不是决议直播带货能否成功的决胜宝贝。

直播带货进入专业化成长下半段

大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。

经过几年的成长，直播带货已经离别了蛮横发展的阶段，进入专业化成长的成熟阶段。

我们可以发现，可以出现在各大平台头部带货主播行列傍边的，非论是明星还是网红，他们都有类似的配合点：深耕直播带货范畴，连结稳定开播，具有高度专业性的主播素养，最重要的是，直播间的商品是充足优惠的。

现在，直播几近成为了各行各业的标配，上至企业家，下至普通人都想做个副业，尝试直播带货，直播带货行业的合作越来越剧烈。

在市场起头饱和，流量盈利消失，消耗者规复理性的趋向下，收集名流经过直播带货，停止流量变现的路很难再轻松走通。

客岁的现象级网红，单月吸粉一万万的张同学，在第一次尝试直播带货时，总GMV到达325.8万，乍一看这个数据还算亮眼，但和张同学近两万万的粉丝体量相比，便又显得有点不尽人意了。

而之前纯靠呼喊吸引消耗者的带货方式也起头不再管用，为了获得更多流量，直播间的玩法也起头不竭升级，在内容上花大功夫吸引观众。

客岁， “美少女嗨购Go”凭着蹦迪带货的新奇形式，在剧烈的合作中杀出了一条血路。

分歧于常规带货直播间那样有板有眼地先容商品，四个美男主播专注于蹦迪唱歌，再抽暇停止商品先容。云蹦迪的形式为直播间吸引了大量的流量，高峰时月销售额可以破万万

但和有着一定门坎的产物供给链相比，直播形式的复制本钱是比力低的，在“美少女嗨购Go”火了以后，全网就出现出了无数蹦迪直播间来朋分流量。

直播间内容落空了首创性，商品又没有上风，“美少女嗨购Go”在热度消退后也渐渐没了声息，比来带货直播的场均GMV也在5万左右盘桓。

不但是“美少女嗨购Go”，在蹦迪直播火了后， “日落销售机”、“老男孩嗨购go”这些同范例直播间也早已处于停播状态。

因而可知，靠新奇内容吸引来的流量并不是永久的，再高的热度城市有散去的时辰，要想留下用户，还是要靠直播间自己的产物和气力。

回归产物自己

罗永浩在之前的直播中说过，讲内容是直播界的一股歪风，在直播间扯淡15分钟，场观也许很高，但总支出能够不如3分钟专心讲产物。

但不成否认的是，现在直播带货的合作日益剧烈，入局玩家也越发高端，假如只讲产物，那末中小品牌很难和头部玩家合作，靠内容带货能够不能间接瞄准方针用户，但最少还有流量。

俗语说，机遇是留给有预备的人的。

假如在之前已经做好了充沛的预备，那末靠内容获得的流量就能像“星火燎原”一样，让直播间一举翻身走向成功，东方甄选就是一个最好的例子。

董永辉的意外出圈给东方甄选带来了庞大流量。一样是意外爆火，双语直播的形式也一样被别的直播间鉴戒，但东方甄选却可以一向长红，和之前“昙花一现”的直播间完全分歧。

归根结柢，还是已经积储了半年气力的东方甄选自己的产物充足硬。

要晓得，东方甄选刚起头直播时还被吐槽过直播间的商品价格太高，15颗阜平苹果售价高达128元，3斤装的茶香猪礼盒315元，8斤稻花香大米268元……太高的价格让网友暗示想支持也会有所斟酌。

虽然俞敏洪屡次夸大东方甄选走的是高品格线路，但直播间还是停止了响应的选品调剂和降价。

今朝，东方甄选直播间商品品种中食品饮料均价为70元左右，生鲜均价为80元左右，销售额最高的图书影象的均价则在100元高低。虽然价格还是比普通的直播间贵上很多，但也还在观众能接管的范围内。

消耗者能接管的价格，加上好的供给链和售后保障，在优良内容的加持下，东方甄选才可以一向长红。

现在直播行业的蛮横发展期间已经竣事，在头部主播的职位难以撼动的大情况下，靠内容确切可以帮助新入局的玩家获得更多用户关注。假如荣幸地打造了一个出圈爆款，那流量就蜂拥而来了。

固然，爆款可遇不成求，就算真的碰上了，没有做好充实预备的话，就会出现“遍地是大王，长久又光辉”的场面。

好的内容固然可以为带货直播间如虎添翼，可是直播间光有内容还不够。

假如没有过硬的产物、优良的导购办事，以及差别化上风的支持，仅靠一时热度吸引来的流量，最初也会在热度退潮后散去，一切又会回到原点。

作者 | 刘峰