提问者：匿名新媒体人 题目：春节前后，微信视频号又上线了很多新功用，包括直播红包、开播提醒等。围绕直播相关的产物功用已经渐趋完善，尝试入局的同业也越来越多了。想就教一个题目，怎样样才能做好一场视频号直播？直播前后有哪些技能和雷区？以及刚上线的新功用大师用的结果怎样样？ 受邀答主“吴晓波频道”短视频负责人陈洋、视频号“赛鸽Excel”主办人边赛、龚文祥短视频直播负责人李松原、宝姐珠宝开创人无忌哥 、智伴科技开创人王非凡、思凯文化传媒运营（排名不分前后）
“吴晓波频道”短视频负责人 陈洋 要留意直播间节奏和用户行为的关联 我们从春节前起头做视频号直播，现在一周有3-5场直播，一般在午时12点半大概早晨7点，单次直播时长1-2小时，直播内容和我们在做的常识付费产物相关，括贸易、财富、职场、人文见识类主题。
我们视频号直播的流量，大部分来历视频号堆集的用户、吴晓波频道的公众号和App，还有我们主编的私域，少许来历内部，比如线下活动，常识付费产物对外分发的渠道等。 做视频号直播，分享些心得： 第一，要留意直播间的运营节奏和用户行为的关联。比如，我们今朝的用户逗留时候均匀为10分钟，我们会按照这一数据来切分和策划直播内容，有节奏地指导用户分享、关注、批评、抽奖和采办。 第二，提早定好连麦嘉宾和用户留言。对于课程分享类直播，最关键的是内容的输出和直播的流利性。直播间随意连麦的用户，能够会出现很多不成控的情况，所以我们会在开播前选好连麦嘉宾，而且相同主题、直播情况、装备，甚至是微信客户端版本。 我们还会提早和用户相同，挑选优良的用户互动留言，直播中会有运营做批评区保护和指导上墙。为了帮助用户回首了解内容，还会做内容撮要，梳理重要信息点。 第三，遵守平台标准。有同业分享，诸如直播间长时候挂二维码引流、无人直播大概录播引流等行为，轻易被封。 第四，操纵好微信生态里的各个流量池，做好流量运营的协同和链路设想。
视频号“赛鸽Excel”主办人 边赛 做直播会掉粉，但也是挑选精准粉丝的进程 我的视频号粉丝数有50多万，今年春节，我做了几场视频号直播，演示分享一些Excel技能，卖99元的小白练习营课程。 畴前期策划到直播都是我一小我完成，现在也处于试探阶段。今朝直播7场，场均直播时长2小时，场均看过超2万，场均在看超1000，看过峰值2.6万，在看峰值8000，延续30分钟。
春节前做直播，我会转发社群和朋友圈，现在靠视频号的粉丝，由于有直播提醒的功用，关注我的用户就能收到推送，极大提升了直播流量，对于缺少私域沉淀的创作者也是个利好。 我关注了1000多个视频号，天天只要几条开播提醒，推送频次不算太高。做直播也会掉粉，我的场均掉粉1000左右，这是个筛粉进程，留下的都是精准粉。现在直播提醒有一个bug，就是推送提早，偶然辰我下播1小时了才发提醒，这类便能够激发掉粉。 直播前我会做好分享材料、直播封面海报设想，还有调试好推流装备。由于我是讲授类直播，重点是内容，就是演示Excel的操纵，把常识点讲的浅显易懂、风趣，所以根基不大用的上红包、抽奖这类营销功用。 我在直播时会碰到一些喷子，倡议大师碰到时不要间接回应，会引发骂战，影响其他粉丝的体验，你可以间接屏障或放置刷屏顶掉。
龚文祥 短视频直播负责人 李松原
要供给干货代价、情感代价和文娱代价我们现在是每周一、三、五做直播，天全国午4点起头，一次直播6小时，就是教大师怎样做视频号，然后卖付费会员。3小我轮流做播，龚教员负责讲理论和思维，我负责讲案例，做成交，另一个同事偏向新手讲授，不定期约请嘉宾做分享。 今朝，直播数据最好的一场是在2月22日，6小时累计旁观5017人，视频号涨粉314人，微信号涨粉500人，在线人数峰值500人，打赏8000元，成交金额2.5万元。
在宣发上，开播前，我们会在36个微信号和各类群推行，用干货指导大师预定。直播中，每隔半小时，删掉之前朋友圈公布的内容 ，再次反复推送，此外，我们会指导用户加小我号领材料，扫码后需转发直播间才能支付，保证二次裂变。 做直播前，除了预备裂变的电子书材料、直播间链接，要预设些粉丝提问和回答，在冷场时让运营自问自答。 好的直播间一定要供给干货代价、情感代价和文娱代价。 你可以尝试这些互动形式，比如感激进来的观众，点名粉丝昵称、让观众提问、号令大师刷赞和分享等。 在提升直播间用户保存上，我们会设想一些活动，比如寻宝，每隔40分钟放出一个数字给大师截图，5个数字集齐就能获得286元的纸质版书籍，包邮抵家。 对于直播打赏和采办付费会员的用户，要实时予以嘉奖，比如指导大师关注热度榜的视频号，让他们的批评上墙，做连麦指导用户关注等。
宝姐珠宝开创人 无忌哥视频号直播裂变有三个方式 客岁12月23日，视频号“宝姐说珠宝”直播带货首秀带货103万，这场直播的预定人数和涨粉人数在2000人左右，经过10个微信群导流2000多粉丝。 此次直播成交额100万，80%销售额来历于老用户成交。究竟上，这个成就不是靠一场直播，而是7年多的堆集，我们的公众号运营了7年，宝姐公众号有300多万粉丝，而小法式做了近5年。
我们第一次直播，冷启动种子用户只要3000人，首要来自社群和公众号用户。最初旁观人次1万，其中7000个观众，不是我们的种子用户，而是裂变带来的新流量。 我们测算了下，一个粉丝有2到4个裂变，也就是说，一个粉丝看了，能够带2到4个朋友来看。我们只要3000个冷启动用户，可是获得1万人旁观，1:3，这是我们裂变的焦点比例。 视频号直播裂变的三个方式： 第一，福利裂变。此次直播，我们给的福利有一克拉钻戒、珠宝福袋等，大师反应热烈。可是要留意，福利要给的实时，否则用户以为你在忽悠他们，别的，用户不熟悉你，主播措辞必须风趣。占廉价和风趣，是裂变用户俭朴的需求。 我们很重视直播场景打造。此次圣诞节直播的场景，操纵了宝姐的艺术廊，背后是我收藏的油画壁炉也是我从巴黎搬过来的。
直播福利除了场景打造、焦点噱头，还要有普适产物，你要设想一些大部分人都能获得的工具，比如福袋、盲盒等。 第二，内容裂变。一定要有除了福利之外的焦点内容，让用户更好地关注、分享，这些内容是最重要的本质。 比如宝姐的内容就是满足用户猎奇、欣赏的需求，平常珠宝都摆在橱窗里，大概电视上，可是在直播间你随意看，用户也会约请朋友说这边有上万、上亿的珠宝，快来看看。 第三，社群裂变。视频号的窗口可以缩到最小，这是其他平台不具有的。这意味着，用户可以一边听视频号，一边玩微信群，捞群里的福利。固然，一定要设备需要条件，比如进了社群才能介入商品秒杀，让用户加入你的群。
智伴科技开创人 王非凡直播粉丝的代价大于视频内容粉丝，直播购物粉丝更值钱 我们主业做儿童智能教育产物，视频号大要客岁12月起头带货，现在每晚8点城市开播。在我小我视频号“王非凡饭团”上曾做过拼多多年货专场、魔筷星选新春专场，其中年货直播6小时，单场GMV272万，旁观总热度3.3万。
视频号的直播流量从那里来？ 视频号直播是混域直播，流量来自于公域+私域，视频号直播可以被分享到朋友圈、微信群、私聊、已买通公众号、搜一搜、tag、小法式等，你可以操纵这些进口去引流。 如：在直播宣传时，用带tag的话术：#视频号：视频号称号，发到微信场景里，大师猎奇这个字怎样是蓝色的，就会点进去；
如：公众号是可以嵌套你的开播预告的，你可以做推行；
再如：你在线下一些渠道，可以在单页、门店印上自己的二维码。 直播中，怎样沉淀用户？ 第一，巧用 “福袋”里的“指定批评”功用。你可以指定批评“分享直播间”五个字，用小礼物做抽奖活动，引升引户的刷屏结果，同时你在镜头前教大师怎样关注和分享，这样会激发羊群效应，第一次来你直播间的用户，不知不觉就会关注和分享你的视频号。 第二，推流直播，可以左上角放一个企业微信二维码，小我直播，可以把码打印在纸上，指导用户加关注。现在企业微信加人是没有限制的，也可以设备关注自动答复。我们之前帮某个明星团队做带货直播办事时，一场直播3000人同时在线看过，可以沉淀1000小我进企业微信。 现在，增加开播频次、提升单次直播时长、进步买卖额度，这些都能提升你的直播间权重。直播后，你可以把出色的内容录频，在直播后剪辑公布，激发二次传布，还能增粉。 我的小我概念，视频号里面，直播粉丝的代价大于视频内容粉丝，假如换算成金钱，视频内容粉丝代价1元，直播粉丝代价最少5元，其中直播购物粉丝更值钱。
思凯文化 匿名运营人士有秀场直播主播打赏能获1万元 我们公司首要做直播公会营业，2020年秀场直播支出跨越10亿，占公司营收一半以上。 客岁12月，微信上线“微信豆”打赏功用，我们内测秀场直播，那时100多名主播入场，一周主播直播场次跨越500，有主播单场能收到打赏1000多元，总的来说，我们感觉结果高于预期。 现在，我们的主播“凤梨不准笑”，在直播间表演唱歌舞蹈，单场直播能到达7.2万旁观，2.6万总热度，3.6万喝彩，打赏金额也跨越2000。我也看到有此外主播，单场直播打赏最高能获1万元。 视频号对于秀场直播有较好的流量进口，比如在直播页有“颜值”tab，位置靠前，经过主播私域交际裂变，也会获得不错的流量，在公司计谋上，我们也会重点摆设。 现今也存在一些题目，比如视频号公会还在内测，公会机构没法获得收益分红，这也限制了公会投入主播资本；再者，用户相较其他平台，打赏习惯还需培育；最初，直播产物功用需要更丰富，如用户声誉系统、礼物殊效等。 做好秀场直播，关键的几个点： 第一，稳定开播时候，培育用户收看习惯。 第二，重视内容设想和优化。秀场直播主如果唱歌，舞蹈，脱口秀，做户外内容，对于主播的要求，不但要都雅，还要措辞风趣，情商高，晓得造话题，和用户互动。 第三，重视用户运维。比如对于打赏或高互动的用户，可以引流私域，建立持久联系。 固然，我们也会要求主播躲避一些题目，比如留意直播间标准，制止私下收款等。
***以上回答仅代表答主小我概念，不代表新榜态度，请谨慎参考。版权归属答主本人。
不懂视频号，搜『新视』就好
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