如何通过内容低成本获客？拥有36万粉丝的博主「蜂考」 ...

客单价低的课程该若何获客和转化？「蜂考」给出了答案。
有「蜂考」，不挂科。履历 5 年的运营，新锐互联网教育品牌，大学不挂科在线教导的开创者和带领者——「蜂考」，已经在高档教育培训范畴占据一席之地。
今朝「蜂考」学员已到达 230 万人，覆盖全国跨越 2000 所各类高校。下面我们来详解他们的运营计划。

打造产物壁垒

提升品牌质量

近年来，高档学历教育不竭成长，市场有着庞大的潜伏用户范围。2020 年，我国各级各类黉舍数目到达 53.71 万所，在校生数目增至 2.89 亿人。
针对理工科考试难，大门生期末温习时候不够等题目，「蜂考」针对性地打造课程，帮助大门生短期内敏捷进步成就。

「蜂考」现在主打两类产物，一是录播课，面向大门生期末突击备考的课程；一种是一对一在线直播课，面向特定用户的高端定制产物。

若何在市道不足为奇的免费课程中突围而出？「蜂考」运营总监周教员暗示，差别化和针对性是产物首要的合作力。

「一是‘快’，我们产物主打考前备考，所以常识点非常麋集， 2 - 4 小时就能把一学期的课程要点考点梳理完；

二是‘全’，我们每一门课程都包括了：课程视频、课程课本、课后练习、习题答案，为用户打造进修闭环；

三是‘多’，我们今朝的课程横跨理工科 8 大学科，有三十多门课，很多专业课是市场上的独家；

四是‘精’，我们堆集了大量工科院校的期末真题，具有自己的真题库，保证了课程产出的质量可以实现高效备考这一特点。」

别的，「蜂考」会把 30% 的课程打形成免费的引流课程，吸援用户旁观，并慢慢引流至付费课程。

优良内容获客

低本钱口碑运营

低客单价产物，决议了营销费的上限，是以需要处理的是流量题目。「蜂考」基于大门生的需求，在b站、知乎、抖音等内部公域平台展开多样化的内容运营。

2020 年 6 月初，B站上线了一级分区「常识区」，稠密的进修空气和站内流量扶持，让B站成为年轻人进修的重要阵地。「蜂考」看准了这个趋向，按照B站的流量逻辑：好内容+好互动=好流量，「蜂考」的内容战略以下：
1、 供给佳构免费课程，特别是高数等热门普适课程，可以让用户完整体验到产物代价；
2、 对热门课程常识点停止拆分，短平快内容方便用户堆集记忆；
3、 打造轻松愉快的专栏板块，讲授大门生关注的那些事儿，与用户发生共鸣；

4、 视频留言区指导用户前往微信公众号支付材料，完成私域引流；

5、 静态板块，实时更新一些热门及考试提醒，充实与用户互动，连结用户活跃；

今朝在b站，「蜂考」已经成为 36 万用户的up主，总播放量到达 2600 w，这里已经成为「蜂考」的首要获客流量池。

若何停止品牌宣传？周教员暗示：「用户的反应是最好的宣传素材，比任何营销话术都有用。」

在b站，有很多用户的正向反应；在知乎，关于询问「蜂考」利用评价的高赞回答，都是夸奖和保举的……这些评价对于「蜂考」产物的二次推行和传布都起侧重要的感化。

操纵有赞教育玩转私域

高效完成获客转化

微信生态运营与间接的广告投放相比，具有触达用户更间接，玩法多样等特点。经过微信邃密化运营，可以有用来下降教培机构的获客本钱。
「蜂考」看中了有赞教育这个私域获客的有力帮手。「有赞工具很好，一方面经过公域引过来的流量到达私域，可以实现销售完成转化；另一方面，有赞教育和微信买通，我们可以间接把产物分享给用户。」

「蜂考」在内部公域平台用内容获得流量，经过支付材料指导用户关注公众号或增加企业微信，终极用有赞店肆完成销售转化。针对私域流量池里的用户，接着利用拼团、保举有礼等方式停止延续刺激，告竣裂变增加，构成一个完整的营销闭环。

有赞店肆在营销中承当侧重要职能。「蜂考」在有赞店肆首要实现了以下几点功用：

1、 新人优惠，享用多种优惠券，吸引新用户下单；

2、 打造「蜂考」大会员，开通后用户可享用 37 门课程畅听，培育用户的虔诚性，并沉淀用户至店肆，以便今落后行针对性营销；

3、 分类摆设课程产物，速成课、系统课、直播课等五大类目课程，用户在店肆可以间接挑选所需课程，收缩成交时候；

4、 利用多种工具组合获客及销售。例如保举有礼功用，用户一键分享即可与好友同享优惠。被保举人可享用全场 8 折优惠，而保举人则可享用 25% 的高额返现。该激励覆盖全数产物，且只需要用户一键转发即可。低门坎，易操纵，分销功用帮助「蜂考」产物轻松推行；
多人拼团享用限时免费，让用户成为推行员敏捷获客，全方位触达潜伏用户。
例如， 11 月底至 1 月初，「蜂考」推出 3 人拼团 0.01 元支付高数系统课，且设备 1 日内未成团则拼团失利，只能 69.99 元原价采办。限时敦促用户拼团成单，终极该活动成团定单数跨越 6700 个，经过老用户倡议拼团吸引了大量新用户。

5、 操纵有赞强大的数据功用，调剂课程推行战略，并在背景为用户做分层，进而做更邃密的运营。

经过操纵有赞教育打造完整的营销闭环，「蜂考」的转化才能大大提升，同时，依托于微信等各交际媒体，店肆可以被不竭分享，实现品牌传布的最大化。

未来，「蜂考」将延续摸索营业深度和宽度，打造多优良课程，摸索新的营业板块。高档教育行业远景可观，「蜂考」的表示值得我们期待。