服装行业快手运营指南！

实体打扮欠好做，相信大师都感受出来了。路边的打扮店越来越少，绝大大都能赢利的打扮店都集合在各类贸易步行街大概大型商场，可是这些地方入驻门坎高、租金贵，确切对人很有应战。

假如你是工场气力货源，大概是打扮个体户，想要通太短视频平台来拓展自己的打扮销路，这篇文章的干货可万万别错过！

为什么倡议运营衣饰的个体户、工场企业挑选快手平台？

抖音、快手都是短视频平台，也都是卖货平台，我们小我的气力是有限的，所以在最起头就要做好挑选。抖音、快手，你会挑选哪个？

假如你是打扮个体户，大概工场企业，倡议挑选快手！我们先来看今年2月份的一组数据。

来自卡思数据

从数据上来看，打扮范畴的短视频销售，快手是具有一定的上风的。上面这个数据显现1,000万以上的主播、300-1000万粉丝的主播、100-300万粉丝的主播，快手远远高于抖音。这说了然快手在打扮范畴的粉丝关注度较高，且快手的衣饰主播很是具有成长远景。

再来看客单价数据：

来自卡思数据

单价方面，快手的单价首要还是在100元之内，整体的价格并不是出格高，而抖音的商品客单价就会高很多，100~200元之间。所以抖音粉丝相对来说更垂青品格，而快手粉丝能够更垂青价格。

高单价意味着高代价，抖音的衣饰主播首要还是以品牌为主，比如承平鸟、伊芙丽等等这类品牌为主的形式，普通的打扮企业很难到达，还有一些抖音品牌是主打设想理念，比如说罗拉密码等等，这类都属于抖品牌，可是快手主播还是以厂家为主，主打的是泉源好货以及工场直销等。所以从这些方面来看，明显对于衣饰个体户、工场企业来说，挑选快手比挑选抖音更合适。

选好平台了，下一步就是做运营，若何在快手运营衣饰？这里面的学问可真的是很是多。

首先，需要一个合适的人设。

我们来看看快手衣饰行业比力卖货的人设：

第一种：专门教人搭配的账号

此类账号常常很是轻易带货，可是对主播的要求也较高。要求晓得打扮的特点，同时也可以捉住粉丝的消耗心理。来看一个案例@某子（教搭配）。

数据来自飞瓜数据

@某子（教搭配）属于很是典型的搭配类快手账号，从当前的情况来看，此类搭配账号的首要粉丝还是女性粉丝，女性粉丝要占90%以上，年龄方面占较大比重的是25~40岁之间，所占比重较高的是31~35以及36~40岁。

做打扮为什么要关注粉丝年龄？由于非论是你选品还是平常拍摄短视频，都要关注自己的粉丝情况，你要晓得自己的粉丝对什么感爱好，假如你的粉丝年龄主如果36-40岁的女性，可是你天天上的都是18岁女生穿的衣饰，那必定不合适，所以年龄题目很重要。

快手和抖音在消耗群体上还是有一定的区分，抖音粉丝年龄会偏年轻一些，而快手下沉到村落以后，粉丝年龄会稍微大一些，所以在做打扮快手运营的时辰，必必要斟酌到粉丝的年龄情况，由于分歧粉丝年龄会关注分歧的范畴，对内容也有分歧的要求。

数据来自飞瓜数据

在地域上实在没有出格大的限制，有的人之前没有关注过快手衣饰销售情况，感觉能够会有一定的地域特点，比如说某个网红是山东的，那末粉丝也是以山东为主，并非如此，现在非论是快手还是抖音在地域上的散布整体来说还是比力均匀的，全国各地都有，所以不用过分在意这方面的情况。

第二种：工场直销账号

数据来自飞瓜数据

有一类打扮博主是专门做某一范畴的打扮，比如这位@某某妈妈羊绒大衣工场就是专门做羊绒大衣，我们看到主播在起名上就很有特点，一方面夸大自己是工场的产物，另一方面又写自己是一个妈妈，这样就拉近了和粉丝之间的间隔，同时也给人一种熟人保举的感受。这也是带货方面需要留意的，在起昵称的时辰就要留意。

@某某妈妈羊绒大衣工场是做30岁以上的高端气质女装，她的粉丝也是以30岁以上的年龄为主。

若何选款？

快手的打扮相对来说走的还是平民化线路，在打扮格式上还是以各类常见的衣饰为主，@某子（教搭配）主播的首要打扮就是一些裤子卫衣等等，这类也都很轻易进货。题目上要写出关于产物的特点，比如显瘦、韩版。

数据来自飞瓜数据

@某某妈妈羊绒大衣工场之类的工场号，在视频方面首要还是做一些干货，比如会先容一些大衣的建造进程以及关于一些特别的材质面料等等。这些干货内容常常会显得主播是一个出格专业的人，也可以撤销消耗者的挂念。

数据来自飞瓜数据

此外还需要留意应季。比如说现在天气转冷，这个时辰便可以上羽绒服，我们看到比来一款快手销量比力好的产物就是羽绒服，单价是339.99元，整体来说价格还是比力低的，所以快手的打扮产物方面还是以中低端价位为主。

数据来自飞瓜数据

其他的留意要点：

第一：遵照快手的标准

在快手销售打扮要遵照快手的标准，由于现在各类短视频平台在治理上越来越严酷，非论是抖音还是快手，对于短视频都是有一定要求，抖音能够要治理的加倍严酷，快速还是相对来说不是那末刻薄，可是在拍摄的时辰要留意：

• 不成以间接在封面上写价格，比如说您预备销售一款裤子，产物是十几块，很是廉价，就想在封面上标注一下吸引观众，这个是不成以的，封面上可以突生产物的面料功用，可以说这个裤子显瘦，它的面料很出格等等，但不成以间接出现商品的价格
• 要遵照广告法极限词，不要用第一、最美、全网最廉价……之类的极限词，产物先容量避免极限词
• 不要在快手上加其他的联系方式，比如说有的人运营快手，刚刚起头做平常也不是说天天在线，就想要加一个微信，让粉丝看到了视频以后加微信联系你，经过微信来停止买卖，这是不答应的。视频作品假如是以宣传商品为目标，那末就不答应指导其他方式，比如加微信等，这类都要只管的避免。
• 只管自己拍视频，不要用他人的视频，现在有的人看到他人的产物和自己的一样，间接把他人的视频下载了来用，这是不可的，要公布原创的视频，同时自己公布视频的时辰音乐也最好是用快手自带的音乐。

第二：拍摄搭配视频

搭配一定要拍，非论是预备做哪类人设的主播，不拍摄搭配很难销售产物。

还有的人说自己不想露脸，这怎样办？实在也没事儿，在拍摄视频的时辰可以把自己的脸遮住，首要以展现打扮为主，这也是OK的。

第三：早期运营要学会模仿

在拍摄短视频的时辰，要学会模仿热门作品的方式，但同时也要合适自己的气概，我们可以去找同范例的主播来看，看这些优异的主播是怎样拍视频的，然后模仿拍摄，同时要有自己的人设，像上面先容的@某某妈妈羊绒大衣工场等主播都有自己的人设，有了人设以后会让他人记着你。

第四：直播话术要学会

在话术上可以夸大从原材推测生产各个环节做到了本钱控制、以及拿到的是批发价等等。

直播的时辰只管多发一些福利，比如说红包抽奖秒杀等等，这些有助于让粉丝去关注你的作品。

第五：天天早晨的7:00~11:00之间直播。

快手平台打扮用户早晨8:00~11:00活跃度比力高，所以从7点便可以起头做直播，直播封面和题目留意一定要留意，题目要有特点、有特点、有吸引力。

开快手小店的要实时的答复自己的客户。假如真的想引流到自己微信的话，你可以在销售产物的时辰在快递中加自己的联系方式，快递中放一个微信，这是答应的，可是假如你间接在视频上留下微信号，这不倡议大师挑选。

最初再说一下：万万不要随意发几个作品以后就不管了，非论是快手还是抖音，短视频平台都需要持久研讨试探，发一个视频就可以成为热门很难，万万粉丝也是一点儿一点儿堆集的，预备在快手做打扮，就要建立自己的气概和人设，不要乱修改。可以从简单的打扮搭配起头做起，对峙三个月以上绝对会有收获。