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在B站做UP主，能赚到钱吗？ 对于头部创作者而言，这个答案是毋庸置疑的。流量常常与贸易代价挂钩，有人一条广告视频报价数十万元，年支出破百万、甚至万万。 而头部之外，现实则不尽不异。 我们听过“用爱发电”的故事，他们一腔热情地投入创作当中、熄灭着自己；我们也见过很多找到一条延续成长途径的中小创作者，“一夜暴富”虽谈不上，自力更生总是可以实现的。 据领会，一个B站UP主的变现方式有平台激励、商单合作、直播等多种路子。对于流量不那末突出的中腰部创作者而言，商单正在逐步成为他们的最首要支出来历。 20万粉丝的美妆UP主“就是姚不醒”曾在视频中流露，在账号几百粉丝的时辰就收到了贸易合作意向，3万粉第一次正式“恰饭”，今朝95%以上的支出全数来自于广告商单。  这并非个例，在B站上，有千八百个粉丝就有品牌询单、三五万粉接到第一个正式投放，是很多UP主都曾履历或正在履历的贸易化之路。 而且，从数据来看，这样的“恰饭”机遇还在不竭增加。 B站2021年Q4财报显现，广告支出同比增加了120%。同时，停止到2021年末，已经有2.2万个UP主和4200个商家入驻了贸易合作平台“花火”，其中中腰部UP主的接单率涨幅跨越100%。 这些“恰到饭”中腰部UP主若何做贸易化的？非头部UP主们的贸易化还有几多潜力？我们与三位50万粉丝以下的UP主聊了聊他们的内容变现履历。  “5万粉丝起头变现， 一个老客户频频投放了5次” 40万粉丝、常识区UP主“DannyData小丹尼” “不懂科技的财经创作者，不是一个好的汽车UP。” 这是“DannyData小丹尼”对账号内容的一句概括，科技、财经和汽车正是他的关键词。 小丹尼曾担任过计谋投资分析师，也在征询公司任职过。受财经内容创作者“巫师财经”的启发，2019年11月，他在B站公布了第一条视频，关于“特斯拉上海工场”，由此奠基了旁白讲授的气概。 账号运营半年左右、粉丝刚到达5万的时辰，就连续有耳机、美容仪等厂商找来约请合作，但仔细斟酌后，小丹尼都没有答应，“我感觉要连结账号调性，与我们真正认可的品牌去合作”。 第一个肯定的贸易合作是汽车品牌雷克萨斯，公布于2020年6月。对小丹尼来说，这是个“合适账号内容的品牌，给了合适的合作价格”，那为什么不去做呢？  “DannyData小丹尼”与雷克萨斯的合作视频 不外，刚起头“恰饭”阶段，他还没有经历若何把握好干货和贸易内容，批评区也有对内容的质疑声出现。小丹尼延续试探着贸易内容的创作方式，他发现对于不合适账号的需求，该拒绝的就要拒绝，“植入太多反而结果欠好”。 虽然已经在这条内容上投入了好几万元本钱，但小丹尼不想在内容上完全妥协，“我不怕视频中1分钟的硬广，但我怕全部15-20分钟的视频满是硬广”。 幸亏，虽然这个项目上有些损失，但他的创作态度以后反而为他带来了更多商单机遇，这也为小丹尼对峙内容质量为上带来了更多信心和底气。 相比于同量级的B站账号，“DannyData小丹尼”的商单定价略高，这样一来也能有用地控制接单数目，“说真话我们并不想接那末多，怕影响观众的观感”。 据统计，找过来合作的品牌80%都是车企，有一些已经成为熟知的老客户，“合作最多的品牌，累计频频投放了5次”。 他和团队对于商单的态度都比力佛系，自媒体被视作创业项目标载体和进口，用于翻开行业内的着名度，推动更多To B营业的展开，比如给品牌做征询、做出海的英文视频，也有做些投资。 小丹尼算了下，这两年里，加上商单和各类To B营业的合作，累计已经完成了30多个项目。 对于未来，小丹尼并没有激进的贸易化筹算。他更偏向于持久主义，深信代价投资，欣赏做代价投资的人比如巴菲特、段永平。 在他的眼中，挣钱并不是最重要的使命。偶然辰挣到钱也会捐进来，2021年他就把与B站合作课程挣到的10万元全数经过B站公益捐出。  “DannyData小丹尼”与B站的合作课程 小丹尼的使命，还是先稳扎稳打地先做好内容，“将自媒体做成一个5年、10年甚至更久长的奇迹，而不但仅是一个深谋远虑的工具”。  “第一个商单被粉丝‘喂饭’， 现在1天最多能聊10个合作” 48万粉丝、汽车区UP主“几分钟义务课堂” “几分钟义务课堂”也是一个与汽车相关的账号，定位于汽车科普内容。 团队一共4小我，其中3小我负责内容建造，1人负责运营兼商务。导演高晨之前是赛车记者，为了能让更多人看懂赛车，用浅显易懂的方式做了几个视频传到网上，被汽车之家找到合作汽车内容，一拍即合。 2016年，“几分钟义务课堂”起头在B站更新。到今年，节目做了近6年的时候，连结周更、几近从未断更。  账号简介里写着 “常规每周五午时12:05更新” 选题、剧本、拍摄根基都由导演高晨主导，每个镜头都被经心设想过。有观众评价说“几分钟的内核就是导演的情感记录，借着对车的喜好给你讲故事”。 第一次正式的贸易合作，实在是被粉丝“喂饭”了。 哈弗汽车的相关负责人是“几分钟义务课堂”的忠厚观众，对高晨的创作也很欣赏，几次自动相同约请合作。冲着这份认可，团队没有拒绝，合作就这么敲定了，那时辰账号有15万粉丝。  “几分钟义务课堂”与哈弗汽车的合作视频 停止今朝，“几分钟义务课堂”累计合作了22个商单，均匀每个月能完成一条商单。 每次商单内容公布时，“几分钟义务课堂”城市专门向观众说明这是一个投放，旁观量根基上能与平常内容持平。 甚至，有一期昂科威Plus的合作视频，旁观量到达了30万，超越同期间原创内容的均匀流量，有点出乎高晨的料想，“能够是由于段子不像同期其他视频那末麋集，反而出格流利”。 虽然活跃在汽车区，但成心向合作的品牌不但仅是汽车，“几分钟义务课堂”还曾与冲锋衣、户外电池、全景相机、显现器、拼多多等都有过合作。 商务张宁流露，挑选合作品牌时，最关键的还是要看产物能否过关，其次看品牌方要传递的内容能否和账号的内容定位符合，“天天城市有很多来询单的前言大概品牌，最多的一天能够会打仗10多个，相对来说我们拒单率还是比力高的”。 从创作团队的观察来看，汽车区相比于其他部份内容分区，贸易变现的方式要更间接一些，小量级UP主变现机遇也多，三万粉丝左右就能有品牌征询，10多万粉丝根基上能接到稳定的推行。 “几分钟义务课堂”已走上正轨，高晨今朝最关心的是若何做好内容，他现在有很多创意想法，想去为它们自动追求合适的品牌合作，“假如我们想做的内容和贸易能符合上，贸易又愿意来买单的话，这类状态是更好的”。  “拒单率到达90%，良知恰饭更重要” 17.6万粉丝、时髦区UP主“活力多CC” 入驻B站前，“活力多CC”就已经是一个全职博主了。 她从墨尔本大学医学硕士结业、也曾在上海三甲医院工作过，凭仗专业的医学常识和经历，活跃在小红书、微博和公众号上，分享着一条条护肤的干货科普，堆集下了粉丝根本。 2018年的某天，朋友问要不要去B站发内容试试，上面挺成心机而且内容多元化。就这样，CC在昔时10月公布了自己的第一条B站视频。 每条视频的剧本和拍摄都是由CC一小我自力完成，选题上会连系些热门的护肤话题、或是应季的护肤需求，连结着周更的节奏。 在B站粉丝到达5万的时辰，CC完成了自己的第一条商单，一个烟酰胺产物的推行。 这条推行以后，平常私信和合作邮箱会收到很多品牌的合作征询，“这些工作天天需要花费我好长时候，致使我没法专注于视频的干货创作傻。 所今后来CC将询单选品部分交给MCN处置，有专门的选品团队会先试用把关，不到30%的产物可以进入决赛圈交到CC手上，CC会对产物再停止一周左右的试用，“终极留下的产物能够只要5%-10%”。 对于商单合作，CC和选品团队的挑选标准主如果3个维度： 一是经过检察药监局备案成份表，来肯定产物成份能否平安牢靠； “有些品牌会赞成显现实在的利用感，甚至包括些小弱点，我感觉这样会更有诚意，也能帮助观众更周全领会品牌，究竟没有一款产物是完善无缺的。”CC这样暗示。 为了表现某一个产物的修复功用，她先用微针破坏了自己的脸，实在到达一种面部损伤的状态，再试用产物停止修复，并用微距镜头记录下全部修复进程，“由于之前用过这个产物，对产物有信心，也对自己整体情况的把握度比力高，所以敢这样做”。  商单是“活力多CC”在B站最首要的变现方式。虽然如此，她也对峙“恰饭赡养自己固然重要，但良知恰饭和恰饭的姿势更重要”。 创作视频的本钱不菲，经常需要自己买产物测试，偶然还会由于一些“排雷”笔记获咎品牌，幸亏今朝这些支出已经完全可以覆盖她的本钱。 CC也发现身旁一些UP主有千粉就能接到贸易合作了，“实在假如你的视频内容可以感动观众，那末票据是很多的，就是看符不合适自己的预期”。  中腰部UP主商单涨幅跨越100%， 创作不但仅是“为爱发电” 3个案例也许不能完全代表一个群体，却能“井蛙之见”一些趋向。 每个创作者都提到了三五万粉根基上就能接到品牌的合作意向，甚至有些内容分区贸易合作的粉丝门坎更低。 有品牌方在接管采访时暗示，一个B站粉丝的代价能抵得上10多个短视频平台粉丝代价，这也是为什么即使粉丝量不大，也能被品牌看中。 相比于全部互联网广告市场的疲软，B站的广告支出在曩昔一年内不竭大幅上涨，Q4更是同比增加了120%，到达15.9亿元，投放最多的行业别离是游戏、电商、3C产物、食品饮料和汽车。 QuestMobile数据显现，收集购物、收集游戏、食品饮品等行业在2021年的投放范围位于各行业前线，这也侧面印证着中腰部创作者的贸易机遇正在增加。  2021年，营养宠物品牌素力高起头发力B站，连续与多位UP主停止贸易合作。今年4月，素力高在B站完成了一项预算500万的新品宣传策划，约请UP主一路打造微综艺直播《100只猫不干人事人类观察室》，旁观人次超21万。 品牌内容营销负责人KinLei暗示，素力高定位于新手宠物家长的第一挑选，而B站有大量年轻有潜力的用户，可以拉动更多新的消耗者熟悉品牌，“直播以后，我们发现电商平台上搜索素力高的新客户明显增加了”。  在对UP主的挑选上，素力高不但会约请宠物类创作者，也会与其他垂类创作者跨区联动，试图碰撞出纷歧样的火花。而在粉丝量级上，素力高也会按照具体预算和方针做出调剂，头部可以在短期内带来大量曝光，但并不是唯一的挑选，也需要中腰部创作者停止二创传布。 “我们有中长线种草的计划，投放模子是多变的，中腰部甚至尾部创作者城市介入到这些项目中”，Kin Lei告诉我们。 这也是很多计划在B站生态长线成长的品牌的投放思绪，头部“开疆”，中腰部“固土”。 与此同时，B站也会为UP主和品牌之间“牵线搭桥”。“DannyData小丹尼⊥庀琪露自己与央视消息、阿里达摩院的合作，都是由B站牵线的。  贸易合作平台“花火”在这个进程中成为了品牌和UP主高效对接的重要工具。 素力高能从花火上婚配到很多合适的UP主，省去了大量对接本钱；而“几分钟义务课堂”也不用再线上线下和多个代理签n份条约，只需要和B站签一个框架条约，商单间接和花火结算。 据领会，在曩昔一年，有跨越4000个商单视频登上过全站热门，这就相当于均匀天天都有10条左右上榜。 UP主“奶糕成精档案社”的商单视频《猫和老鼠》获得了近1200万次播放，套用典范动画的视频形式收获无数认可，批评区有人留言暗示：“大众们不是厌恶广告，而是厌恶劣质、低下、无脑的广告。”  品牌的认可、平台的支持、以及观众的包容，当这一切内部条件都预备就位，创作者需要的就是做好自己的内容，用优良内容感动品牌和受众，贸易化也会“瓜熟蒂落”。 正如40万粉丝UP主“阿扶frits”曾接管新榜编辑部采访时所说的那样：“我想的是先去发生更多的代价，一小我代价溢出以后，他人会疯狂拿面包来跟你换这部分代价。” |
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