|
南方财经全媒体见习记者高慧超 佛山报道 “明天纷歧般！佛山特产来咯！”5月27日，在具有838万粉丝的抖音头部主播——“小影佳耦”直播间里，“佛山特产”四个字频频刷屏。美的、顺德渔村、甘竹牌、寿桃牌、伊立浦、佛山造明、喜万年年8个佛山品牌的18个产物前后亮相直播间。 当天，“小影佳耦”成为了 “有家就有佛山造”项目的首位品牌保举官，在抖音为佛山第一批“名企优品”直播带货。 2022年，直播带货的热度仍然不减。为鞭策佛山制造企业建立新成长理念，创新营销方式，破解销售困难，进一步提升品格、建立身牌，佛山政府大力鞭策直播电商产业成长，延续推动“有家就有佛山造”专项行动。南海区还出台了首个针对电商新业态成长而制定的扶持政策。直播电商会成为拉动佛山制造升级的关键要素吗？佛山发力电商直播又有何上风与不敷？
（“小影佳耦”为佛山第一批“名企优品”直播带货。 南方财经全媒体见习记者高慧超摄） 直播制品牌破圈首选在佛山幸运大道上驱车，前往广佛里聪明慢城，可见环形广场旁一栋崭新大楼上挂着“‘小影佳耦’主播练习营”的超大招牌，额外显眼。 未几前，“小影佳耦”大手笔买下了这里的两层写字楼，并打造了打扮、美妆、活动直播间和选品间、打扮打板间等，正式在佛山“扎营扎寨”。
（“小影佳耦”在广佛里聪明慢城的办公室 南方财经全媒体见习记者高慧超摄） “对于做直播电商来说，货是最重要的。佛山是做直播电商的福地，这里有强大的制造业根本，各类制造商品品种齐全、物美价廉，而且租金本钱也更低。”“小影佳耦”中的丈夫邹德臣告诉南方财经全媒体记者。 作为抖音的头部主播，“小影佳耦”带货战绩一向位列抖音前排。他的入驻，无疑将为佛山直播电商生态圈注入新的动能和活力。 随着传统电商增加放缓，直播电商异军突起。近两年来，佛山各行各业都掀起了直播带货的高潮。家电、家具、建材等制造行业企业均尝试经过直播破圈，更有很多老板亲身上阵直播带货。2021年佛山电子商务买卖额为1.23万亿元，实现破万亿方针，其中不小是由直播电商进献的。 “很多老板以为，直播电商启动门坎最低，只需要一台手机，再找个主播来先容产物便可以了。而且直播间还有庞大的流量，是以大大都老板城市尝试去做。”具有广佛十年电商从业经历的黄伟（假名）告诉南方财经全媒体记者。 这类门坎低、流量大的营销渠道成为了很多品牌破圈的首选。近年来，随着全球经济下行、国内外合作加重，制造业利润一降再降，很多本来安于做制造的佛山企业起头对做自立品牌跃跃欲试，希望能疤岚浅笑曲线”双方的利润也攥在手上。 “作为专注厨房电器近30年的制外型企业，我们曩昔以做代工和外贸为主，但现在这两块利润低了很多。公司也希望推行自立品牌伊立浦，而直播是一个很好的切进口，现在我们正预备筹建直播团队。”德奥通用航空股份有限公司营销总监付祥煜说，但由于企业持久做制造，对直播电商领会不深，本次深度介入“小影佳耦”选品、直播，对我们来说也是一个领会、进修直播很好的机遇。 佛山照明近期也积极切入直播电商赛道，企业已组建了直播团队。“佛山绝对是直播电商成长的温床，我们有强大的制造才能和供给链根本，具有很是多优良的产物。”佛山电器照明股份有限公司市场和产物计划部副部长陈文基说。 需围绕“人”“货”买通堵点虽然介入积极端高，但现实题目是，佛山很多企业直播结果并不明显，存在旁观人数少、流量转化率低等题目。 前未几，黄伟分开了供职3年的公司，跳槽到了新店主——一家范围小很多但更擅长做电商的家具企业。他暗示，虽然老店主每年营收也有快要20亿元，但在那做直播电商照旧是很是艰难。 “直播启动门坎低，可是要做好并不轻易。今朝佛山切入直播电商的重要痛点是缺少合适的人材。”黄伟说，主播是专业技术人材，对演讲、表演、形象都有要求，并不是老板亲身上阵大概销售、技术等熟悉产物的人就可以胜任的，而且直播带货所需要的人材也远远不止主播，还要全部直播团队配合。 这一点也与邹德臣的概念分歧。“1个主播背后要有10个配套职员，这是最根本，包括电商、运营、策划、物流、选品职员等。”他说。 但现在佛山直播电贩子材特别是实战类人材的缺口较大。以南海区为例，随着直播电商和跨境电商的兴起，南海主播、运营人材的缺口到达60%。 这还只是营销端需要面临的题目，与大大都人设想纷歧致的是，产物也是佛山发力直播电商的痛点 。 “佛山具有很强迫造才能没错，可是佛山企业原本用来做代工或出口的产物，很多并不适适用来直播。”黄伟说，直播对产物的表面、性能、结构等都提出了新的要求，要激发消耗者的购物欲并不简单。这就要求佛山企业要组建新的研发和生产团队，重新研发、设想产物，开模、打样然后再生产，而这投入也许要以百万元计，这就会让一些企业望而生畏了。
（“小影佳耦”还打造了打扮打板间，设想衣服 南方财经全媒体见习记者高慧超摄） 不外，这样的痛点被越来越多的企业熟悉到后，也有望迎来新的变化。 “直播电商倒逼供给侧鼎新，拉动企业研发、生产、销售端同步提升，这类现象不时发生。”佛山市电子商务协会副秘书长区家劲说，直播带货实在一定水平上拉近了企业与消耗者的关系，鞭策佛山制造产物表面、性能等加速迭代，这实在也提升了佛山产物的合作力。 打造佛山直播电商生态圈非论是人材缺少，还是产物思维滞后，这样的痛点逐一击破都很吃力。但假如能营建杰出的产业成长生态圈，应用系统性思维来处理，也许能获得事半功倍的结果。而这也是今朝佛山直播电商产业界正在摸索的偏向。 “客岁以来，广佛里聪明慢城已引入多家电商机构、MCN机构和主播停止深度合作。”碧桂园佛肇地区副总裁刘伟说，未来，这里将打造超5000㎡的新型O2O直播电商体验中心和“四维一体直播电商生态圈”，构成“选品中心、物流中心、人材培训、短视频拍摄”为一体的全链条直播电商产业基地，鞭策制造业融入新型直播电商生态圈。 为鞭策这个新的经济增加极成长，近期，佛山政府也拿出了实足诚意。 5月9日，南海区出台了史上首个针对电商新业态成长而制定的扶持政策——《佛山市南海区促进电子商务成长扶持法子（试行）》。南海区每年就此放置预算5000万元，单个主体最高可获扶持2000 万元。《法子》大力激励培育直播电商基地和直播电商树模企业，支持直播电商展览会、带货大赛等活动展开。优异网红主播为南海企业带货，最高可获嘉奖200万元。 “市、区两级将同步配套扶持政策，今年针对全市的电商扶持法子也将出炉。”佛山市商务局副局长童全庆说，佛山发力直播电商，最重要的是要打造好生态产业圈，让主播、办事商、品牌企业能共生共荣、互促互进、合作多赢，从而吸引更多的直播电商产业人材加入，将佛山的优良制造产物推向全球，拉动佛山制造产业周全升级。 值得期待的是，第一批入驻基地的电商机构、MCN机构和主播，已经起头发挥本身强大的溢出效应。“小影佳耦”就已经有了开设主播培训班的筹算。“未来，我们计划每个月定期在基地展开直播电商职员培训活动，佛山的政府、企业职员和农民都可以来加入，我们不设门坎也不免费。”邹德臣说，南海区政府和碧桂园给了我们那末大的扶持，我们也要极力帮助佛山直播电商行业成长。 （应受访者要求，黄伟为假名） 更多内容请下载21财经APP |
微信扫一扫
