前段时候小红书朋友告诉我，客户在小红书平台卖出了100万/个的翡翠，（贫困限制了我的设想），之前小红书珠宝客户跟我说她们在多个平台在做，可是小红书的用户最精准，成交率最高。我们也屡次说起小红书与人群珠宝有自然的重合度，明天重点聊聊珠宝商家若何在小红书长大，倡议收藏。 一、行业洞察:钻戒已成红海，项链、手镯蓝海市场从小红书官方数据，今朝珠宝行业分为产物和材质两块，在产物侧，项链、戒指、耳饰是用户前三关注品类，在材质上，黄金、钻石、彩宝是用户关注的前三品类，响应关注度高品类，合作也比力大。
图1：小红书珠宝2022年1月行业月报 在行业合作上，钻戒、对戒、戒指单次点击价格高，介入品牌多，已成合作红海，而耳饰、手镯、吊坠品牌介入少，单次点击价格低，处于小红书蓝海行业。
图2：小红书珠宝行业月报 合作剧烈的钻戒、对戒和戒指行业，响应品牌化水平比力高，周大福、宝格丽、卡地亚等品牌，对于合作蓝海手镯、手链、耳饰等类目，头部品牌少，更多是DIY、工场、水贝等范例。
图3：小红书珠宝关键词1月份 这也让小红书珠宝金饰出现两个极端，一个是重视品牌打法，以DR、ID、周大生等品牌，更多是达品德宣活动，引流到线下门店和电商，另一个是非品牌商家，经过投放获得私信，在私域停止成交，但随着平台对私域的管控，微信导流日益困难化。 二、用户洞察高净值女性客户，分歧场景需求珠宝用户今朝以24-32岁一二线城市女性为主，她们对时髦，出行，美妆和家装内容爱好浓度高。她们追求高生活品格，有较强的采办力，所以对于产物有较高的鉴美才能，内容的精彩度，成为重要考核标准。
图4：珠宝人群的散布情况 珠宝饰品类的用户除了关注时髦，也比力关注美妆，出行，家居家装，影视剧等内容，所以在内容创作上可以加入相关话题，以及在广告投放的定向设备前期以珠宝人群为主，前期可定向美妆、出行、家居品牌，层层破圈，获得更多人群。
图5：用户对珠宝的关注人群 在具体品类需求上，用户的关注也是分歧，如对戒会按照分歧场景停止搭配；钻石也是以自然钻石和培育钻石，自然钻石更多做品宣，培育以定制拿私信；对于手镯类商家，因今朝品类没有品牌，用户更多关注若何选，怎样卖，商家多先容产物常识。
图6：用户对珠宝的关注人群 是以，在入局珠宝品类时，要认真看本身品类在小红书的情况，是处于品类早期，有无强势品牌，还是品类长大期，新锐品牌很多，还是品类成熟期，已有很多成熟品牌等。 三、案例参考：9大客户案例抄作业前文也提到，今朝珠宝分为品牌和私信类客户，针对品牌类打法，前期整理，明天整理首要集合私信类客户，首要以彩宝和翡翠、手链类商家，在我们研讨小红书爆文的时，爆文范例集合干货科普避坑型，穿搭场景类，单品/多品合集展现这三类。我们从这三类笔记的题目，封面，正文，来拆解值得进修的工具。 1. 防坑避雷干货类对于翡翠、彩宝、软玉等类目，用户对这个品类是不领会的，所以她先去领会品类常识，防坑避雷的专业常识，轻易激升引户关注。 （1）方元老细金 简介：彩宝类商家，13.5万粉丝，发文205篇，赞藏72W。拆解其中一篇点赞超15万的笔记。
图7：方元老细金爆文 题目：“赶紧发给身旁需要的姐妹吧！”题目带有号令力，激升引户行动 封面：封面是真人出镜，手持翡翠+判定翡翠大字一眼就能让用户晓得笔记重点，且真人出镜讲解+和谐布景更具实在感和佩服力； 正文：内容主如果经过简单尝试停止翡翠判定，操纵可行性大，笔记收藏代价很是高。 总结：视频形式判定的常识更清楚，真人出镜更有实在感，博主从穿着打扮 场景，表达，语音语速都给用户专业的感受，对于前期买彩宝有很强的鉴戒意义。 （2）珠宝林戴玉 简介：珠宝类博主，7000多粉丝，发文26篇，点赞超8.7W。
图8：珠宝林戴玉爆文 题目：“92%的人都踩过的坑！当你感觉玉不廉价时”；用数听说明大大都人城市踩的坑，看完也许就是那剩下的8%，赶紧点击检察。 封面：封面是小红书近期很火的款抠图形式，这类形式就是反差大也加倍具有兴趣性。 正文：内容分享的都是平价玉石，能花少许钱买到物超所值的工具谁不爱呢，同时也依照分歧玉石写了价格以及简单的做了先容。让用户能对这些平价玉石有一些根本领会。 总结：这篇笔记最大是发生猎奇，由于大师概念里面玉石都是比力高贵的，忽然博主告诉你4块钱就能买一斤，激起大师的猎奇心，同时在封面这一块大师也鉴戒近期平台的热门形式。 （3）婷子的鉴宝笔记 简介：珠宝判定博主，发文65篇，点赞14.2W，拆解笔记超4W的笔记。
图9：婷子的鉴宝笔记爆文 题目：“一篇读懂玉石的分类”人狠话不多型，不由得看看究竟是什么样的一篇笔记就能看懂分类。 封面：用一张思维导图停止了玉石的分类，且每个产物都放上了对应的产物图让用户阅读加倍直观清楚，这类形式让用户浅显易懂，点赞。 正文：内容跟封面一样 ，都是满满的玉石分类大全，比力具体的先容了什么是玉石以及玉石品种，干货满满，一看就能让用户感遭到专业。 总结：没有过剩的空话，满是集合在玉石的专业常识上，而且批评区也是耐心停止答疑，置顶的批评指导大师提问，对于打造专业人设是很是有结果的，所以倡议大师一定要耐心先让用户认可你其次才是卖货。 2. 高颜值穿搭场景类金饰、饰品、手链那种用户轻易出图，穿搭类场景，用户更愿意点击。 （1）EVIE高级珠宝 首要做佳构高级珠宝设想定制，今朝发文120篇，点赞超1.8万。
图10：EVIE高级珠宝爆文 题目：“圣诞来了，戴上这套精美祖母绿区约会吧”，笔记公布时候是圣诞节那会 ，利用圣诞节为切入点挖掘用户需求。 封面：身段佳的模特上身图，看着就很养眼，图片也很好的展现了项链，戒指，和手镯结果。 正文：别离先容了项链，戒指和手镯的设想以及搭配的利用处景，段落清楚，阅读流利。 总结：这篇笔记最大亮点是产物和出图质量，选品即内容，选对产物，决议了一般的点击，而且从批评区可以看出很是精准都是在征询价格的用户。 （1）樱桃珠宝饰品 首要做纯银·珠宝饰品，治愈系纯银饰品，4.7W粉丝，点赞超10W。
图11：樱桃珠宝饰品爆文 题目：“blingbling闪闪戒指～不等年关奖也能具有”题目利用用户口气blingbling跟封面符合度高。 封面：封面就是同系列产物闪亮亮的上手图。 正文：视频形式，经过上手图具体展现了产物上手结果以及对应的价格，实拍展现了blingbling的结果，配合动感的BGM，观感更佳。 总结：好的选品+上手实拍展现+明码标价+bgm，用户体验感强。 （3）TASA珠宝设想美学 在平台也是多账号运营，首要做彩宝相关内容，粉丝2.8万，点赞评超10.5W。
图12：TASA珠宝设想美学爆文 题目：“夏日冰川蓝限制，高颜值帕拉伊巴戒指”切入点第一是季节 第二是关键词帕拉伊巴戒指更轻易被搜索到。 封面：封面是产物上手图，而且模特衣饰也专心的搭配同色系，全部看起来加倍调和吸引眼球，利用的滤镜也是很是清楚。 正文：正文用设想师的口语表达了产物的亮点和设想，最初艾特了珠宝商账号和科普类账号停止引流。 总结：亮点是精彩的图片素材，题目和图片关联度高，这三篇笔记高互动重要缘由之一都是图片质量大概视频质量很不错，能引升引户的爱好。 3.单品/多品合集单品和多品合集，首先视觉结果好，用户一眼就有很强的震动性。 （1）衰退珠宝 首要做翡翠珠宝，更多是私人定制设想镶嵌，粉丝6565元，点赞2.2万。
图13：衰退珠宝爆文 题目：“拯救！她家珠宝太廉价了”用第三人称口气表达珠宝价格属性，需要留意的是企业号万万不要用第一人称撰写哦。 封面：经过饰品收纳形式 展现一切产物，而且每个产物写好序号和产物称号停止明码标价，同时用户在小红书有店肆挂上商卡，削减跟用户的相同本钱。 正文：简洁的正文，可以看出正文不是商家的发力点，重点是图片内容。 总结：关于珠宝用户批评区最高频的题目就是价格，明码标价的形式让用户和商家都削减相同本钱，同时素材也很精彩，不外间接标注价格还是有一定风险的，倡议慎用。而且有些珠宝是定制类，参数分歧 价格分歧没法子完全明码标价，这类情况倡议可以跟在批评区跟用户说明情况停止指导一对一相同。 （2）FARRUGIA 首要做饰品分享，在小红书也有店肆，也会停止响应的直播，今朝20万粉丝，点赞评超34.6万。
图14：FARRUGIA爆文 题目：“每一件都太美啦/一切喜好的珠宝一网打尽”都很美激升引户猎奇心，同时把珠宝关键词停止植入。 封面：封面是高颜值的博主手持多款珠宝饰品，再加上笔墨“高性价比”“珠宝”都是用户搜索的高频词。 正文：博主经过视频形式依次先容了每个产物上身结果，材质，搭配，以及价格，同时也指导用户去旁观直播。 总结：多品合集类，博主先容的也很具体，用户想要晓得的点根基都有先容到，可是倡议视频类笔记只管搭配柔柔一些的BGM 否则真的感受好吵呀 以致于听不太清博主说的话。 （3）媞弘珠宝设想师Grace.T 粉丝7.3万，发文262篇，点赞超25.2万。
图15：媞弘珠宝爆文 题目：“送妈妈，婆婆被夸爆，翡翠平安环项链一枚”用送妈妈，婆婆停止作为切入点，制造用户需求。 封面：采用简单 清洁的单品实拍图。 正文：内容首要讲产物设想以及寓意。 总结：主如果产物和图片都不错，可以看出商家自己是设想师 所以在内容上的表达也是很是专业的，8000多条批评且几近都是征询价格的，所以这篇笔记的贸易代价是很是高的。 四、行业总结：珠宝行业4大运营技能畴前面爆文拆解外，我总结珠宝行业运营的4大技能和方式。
最初，对于在小红书平台拿客资的珠宝客户，既然，我们在平台做买卖，尽能够在站内闭环，也许有各类来由，如珠宝需要屡次相同，但今朝仍然有站内闭环做的很好的商家，这里需要每一个在平台长大的商家，畏敬用户、畏敬平台、畏敬产物，畏敬万物。 本文由 @江河聊营销 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 |
