我看了数百篇小红书内容营销的经历总结文，发现似乎没有人能讲清楚小红书内容营销的逻辑。 想了下缘由，大如果有两方面的缘由：
由于一个是产物部分的事，另一个是市场部分的事。 而我恰好有这两方面的工作经历，赠人玫瑰，手不足香，因而大方写此文。 我的工作逻辑照旧是：只要把握了几条底子逻辑，就能按照分歧的方针，在分歧的情况中，经过少许数据考证，快速找到内容营销的战略。 一、小红书的流量在那里？当你翻开小红书APP，首先看到的板块，就是内容消耗最重要的途径。 这条途径凡是占据着全部平台80%左右的流量，在一些平台中，甚至会高达90%以上。小红书的首要流量来历是“发现-保举页”。用户的其他首要行为是搜索、关注、同城，这些途径分派剩下的不到20%流量。 以下是我猜测的小红书流量分派图，供参考。
这就诠氏缢很多大博主的疑问，为何100万粉丝，有的内容只要四五十个赞。 我能否是被限流了？ 实在你不是被限流了，只是你的作品数据欠安，没有被大范围保举，阅读你这篇作品的人首要都是你的粉丝经过关注进口点击的。 今朝微信公众号商家号的均匀粉丝阅读量是1%，小红书的粉丝阅读率会低于1%，估计在0.1%-0.3%之间，也就是100万粉的小红书博主。 一篇没有被保举的内容，来自粉丝的阅读数大要就是1000-3000。依照1%的互动率预算，就是获得10-30的赞藏评。 二、小红书内容被保举的3条焦点逻辑3个焦点逻辑，决议着你的内容会不会成为爆款，以及爆款到什么水平。 翻开率，互动率，搜索成果翻开率。 1. 翻开率由于保举算法的凡是逻辑是，把内容保举给少许用户，比如1000个左右的用户，按照这些用户翻开内容的比例，决议能否保举给更多的用户，这个比例就是翻开率。 翻开率排名靠前的内容被保举给更多的用户。 我们小红书没有给出保举数（曝光数）数据，因此我们无从晓得翻开率。但可以经过其他方式分析出高翻开率的作品。 2. 互动率当内容被保举到较大人群，如保举给1万个用户的时辰，假定依照均匀10%的翻开率和1%的互动率，理应有10个用户互动，这时系统便可以判定这个内容能否值得继续被更大范围保举。 按照翻开率和互动率数据，决议能否更大范围保举。 3. 搜索成果翻开率有些内容，在最起头公布的时辰翻开率并不高，自然没法获得较多保举。 可是他们出现在用户的搜索成果中时，被用户点击的几率较大，则会继续被保举给精准人群，和在搜索成果中获得更好的展现位置。 这就诠氏缢，为何有的内容阅读量不错，可是互动率极低。 有的内容前期没有阅读量，可是一段时候后忽然爆火。 小红书官方已经给出过均匀数据，今朝的翻开率是11%，互动率是3%。
4. 怎样研讨点击率题目呢？
发现小红书一次推送的内容是10条。
频频如此操纵可以得出内容散布纪律。
那末你的这条内容点击率最少获得达13%，甚至要到达20%，才能再点击率这一关引爆。 与10条内容PK，你的内容点击率假如连11%都没有，那必定没法被继续保举。 经过一些方式，可以提早测试内容的点击率水平。 比如，在公众号时代，有的大V，就经过在500人粉丝群投放多个题目停止投票来测试哪个题目更好。 5. 怎样研讨互动率题目呢？有的人以为，分歧的互动范例权重纷歧样。 比如CES=点赞数（1 分）+收藏数（1 分）+批评数（4 分）+关注数（8分）。 这个理论纷歧定正确，假如依照这个理论，大博主的内容会有明显上风。 但是，很多几十万粉几百万分大博主的很多内容数据表示很平平。 由于小红书的发现页中会保举自己关注的博主的内容，我偏向于以为： 高粘度的粉丝，对进步点击率和互动率有帮助，从而对提升内容阅读数有帮助。 所以，几年前的随意找人互粉的思绪，随意找人点赞互动的思绪，应当会生效。 这些小手法会干扰小红书内容保举的效力，而且平台方很轻易优化这方面的算法。 小红书的发现页，除了会保举自己关注的博主的内容，还会保举同城（四周）的内容。 所以这两个角度提升翻开率和互动率的思绪有摸索空间。 下图为对网上某个博主的互动率数据做了下整理：
6. 怎样研讨搜索成果翻开率题目呢？我们站在搜索用户的态度思考题目，用户在带着某种需求搜索关键词，在搜索成果中寻觅最合适自己需要的内容翻开阅读，在阅读有些内容的时辰发生想互动的愿望。 关键词搜索成果会显现的内容：题目+正文的总计前22个字，头图，昵称，点赞数。 和发现页推送的区分在于发现页的内容只显现题目不显现正文。 搜索成果的显现是爆款内容夹杂近期内容夹杂以往冷门内容。 搜索成果中关键词必须在前22个字里，最好关键词靠前。 搜索的人群加倍精准，应当为这些精准人群供给精准的内容促进他们的翻开和互动。 三、小红书若何给分歧的用户推送分歧的内容？一般UGC平台会按照用户的行为数据、用户的根基特征数据、用户的关系数据等来保举内容。 行为数据首要为搜索行为、阅读行为、赞藏评转粉等互动行为、标签及话题偏好。 用户根基特征是性别，年龄，地理位置，手机型号，黉舍公司等身份信息。 关系数据是你所粉的的阅读内容，赞藏评内容等。 一个新用户，在小红书对你领会甚少的情况下，小红书会指导用户挑选感爱好的频道，保举博主，按照感爱好的频道、感爱好的博主、性别、地理位置、年龄、黉舍公司等信息来保举能够婚配的内容。
用几近0粉0关注的较新账号测试搜索关键词，有的关键词在搜索后的数小时，发现页保举相关内容占比甚至能到达25%。 用约100个粉丝100个关注发了几十条内容有很多搜索行为的老账号测试搜索关键词，关键词在搜索后的数小时，发现页保举内容占比仍然有10%左右。 小红书对于用户搜索行为的反应很明显。 读者对其他角度停止进一步研讨，将能总结出其他纪律。 四、怎样做针对小红书的内容营销计谋？领会了以上三个维度的逻辑，就可以为我们制定小红书的内容营销计谋供给根基根据了。 经过一个模拟案例，我想启发读者发生思考。 举例，现在要为一个年销售额10亿的消耗品的一个方针1亿年销售额新品做小红书的内容营销，该产物单价约100元。 经过调研发现，50%的方针人群在采办时会参考定见，小红书为排名第一的定见参考来历。 该产物毛利润率只要60%，ROI需要到达1.67的盈亏线以上，投放方能延续。 假如依照一般的打法，找粉丝量10万以上的头部博主做种草。 假定某博主粉丝量50万，来自粉丝的流量5000，内容被保举带来的流量均值估计20000，互动数约800，内容带货转化率为3%，则带来销售额为75000元。 该博主报价合作价3万。依照这个理想数据，ROI为2.5。但是斟酌该产物均匀15%的退货率，在斟酌转化率不敷3%，在斟酌均匀流量偏低。 则这类投放战略能够微利，甚至能够面临吃亏。 现在我决议采用另一种内容营销计谋。 小红书有20%的爆款内容为粉丝量低于100的素人缔造的内容，该产物50%的采办时来自关键词自动搜索。 我建立一个3人内容投放团队，投放3000条素人内容，覆盖该产物的3个首要关键词，使得每个关键词的头部搜索成果20%的份额为该产物。 素人内容的爆款率到达5%，单条爆款的阅读量均匀为10000，长尾搜索流量可以再增加20%即每条爆款内容又有2000的搜索流量。 自动搜索流量的采办转化率为3%，被动阅读的采办转化率为1%。 每条素人内容的均匀创作本钱为200元，投放团队的半年保护用度为20万元。 计较得带来销售额150万（被动阅读）+90万（自动搜索），ROI=3。ROI高于第一种方式，且这类战略的预算，调低了采办转化率，调高了素人内容的均匀创作本钱。 在这类改良战略中，在流量投放偏向上，根据的是： 第一，小红书的流量来历，停止流量优化。 我首要关注小红书的搜索流量+保举流量，而疏忽了粉丝流量，从而明显下降内容投放的均匀报价，经过打造内容团队提升爆款率，来获得与头部腰部博主投放相当的流量。 从而实现获得一样范围的流量的情况下，ROI明显提升的方针。 在内容优化上，根据的是 第二，小红书内容被保举的3条焦点逻辑，停止内容优化。在内容结构上，则是按照。 第三，小红书内容推送法则，来放置用户看到的投放内容散布。 五、若何评价小红书达人数据？小红书这类内容平台的种草，一个难点是转化数据难以评价。 投放的流量到底带来了几多销量呢？ 没法间接得出转化率数据，是很多品牌不敢内容种草的首要缘由。 而假如经过供给链接，向品牌渠道店肆导流等方式，只能监测到一部分转化结果，这类成果又轻易被同事应战。 内容种草这件事，经常面临行业认知还逗留在10+年之前的市场总监和CMO的质疑，面临不懂行的同事的轻视。 同一个平台的同一种形式，转化率的差异并不大，可以通太小样本的转化率测试得出战略的均匀转化率。 支流的内容平台的阅读转化率趋于分歧，只要可以测算真正读了这个内容的人数，取这个平台的转化率均匀值，大概取一切平台的转化率均匀值，大约在1%，便可以大致预算出投放结果。 微信公众号的实在阅读量是最正确的，一段时候内，一篇文章，不管同一个用户读了几多次，都只计较一次阅读量。 微博的阅读量则更类似于曝光量，只要这篇内容出现在用户的信息流中，不管用户看没看，阅读量都计较了一次。 所以微博我们看到的数据动不动就是万万阅读，亿级阅读。 B站的播放量是看同一个用户一段时候内，加载完该视频一定比例才算一次阅读，根基可了解为1次播放量就是实实在在的一个用户阅读。 小红书的阅读数凡是也较实在。 假如担忧阅读数造假，可以再按照互动数预算。 一般平台的互动数比例大要在阅读数的1%-3%这个区间。明显跨越这个区间，则能够数据不实在。 固然，很利害的内容，阅读数会明显跨越这个区间。 经过应用以上逻辑，若何到达涨粉的方针？若何生产爆款内容？若何因地制宜制定内容种草的战略？由于本文篇幅所限，今后有机遇进一步会商。 六、总结① 小红书的流量来历最焦点的就两个：保举流和搜索成果。 围绕最焦点的流量来历，可以让你的内容营销战略更有用。 ② 小红书内容保举的逻辑首要就三个：高翻开率，高互动率，高搜索打得开率。 满足肆意一点，你能经过素人号生产阅读量1万-10万的爆款内容。 满足肆意两点，你能生产出10万-数百万级爆款内容。 ③ 小红书给用户保举的内容根据首要就三个：按照用户的根基特征分类，按照用户的搜索及互动等行为，按照用户的关系。 捉住任何一点结构内容，都能构成一套怪异内容营销打法，都可以高效捉住你的方针人群，构成相对上风的言论，从而促进用户下单。 ④ 小红书的种草数据怎样评价？ 让老板看看本文，不要死死抱着销售量数据，内容种草的焦点就是追求阅读数，按照阅读数预算转化率给预算，依照我的守旧估量数据思绪，你不会亏。 作者：江流；公众号：江流。 本文由 @江流 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载 题图来自 Pexels，基于 CC0 协议 |
