5亿美元融资，投后估值200亿美元，小红书融资概况及商业模式分析

　　据36氪消息，克日，小红书完成新一轮5亿美圆融资，投后估值跨越200亿美圆，由淡马锡和腾讯领投，阿里、天图投资、元生本钱等老股东跟投。对此，小红书回应：“公司本轮融资以老股东增持为主，感激股东们一路的支持和信赖。小红书团队将继续连结初心，对峙‘向上’的代价观，积极实行社会义务和缔造社会代价。”

　　材料显现，小红书是行吟信息科技(上海)有限公司于2013年推出的一款生活方式分享平台，包括消耗经历和生活方式的众多内容。平台用户可以通太短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并构成互动。

　　随着产物的迭代，小红书从社区平台转化为社区+电商平台，在UGC(用户天生内容)电商范畴处于比力领先的职位。停止2019年7月，小红书用户数已超3亿，月活冲破1亿，正确的市场定位和怪异的社区文化让小红书在合作剧烈的UGC电商范畴占有一席之地。

小红书成长过程

　　融资状态

　　自公司建立起头，小红书就获得了本钱喜爱，腾讯领投B轮，阿里领投D轮，投资金额超3亿美圆。2020年3月小红书获E轮融资，市场估值50亿美圆。现在再获5亿美圆融资，投后估值超200亿美圆。

小红书历史融资状态

　　所属行业分析

　　小红书采用内容加电商的形式，是内容社区导购平台，具有怪异而且难以被复制的社区空气、深厚的UGC内容沉淀，而且覆盖到了境外购物、观光、美食、影视、减肥瘦身等多个方面。相较于淘宝天猫平台上普通用户的产物评价内容，小红书中的“测评”更具有专业性、可读性、分享性，因此部分消耗者在选购商品时，会先在小红书中查找笔记与评价，省去了用户在其他电商平台比格式、质量的时候和精神。

　　贸易形式：“社区+电商”打造完整闭环

　　社区：专注UGC 生态构建，模板化公布工具指导用户生产内容

　　最早小红书是作为一个UGC(“User Generated Content”，即用户原创内容)购物笔记分享社区进入用户视野的 。这类形式就是变更网民的积极性去介入视频创作的热情，通常为企业经过活动，征集与企业相关的视频作品。在UGC形式下，网友不再只是观众，而是成为互联网内容的生产者和供给者，体验式互联网办事得以更深上天停止。之前UGC平台的分类重视圈子、版块、鸿沟较为封锁(豆瓣的小组、论坛的版块)，现在关注、保举、四周，内容鸿沟模糊，UGC用户本身的标签身份加倍多样化(美食、护肤)，而且用户阅读习惯的变化信息流式的闲逛也逐步合适女性漫无目标的逛街的心理特征。

　　观察显现，用户利用小红书最首要的目标在于丰富某一方面的常识以及领会某种产物的先容和用户使专心得。经过社区内容的不竭丰富，今朝小红书已经成为了各类范畴的分享内容聚集地，用户在平台上不但能阅读各个范畴相关内容，在碰到心仪的商品时也能便利地完成“种草”到“拔草”的进程，在这个内容到电商的闭环下，用户对于产物的信赖度获得了增强，也使得小红书成为了交际内容电商头部平台。

　　电商：从跨境自营电商到开放给第三方的电商平台

　　一、自营起步

　　小红书上线早期的定位于为用户处理外洋购物买不到的困难，针对此题目小红书平台积累了大量的外洋购物数据，分析出最受接待的商品及全球购物趋向，并在此根本上把全天下的好工具，以最短的途径、最简洁的方式供给给用户，2014年10月小红书福利社上线，从社区升级电商，完成贸易闭环。小红书自营板块福利社和大师在京东平台购物时辰，所触及到的京东自营是一个事理，就是平台自己和着名品牌合作，为品牌供给大型的仓皇发货办事，然后大品牌供货给平台，消耗者从自营板块采办商品的时辰，可以获得更多的售后质量保障，以及可以获得更好的物流办事，可以更快的收到商品。

　　小红书平台的怪同性首要表现在口碑营销和结构数据下的选品两方面。小红书的福利社首要靠口碑分享来推行产物以及自己平台，小红书有一个真适用户口碑分享的社区，全部社区就是一个庞大的用户口碑库，可是由于很少做广告宣传，大师看不到相关的内容，只能是有朋友保举了才会发现这个平台实在蛮好用的，才会注册利用这个平台。别的一个方面就是小红书的社区中堆集了大量的消耗类口碑，而且用户的阅读、点赞和收藏等行为，会发生大量底层数据，经过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推重的。

　　二、转型平台：开放第三方商家入驻

　　2016年、2018年，小红书前后迎来了腾讯和阿里两家头部公司的投帮助力，并于2016年下半年拓展了第三方平台和品牌商家，全品类SKU实现快速长大，小红书向贸易运转偏向快速转化。小红书平台有自己的电商商城，可供第三方商家和自营供给商入驻，其中第三方商家店肆分为旗舰店、专卖店、调集店，值得留意的是小红书第三方入驻平台不支持小我卖家。

　　小红书第三方商家入驻一共有五个步调，别离是注册、填写入驻信息、天资考核、条约签订和完成培训。小红书采用的是销售佣金+保证金的免费形式，假如入驻，会在条约签订和申请入驻的商家确认佣金率。保证金通常为20000元，境外的3500美金，可以全额退还，佣金也就是扣点通常为15%—20%，整体算下来就是入驻用度。与蘑菇街、拼多多相比入驻的用度更高，可是小红书现在是盈利期，不竭有明星和新颖的工具注入进去，而且获得阿里和腾讯两巨头双双支持，未来成长空间相对来说比力大。

　　运营与传布

　　小红书基于本身的产物定位，经过优良内容打造赢得用户口碑;并进一步充实操纵用户口碑战争台流量，行业明星及KOL入驻。同时，小红书经过积极援助综艺节目，成功“出圈”。今朝，小红书的带货才能获得商家及消耗者认可。

　　小红书还经过援助综艺与电视剧来进步平台的着名度。2018年小红书援助了《北京女子图鉴》、《缔造101》、《偶像练习生》等综艺和电视剧;2019年小红书又强势援助了《国风美少年》、《妻子的浪漫观光》等热播综艺，而且还拿下了竖屏微网剧《生活对我动手了》冠名。经过综艺援助与电视剧冠名，小红书的着名度也在一定水平上获得提升。