自客岁10月份小红书在金投赏公布IDEA方式论后，IDEA在官方文件出现的频次越来越高，方式论是案例的总结，可以快速让品牌顺应小红墨客态。

具体什么是IDEA方式论，以及它若何帮助商家停止营销，在利用进程中，应当留意哪些方面？连系官方文件和本身经历解读IDEA方式论。

一、什么是IDEA方式论？

IDEA首要分洞察（Insight)、界说(Define)、抢占(EXpend)和拥护（Advocate)四个部分，环环相扣，是一种递进关系，即使最初一步完成后，也可以过渡到数据洞察部分，下面重点诠释下每个部分。

图1：小红书IDEA方式论

Insight洞察需求：定位产物痛点

营销的本质是洞察需求，Insight就是洞察，由于用户在社区留下大量的行为数据，这个洞察就是借助小红书官方工具，帮助客户诊断实在的营销题目，最焦点就是定位产物痛点，找到营销机遇点。

图2：数据洞察：多维诊断产物实在题目

在产物痛点诊断上，首要从行业、品类、品牌和产物四个方面动手，具体角度从人群洞察（用户画像+人群触达）、内容洞察（热门话题+笔记公布趋向+笔记高频说起词）、搜索趋向（搜索相关联系、搜索趋向和搜索渗透情况）和感情洞察（正负评词云和笔记批评检测）

在工具上可借用小红书贸易月报、关键词计划工具和话题工具、下拉词框，创意笔记等工具、或挖掘用户当前对品牌或行业的批评。

举例：IS能否经过行业洞察，发现美妆笔记延续增加，但用户心智首要被大牌品牌占据，经过数据工具洞察，用户对洗澡露有留香、美白、保湿、不假滑、温顺5大需求点，按照用户需求，再连系本身产物特点，肯定留香为发力点，达人笔记创作围绕留香停止创作。

图3：IS能否在小红书投放

Define界说产物：肯定营销战略

此阶段焦点肯定营销战略，曩昔的营销战略是基于品牌特点，然后挑选别的平台表示较好的品，内容上就是什么火写什么，没法子停止系统投放，很多达人投放是一锤子买卖。而现在，经过数据工具界说产物上，经过选品、卖点、内容和博主将营销战略串起来，更系统化。

图4：小红书界说产物：安身题目确认营销战略

选品：选出赛道热度高，用户喜好的潜力爆品。留意分歧平台爆品是分歧，如云耕物做淘宝爆品是价格带在50元，小红书的价格带在149元，抖音能够有分歧，分歧平台挑选分歧品来停止投放；

卖点：从产物功用和感情角度动身，要处理客户题目；焦点留意品牌名，如品牌名长，倡议以昵称停止传布，别的也要关注用户反应，不中断去优化产物卖点；

内容：卖点肯定后，也要提炼2-3个小卖点，找到分歧的场景，把卖点停止植入场景，处理用户痛点，内容上创作上，从题目、首图、图文和视频，停止冲破；关于若何创作，可阅读之前写到爆文创作；

图5：小红书品牌内容产物

博主：博主挑选一方面婚配度高的，垂类达人大概一些非垂类场景类达人，矩阵配合，经过量品种型达人停止配合来宣传产物。

Expand抢占赛道：击穿赛道心智

抢占赛道的焦点不可是销量提升，更是品牌在用户心智提升，小红书营销需要种草和割草平衡，达人、信息流停止种草，然后经过搜索和直播间、外溢停止收割。在现实运营中，需要存钱+取钱两步平衡停止，销量和品牌同时结构。

图6：飞扬在增加关于种草&达人

此阶段，官方阐释是小红手札息流和搜索工具，慢慢完成产物词、品类、场景和人群的层层破圈，终极让品牌完故意智占据。在我看来，广告产物可以和达人投放同时操纵，在此阶段，也会构成人群、口碑和内容的三大资产，这三大资产前期也反哺数据投放。

图7：小红书抢占赛道，慢慢击穿分歧赛道

仍以IS能否为例，在抢占赛道上，用信息流直逢迎作人笔记，经过赛马机制选出潜力优良笔记， 经过笔记层层停止人群曝光，同时用搜索广告，阻挡用户的搜索词，如场景词、品类词和焦点词。

图8：Expand 焦点用户为根本，流量工具

Advocate拥护品牌:集合品牌心智

假如说前3个阶段焦点是让用户采办，此阶段焦点与用户更多互动，发生二次分享，品牌也停止内容沉淀。此阶段产物，多借用品牌广告如火焰话题、开屏广告、贸易话题等工具，聚集品牌内容，集合产物认知，和用户有更多互动。

图9：Advocate拥护品牌，集合品牌心智

二、若何利用IDEA方式论？

阶段论是企业营销的关键理论，品牌在分歧阶段投放战略也会分歧，刚建立时，自然要获得第一波用户；长大期自然要快速拿客；品类范围小时，要停止人群破圈；成熟品牌要叫醒陈说客户。在IDEA利用上，官方将企业在小红书营销分为种子客户获得、抢占用户心智、人群破圈和沉睡用户叫醒，依照品牌成长阶段停止。

图10：分歧范例小红书IDEA方式

种子用户获得

对于新品牌做小红书，第一步面临的题目，若何获得种子用户，什么样的内容获得用户喜爱，怎样削减试错本钱。此阶段在试探的进程，焦点重点是经过洞察，找到产物卖点。

具体可经过关键词计划工具和内容下拉词、近期用户发文情况，去诊断产物焦点卖点，然后经过Define，经过产物和内容停止界说，明白卖点和焦点受众，同时在Expand经过流量型工具，如薯条和信息流多触点提升曝光，去考证贸易形式能否建立。

图11：种子客户获得方式

抢占用户心智

此范例更合适打爆新品，想成为品类的第一位，如亵服品牌UBras、意大利面空刻、咖啡三顿半等新锐品牌，此类品牌前期更多聚焦垂类用户，获得阶段性成功，但人群始终没有铺开。

在操纵IDEA方式论，焦点重点是婚配更多卖点，大范围层级达人来做，扩大更多种草场景，在Expand阶段，前期围绕焦点卖点和场景，多点触达客户，经过信息流和搜索夯适用户认知，抢占更多SOV占比，预算充沛，可经过官方话题工具、开屏、欣喜盒子等工具，保持投放热度，升级用户认知。

图12：抢占用户心智IDEA方式图

人群破圈

品牌定位焦点题目是，产物原有人群增加，碰到瓶颈，需要触达新人群增量，阶段焦点，基于曩昔投放人群特征连系内容趋向，停止跨品类/行业场景和人群动身，经过达人停止内容共创，在Expand阶段，可操纵延长卖点停止定向方针用户，造势破圈。同时借助创意型产物，如欣喜盒子、贸易话题、多种创意型产物，从产物集合到品牌认知。

图13：人群破圈IDEA方式图

案例：ViVO S9共创Z时代夜生活趋向曝光

同年前期洞察VIVO增加乏力，需要更大的人群，因而经过达人共创和定制合作，找到“夜”生活场景，洞察夜生活与人群的连系，围绕场景与达人合作，触达分歧受众，同时经过EXpand&Advocate场景，停止全域流量加持引爆站内话题，实现跨圈传布。

图14：洞察获得营销灵感，拓新“夜“”场景

图15：抢占赛道和用户品牌，引爆站内话题会商

叫醒沉睡客户

合适大品牌，有些客户已沉睡，经过洞察发现曩昔产物/品牌形象的固化的题目，并针对沉睡客群内容偏好输出创新内容，用信息流和搜索停止定向投放触点，别的品牌拥护类广告产物如开屏、贸易话题，实现集合单品到品牌认知。比如必胜客在小红书投放，就属于激起原有客户，多维联动焕新。

图16７尚醒沉睡客户IDEA

IDEA方式论作为官方营销理论，针对分歧阶段客户，停止洞察产物、界说产物、抢占赛道和用户品牌四种方式， 在分歧客户阶段分歧，偏重点也分歧，种子客户偏重贸易形式测试，抢占用户心智偏重心智和销量，人群破圈偏重于曝光，让更多用户看到品牌，叫醒沉睡客户，让老客户重新看到品牌。