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小红书APP，是一个很好的种草平台，平台上关于各类旅游打卡、美妆洗护、穿衣搭配的攻略很是多，很多年轻消耗者都喜好用小红书来分享生活，同时，也在小红书中找到自己需要的工具。 因此很多品牌商，包括营养品城市借小红书平台做品宣种草。 纵观小红书上对营养素的种草，大致有15万篇＋，近40%都是母婴相关的种草帖，首要分为4品种型。 一是，间接的产物常识先容，卖点，亮点，有什么功用等； 二是，产物评测，多个产物停止横向对照，从分歧维度决定出最好的阿谁； 三是，KOL带货，说自己在用/吃，结果很好，保举粉丝动手； 四是，科普一个营养素大概营养概念的界说，限制一些目标 五是，博主分享自己碰到什么题目了，是若何处理的，利用了哪些产物。 假如我们以点赞和收藏为“种草结果”的考量根据，在这四大类中，哪类的种草结果最好呢？ 答案是，第五种，这类帖子的点赞量很大，几近都是破万的，留言也很多，很多粉丝会诘问后续结果，会激烈要求保举产物自己去买。 再分析前四类种草帖，你会发现，他们都偏向于产物自己，而不是消耗者，根基逻辑都是“我有个产物很好，你来试试”，消耗者会感觉无感。所以，结果最差的种草帖是某某产物的卖点，及某某概念的科普，除非是很是勤学或专业的消耗者，否则，一般宝妈不会自动去看。 而当消耗者碰到题目时，她会自动积极去搜索，一旦发现类似的案例，就会很是有同理心，而且观察其他案例为什么可以好得快，她就会很是上心，愿意去买，并按照“过来人”的经历。
实在在一切母婴品类中，营养品需要的教育工作和教育本钱，应当是最高的。 从品类属性上说，营养品不是刚需品类，要让消耗者自动接管，得有一个进程，而且又是在消吃力临时下滑的时辰，让她们去节俭其他开支来买营养品，必须是真的意想到营养品代价，才会这么做。 从品类专业度来说，营养品需要极高的专业度，要告诉消耗者为什么吃，怎样吃，吃几多等等一系列专业的常识，更高水平的专业，还要按照消耗者的体质来定向保举，不能一以概之。 所以，这也决议了营养品的教育工作比力难，要表现营养品的代价，更要专业，否则，即即是“按头种草”，也事倍功半。特别是在消耗者已经具有一定专业度的情况下，种草必须更专业，更能切中消耗者心里阿谁点。 再来分享一个我们团队的实在案例，非打广告。 团队有很多95后，98后的编辑同事，由于一线城市工作，平常购物多集合与商场，大概是某东，某猫，感觉质量有保证。大师对于故乡朋友发来的“帮手砍一刀”很是反感，而且感觉某多APP上的商品格量不太好。 有次团队开选题会，中童研讨院高院长从供给链的角度分享了某多廉价的逻辑，由因而工场直供，而且也过了集约增加的阶段，今朝质量确切很好。 团队小伙伴们回去都不谋而合下载了某多APP买工具，发现“真香啊”！有一位同事说：“我闺蜜给我安利了无数次，都没有成功，就是被高院长的专业分析感动了。” 实在我们内容都是研讨产业和营销的，自以为很懂这些平台，给这些平台打上所谓的“消耗升级”或“消耗升级”的标签，就不再利用。 这就很像自以为很懂育儿的宝妈们，她们能够比力有经历，但实在她们一定真的很专业，教育这样的消耗者，必必要用更高级的思绪和方式了！ |
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