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随着经济全球化、收集与信息技术的快速成长,企业成长面临着常识经济情况下应战与机遇并存的场面,必须面向市场起头接管公允的市场合作,特别对中小企业在新情势下显得更加残暴。这就要求中小企业一方面要面临新情势勇敢的驱逐应战,另一方面常识经济也为中小企业带来了朝气和活力。企业带领者必须转 变看法,把握机遇,鉴戒同业企业营销经历,做好营销创新计谋,如积极调剂成长计谋结构,优化市场结构拓宽渠道,完善企业制度、增强本钱合作、促进企业计谋同盟,进步企业效力,只要这样中小企业才有能够保存下去,走上一条可延续成长的门路。 1 我国中小企业营销计谋的现状 随着我国中小企业制度的完善,一系列促进中小企业成长政策的实施,积极推动经济成长方式改变,为中小企业成长供给了广漠的空间,连结着较快的成长步伐。十一五末,我国工商部分挂号的中小企业跨越1100万家,个体工商户跨越3400万个。以产业为例,2010年,全国范围以上中小企业44.9万家,比 2005年增加50.1%,年均增加8.5%,占范围以上企业数目的99.3%;全国范围以上中小企业产业增加值增加17.5%,占范围以上产业增加值的 69.1%;实现税金1.5万亿元,占范围以上企业税金总额的54.3%,是2005年的1.9倍,年均增加13.1%;完成利润2.6万亿元,占范围以上企业利润总额的66.8%,是2005年的2.4倍,年均增加18.9%,已经成为经济和社会成长成长的重要组成部分,发挥着不成替换的感化。 可是经过观察发现,制约中小企业成长身分还仍然存在,如市场信息不畅、融资困难、涉企免费偏多偏高、审批手续复杂、创业困难、政策落实不到位、企业人材相对缺少、抵抗风险和介入合作的才能比力衰等题目。特别在企业营销计谋外形不容悲观,有近60%的企业不晓得大概底子没有制定企业成长计谋,没有整体成长计划,方针不明白。38%的企业没有制定很好的企业营销政策,也没有完善的企业营销培训进修制度。近一半的企业不能处置好企业的持久计谋与短期效益之间的关系,缺少可延续成长的理念。78%的中小企业有信心摸索创新之路,走出营销窘境。作为企业成长生死的企业营销创新计谋是不容轻忽的重要方面,一定要更高层面上鞭策中小企业又好又快成长,面临市场合作,加速信息化扶植,进步企业合作才能,谋求企业保存与成长。 2 新情势下中小企业营销计谋创新需要性 企业营销是企业保存与成长的命脉,它是毗连市场需求和企业决议的关键环节,是企业获得更大经济利润的重要路子,是企业焦点合作才能的重要表现,是企业创新成长的坚固根本。企业的成长与营销计谋创新密不成份,可以说企业的一切创新也是围绕着企业营销停止的创新,制定科学公道的营销战略,有益于提升企业的市场合作才能,进步企业经济效力,促进企业的快速成长。 2.1中小企业的营销计谋创新看法还没有构成。企业的营销计谋是指企业为顺应成长情况,市场变化而站在计谋的高度以久远的概念从全局动身,实现持久方针使命,从久远性、全局性、可行性等方面做出的为谋求保存和成长的经营或计划。与大企业分歧,中小企业必须建立在本身的客观条件,分析企业的上风与优势,研讨合作情况,调研市场成长变化,挑选合适本身的营销计谋来指导企业的成长。特别是中小企业的带领底子就没有从思惟上高度重视营销计谋,面临市场也一筹莫展。有的带领也意想到营销的重要性,也有一定的营销战略,可是企业员工底子就没有当回事,加上激励机制不完善,在现实工作中很难起到应有的感化。 2.2中小企业的营销计谋方式方式落后。从当前的市场观察来看,中小企业的营销计谋方式还是比力单一,还是采用传统的单一销售理念,也没有操纵先辈的技术方式展开营销活动,方式比力落后。虽然个体中小企业也熟悉到市场营销创新计谋的重要性,采纳了一定的办法,也起头操纵营销创新理念停止营销,并在现实中工作中加以应用,可是从终极成果来看效果并不大,底子就没有到达预期的方针。可见落后的营销计谋已经严重的影响着中小企业的健康成长。 2.3中小企业缺少创新营销计谋人材。人材是企业成长的重要身分之一,可以说今朝情势下企业的合作也可以以为是人材的合作。但是我国大大都的中小企业还没有真正意想到人材的重要性,出格是创新营销人材方面极为紧缺。一些企业在招聘营销职员时也没有具体的要求,招了一堆没有任何营销经历也不具有培育潜力的人充任营销职员,他们缺少根基的营销常识,很难更好的展开营销工作。别的有的中小企业缺少动力和应有的激励机制,大师干好干坏一个样,底子没有压力,加上对营销职员缺少有 效的培训,同一的指导、考核和标准化要求,在现实工作中经常出现分歧的营销失误,给企业带来庞大的损失。 2.4中小企业缺少创新营销计谋制度。一方面从中小企业内部情况来看,我国大都中小企业的市场营销,缺少整体的计谋计划,多是基于市场条件下采纳随即应变的成长计谋停止营销,随意性较强,风险较大。企业与企业之间缺少有用的 联动机制,信息渠道不畅,营销职员之间的交换与相同也比力少,严重的影响着全部中小企业的成长。另一方面从企业内部情况来看,大部分中小企业营销方针不高、水平较低,营销计谋缺少科学性,只顾眼前好处,掉臂未来成长,致使很多企业走了很多弯路,构成了营销渠道紊乱场面,这类短期营销计谋行为势必晦气于企业的久远成长。 3 中小企业实施营销计谋的可行性 随着常识经济的成长,收集技术与计较机技术在企业的普遍利用,企业信息化水平的不竭进步,给企业成长带来新的机遇。中小企业要充实操纵现代技术手段,普遍展开调研,挑选合适本身成长的营销创新计谋,一定能促进企业的快速成长。 3.1营销计谋治理的理论给中小企业供给了贵重的经历。今朝一些中大型企业成长敏捷,经济效益比力高,带动了百姓经济的成长,究其缘由就是它们都比力重视营销创新计谋,并构成合适本身持久成长计谋。一是增强市场创新,把市场作为生产进程的起点,而不是作为生产进程的终极环节,按照市场调研情况,充实领会消耗者市场需求,做好产物的设想、开辟及生产。二是增强营销创新,根据市场变化,连系企业本身的资本条件和经营气力,制定合适企业成长的营销战略,在某一方面追求冲破口,追求效益最大化。三是增强治理创新,从集权到分权、从生产导向到消耗导向、从机械治理到人本治理、从精密合作到流程再造,治理正慢慢走向人性化常识化、柔性化、收集化。四是企业制度创新,不竭的完善企业制度,变更一切积极身分,充实发挥每一个工作职员的潜能,标准治理,促进企业营销计谋的落实与实施。五是扶植企业文化,企业文化的创新是文化理念的创新更重要的是要塑造一种有益于进步企业合作力和鞭策企业不竭创新的文化,有益于企业可延续成长。 3.2市场经济与各项制度的完善为中小企业营销创新计谋供给了广漠远景。一方面随着市场经济的完善,为中小企业成长开辟新的成长空间。现在有的企业高度重视市场的变化,普遍的汇集市场信心,分析产物合作情况,尽力做好市场的猜测分析,调剂成长思绪,创新营销计谋,建立产物方针市场,进而推出公道的市场营销计谋。在企业具体运作决议中,根据市场合作情报,有用应用产物战略、渠道战略、价格战略以及促销战略,在适那时候向方针顾客供给适当的高新产物,以满足方针市场的消耗需求,帮助企业在剧烈的市场合作中立于不败之地。另一方面国家及一些地方政府支持成长中小企业政策的履行为营销创新计谋供给了牢靠的制度保障。中小企业由于本身的一些弱点,成长比力困难,可是有了政府的扶持,制度的保障,有益于创新营销计谋,促进企业又好又快的成长, 4 中小企业实施营销创新计谋的定位 中小企业要实施营销创新计谋,就必须明白企业成长的市场定位,简单地说就是公司或产物在顾客心目中的位置。要明白企业或产物在顾客心目中有没有位置?到底处在一个什么样的位置?怎样搞好营销计谋,进步产物销量,确保市场职位。 4.1定位方针。中小企业实施营销创新计谋的定位方针就是要满足消耗者的需求,成为生活不成缺氨赡一部分。为此必须分析市场情况,领会消耗者生活需求,充实发挥企业上风,明白成长方针与偏向,群策群力,创新思绪,制定营销计谋,改良产物性能,进步产物资量,满足市场需求。 4.2定位路子。企业营销定位的实施路子必须对峙低本钱的上风与差别化计谋,突出重点,对峙主营营业。简单地说,可以在科学的市场观察研讨的根本上,按照企业方针消耗者分歧的需求特征和采办行为,辨析和识别消耗者的需求形式和采办形式,从企业的资本设置情况和经济气力情况动身,来制定企业可以履行的差别化计谋,而且该差别化计谋在履行进程中可以与企业的资本设置连结静态的婚配战争衡。在科学市场细分的根本上,停止企业细分市场的评价从而为方针市场的挑选、方针市场覆盖方式的挑选以及方针市场营销战略的制定供给科学根据。 5 中小企业实施营销创新计谋对策 企业的营销创新计谋就是以营销计谋为轴心,创新营销计谋形式,根究营销手段,制定和实施营销计谋,促进企业成长的一系列营销治理职能活动。营销计谋的实施包括营销构造的建立、营销职员的激励、营销绩 效的评价三个环节。只要实施有用的营销计谋,才能促进企业的健康成长。 5.1改变企业营销看法。企业治理者一定要高度重视企业营销工作,用新的营销方式武装自己,以市场营销为导向,建立新型营销理念,进步企业效力。一是要重视企业营销业绩的同时,做到产物售后办事工作,进步产物的美誉度。二是要夸大小我业绩的同时,增强营销人 员之间交换与合作,配合探讨进步营销才能。三是要增强企业别的部分与营销部分的合作,构成联动机制,促进企业营销良性循环。四是要堆集营销经历,积极向同业进修,创新营销手段,开辟新的营销市场。五是要增强市场经济情报的收集、分析,搞好合作情报决议,从而能对企业的成长偏向做出科学的猜测,为企业营销工作供给有力的信息支持。 5.2.增强企业产物合作力。客户是营销计谋制定和实施的原点,是企业保存和成长的命脉,是极为重要的计谋资本。要想具有一定的市场份额,必须以客户需求为中心,.增强企业产物合作力,进步企业经济效益。一方面要供给优良产物,建立企业品牌。市场经济条件下,品牌就是合作力。增强营销创新计谋,积极展开营销工具创新、营销方式创新、营销手段创新、营销技术创新、营销内容创新以及营销结果创新等,经过营销计谋创新,创建企业的产物营销品牌。另一方面进一步扩大市场范围。有的市场份额的最好计谋是以攻为守,就是要不竭开辟新的市场,要为产物寻觅新的用户或促使现有的用户增加利用量,重视收集销售,实现更大的业绩。 5.3重视营销手段创新。在收集经济与电子商务迅猛成长的明天,企业必须高度重视营销手段创新,增强以互联网为根本营建收集经营情况,促进收集营销。企业在实施收集营销时,首先应重视收集经营情况,也就是企业内部和内部展开收集经营活动相关的情况,包括顾客、收集办事商、供给商、中心商等。其次企业应重视网站扶植、网上信息公布与更新,网上促销、与消耗者互动等。企业经过收集营销有益于进步信息传布的效力,增强企业信息传布的结果,下降企业信息传布的本钱, 进步企业效益。 5.4健全与创新营销治理机制。我国绝大大都中小企业没有重视营销计谋治理系统扶植,机制体制不完善,对企业营销计谋的研讨的少,缺少一套中持久营销计谋筹划。企业营销活动的展开,常常是凭仗企业带领的小我聪明和经历决议,带有很大的主观随意性和自觉性。要想对企业营销做出的全局性、久远性的经营与对策, 就必须对峙可延续成长计谋,重视营销计谋创新,建立和完善营销系统,尽力做好价格多级调控系统、质量双向控制系统、资金风险控制系统、市场买卖调控系统、地销平衡保证系统、全员绩效考核系统扶植,有用缩小供需双方的质检差别、供求冲突,进一步推动企业营销治理机制扶植。 总之,营销计谋关系到企业兴衰成败的关键性计谋,决议着企业保存与成长。在合作日益残暴的市场情况下,企业要想保存和成长,就必须认真分析本身的上风及弱点,扬长避短,长于捉住应战和机遇,把握现阶段我国中小企业的市场营销成长趋向,连系企业的现实成长情况,增强中小企业市场营销创新计谋系统的构建,创新营销战略,获得低本钱上风,走差别化的成长线路,对峙自己的主营营业,不竭地开创新的市场,扩大市场范围,谋求可延续成长。 参考文献 [1] 刘晓娟,郑继兴,齐秀辉.中小企业实施营销创新对策研讨[J].治理观察,2009 (11). [2] 刘丹.黑龙江省中小型企业的营销创新计谋探讨[J].中国城市经济,2011(27). [3] 陆霞.中小企业市场营销创新计谋系统研讨[J].中国商贸,2011(32). [4] 马鲁峰.中小企业营销战略创渎探悉[J].现代贸易,2011 (02) |
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