B2B科技公司：企业营销战略布局及落地实践方法

| 2022-4-27 15:36 阅读 6186 评论 0

编辑：DM

来历：整理自Focussend线上直播课《B2B企业营销自动化计谋结构&落地理论》

主讲人：MOMO

编者案：本期课程焦点于B2B企业的营销自动化计谋结构及可落地的方式方式。从理论层面到理论层面，全方位地帮助企业快速领会营销自动化及科学得挑选合适本身的落地履行方式，希望可以为B2B科技企业供给些思绪。

由于我国营销看法起步较晚，虽然在国际大趋向中是后起之秀，并在20世纪末同天下一路进入了“新营销活动”时代。但相较国外营销理论系统的成熟与理论，国内部分企业仍处于对营销理论、Martech技术等存在认知不清、认知分歧的状态。

自企业级办事市场被推上风口，企业级营销办事也一样备受关注，多种身分下，“Martech技术“、“营销云”、“营销自动化”的概念及代价被普遍探讨及理论。

对于营销行业来说，营销自动化已经不是第一次被说起，早在2016年国内就起头结构营销自动化计谋，但那时的市场情况没有引发营销职员的重视，在履历了2016-2019年的市场理论和沉淀后，2018年，中国营销云市场范围高达93.1亿元，增加率为64.1%，成长极为迅猛。

Focussend以为：未来几年，陪伴中国企业对数字化转型摸索的成熟以及更多营销场景的利用落地，出格是后疫情时代下的严重保存情况，会大幅度倒逼企业去数字化转型，以快速实现营销自动化，和应对未来风云诡异的市场情况。

本期课程由Focussend高级营销顾问MOMO主讲，经过企业数字化转型、营销自动化理论、B2B行业痛点以及B2B科技行业营销自动化处理计划四个大部分，周全而系统地为企业停止具体讲授。

首先，企业应当若何展开营销自动化的计谋结构，更好地操纵营销技术为企业带来现实增加？是本期内容最需要处理的焦点题目。

1.企业数字化转型

近年来，越来越多的传统企业起头将数字化转型作为焦点经营计谋。从概念到实施，到底什么才是“数字化转型“？Focussend以为，数字化转型就是操纵数字化技术来鞭策企业构造改变客户认识、产物办事、营业形式、构造架构和企业文化等的变化办法。其终极成果是为了变化和优化贸易形式，引领企业未来的成长。

浅显来说，就是数字化转型不但仅是企业从技术上的根本数据摸索，它的重要性在于操纵数字化技术去革新企业传统运营形式。作为已经为3万+企业供给技术性办事的供给商，Focussend实施的一系列实在案例的数据反应，让我们明白得知：在同等资本下的营销案例，操纵数字化技术加持的企业，相对获得的收益会更高，营销结果会更好。

企业数字化转型是必定趋向。

2.Martech的源起及营销自动化的出现

在这个课题，我们的营销顾问MOMO剖析了Martech的源起及营销自动化的出现与代价，其中具体内容可以回首录像。这里只提取一些精华点，为大师停止解读。

Martech的飞速成长对企业来说意义严重，操纵技术实现企业营销方针，经过数据资产治理、创意内容治理、客户关系治理、前言渠道治理、大数据分析等，可以不竭优化企业治理形式，也关系到企业下一步的数字化转型和贸易转型。

而营销自动化平台和技术的利用，则可以方便企业更高效地经过邮件、短信、网站、交际媒体等等多个渠道停止营销，并自动履行反复性的使命。企业借助营销自动化工具、技术或平台，可以进步营销活动的转化率，对用户生命旅程停止深度挖掘与邃密化营销，以及加倍智能地转换营销战略。

对于企业来说，营销自动化的代价有以下几个方面：

● 全渠道数据整合，打造企业私域流量池

● 构建企业数字资产及建立用户全景画像，实现本性化精准营销

● 多场景内容交互获得用户偏好，推送有用内容，提升用户体验

● 多维数据报表分析，用数据指导营销

● 智能化代价输出闭环，销售和营销协同工作

3.B2B行业的痛点与分析

Focussend以为，企业经营治理的焦点需求可以分为以下三类：提升营销效力、有用挖掘增加点、支持计谋计划落地。

为了实现可延续的品牌增加，虽然90%以上的企业都或多或少在利用营销技术工具，但随着营销技术的逐步成熟，已经很难有一款产物可以完完竣足企业不竭变化的需求，按照长时候研讨及客户办事经历，我们总结出一些经历：B2B范畴的焦点痛点是对于客户培育环节的缺失，B2B企业花费过量精神用于获客，更需要关注线索培育。

营销自动化可以帮助企业处理很多本色性题目，从引流、获客、培育到转化，它可以按照企业现真相况停止深浅纷歧的优化介入，为终极营销结果的提升，发挥出关键感化。

它首先处理了效力题目，特别是多渠道整合营销的时辰，效力的提升大大下降了企业的运营本钱。其次，营销自动化的焦点代价之一是帮助企业经过数据分析寻觅新的增加点，深挖用户代价。第三，营销自动化可以批改企业计谋计划，经过大数据的支持让营销洞察更精准，连系更周全的用户画像做精准营销，并以此实现计谋的指导，不竭调剂企业运营偏向。

4.Focussend营销自动化处理计划

针对B2B科技行业的企业，相对于一般企业它面临的应战与痛点更加特别。首要可以概况为：营销进程偏复杂，决议人数众多，线索获得渠道简单、线索转化周期更冗长。

对于B2B科技企业，面临分歧采购环节的用户时，若何做到八面玲珑给到用户想要的？本色上影响他们关键决议行为的内容培育就极为重要。不管是市场专员还是营销高管，他们的企业都对若何建立增强客户粘性的内容暗示了极高的关注度。

内容营销是该类企业的关键冲破点。科技类B2B应当加倍重视内容营销系统的搭建，在营销自动化的功用拓展上，之内容营销为中心，其他营销方式为辅的处理计划，更轻易其持久培育和转化客户。

优良的内容营销是可以为品牌赋能的，品牌操纵内容塑造形象，与用户之间建立一种感情毗连，即使不触及产物层面的推行，也能进一步吸援用户留意力，终极告竣客户系统性的培育。