抖音短视频营销技巧 !

抖音是一个以短视频为主的平台，是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引发”轩然大波”的短视频APP。抖音APP推出的时候是2016年，一向火到现在，深受大师的接待。有些人一看抖音，底子停不下来，似乎不看抖音感受生活落空了兴趣一般。

对于抖音上的短视频，我们可以用风趣、搞笑、青春活力、潮水来描述，用当下收集风行语来描写抖音，那就是：这是一款”捉妖”短视频APP。抖音的走红，给各企业及商家带来了庞大的商机，纷纷操纵抖音停止产物推行及营销。

抖音为何如此之火呢？为什么越来越多的公司会挑选操纵抖音来停止营销推行呢？最底子的缘由就是：抖音注册用户多，且用户群体偏年轻化。行此

据相关统计，每100台手机移动端里就有14台安装了抖音短视频，逐日用户活跃人数为6500万，与快手分歧分歧之处在于，抖音的用户群体都是年轻化的，大大都都是95后或是00后。在这个收集信息时代，年轻人就是支流，捉住了年轻人就即是捉住了商机。

抖音营销的特点在于：建造本钱昂贵、方针精准、用户的互动+自动、加上传布速度快且范围广，也正是这些特点让抖音的覆盖成长获得一个直线性的上升趋向。

操纵抖音短视频营销的优点在于：

一、抖音是一个精准的年轻流量集合地

企业产物及品牌想要获得快速推行，就必须获得精准的营销资本，这是一切品牌在追求的一个方针。抖音恰恰给企业供给了一个绝佳的机遇，抖音在推出之时，其方针用户就定位在了20岁-30岁的年轻用户之间。相关材料显现，今朝抖音用户85%为24岁以下的年轻人，抖音红人及根基用户大多为95后、00后。

换句话说，也就是抖音上聚集了很多年轻用户，而且大多为女性。缘由在于火山小视频首要用户为男性，这两款短视频都是出自本日头条，这也是本日头条在短视频成长上的计谋结构。

二、抖音视频的一切设想全数围绕年轻人

翻开抖音，你立马就能感遭到青春的气味晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐……你进入的是一个年轻人的天下，是一个布满活力和兴趣性的文娱阵地。

首先，抖音视频拍摄最长只要15秒，相比其他的产物，这是一个优势，同时也是一个上风，在一定水平上增大了视频内容创作的难度及应战性，但“短”也成为了它的亮点，让视频内容加倍精美、质量加倍精巧。由于”短”，用户对于优良内容介入批评的热情也更高，记忆点也更鲜明，抖音短视频的“短”，是品牌营销的极大卖点。

其次，为了增强内容的文娱性，黏住更多用户，抖音做了很多产物和技术上的革新。比如，竖屏全屏、高清视频的设备，让画面更有冲击力，这让即使很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外，抖音推出的殊效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑，也深得年轻人的欢心。

总的来说，抖音的每一个行动都完全站在年轻人的角度斟酌，为他们展现高涨的表演欲、获得自我满足供给了实现的机遇，给足了他们留下来的来由。

三、以音乐吸援用户，慢慢向营销成长。

抖音最初在前期的宣传手段是经过产出大量有兴趣性的短视频音乐来吸援用户，继而逐步周全性成长。可是“音乐”元素固然还是它的特质，也是它的营销亮点之一，今朝，抖音的音乐挑选有二十多个范例，别的还设备了热门歌曲、我的收藏、当地音乐等功用，这样可以增加用户对布景音乐的挑选，不但仅范围于抖音原本的音乐，而是按照本身拍摄视频来挑选合适的音乐，抑或自己喜好的音乐。可是，就今朝来看，抖音上的布景音乐起到的感化更像是一个“滤镜”，直白的来了解，就是可以遮掉你视频中存在的不敷之处。

当前，很多明星也加入了抖音，内容创作也多样化成长，触及面加倍普遍，有美妆、美食、搞笑、生活甚至故事等多个细分种别，抖音已经从垂直向生态偏向成长。这样的变化，有益于对于延续提升平台流量、提升用户粘性和活跃度，对于广告主营销而言，都是极为利好的。

四、贸易变现是抖音未来成长偏向，也是成长的焦点

今朝，抖音平台在贸易合作上，越来越成熟，而且营销方式也布满了创新性和兴趣性。比如，全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内应战赛和抖音创意贴纸，这些形式可以充实连系抖音的内容特征，在不影响用户旁观的情况下，更自然地触到达方针用户。

随着抖音内容生态的不竭完善，抖音的贸易变现方式也会越来越丰富，企业是以也可以经过抖音短视频实现了杰出的营销传布转化。

抖音短视频既有如此多的优点，那末企业到底该若何充实操纵抖音来停止营销呢？

一、操纵好用户翻开抖音时看到的开屏广告

抖音的用户群体除了年轻化之外，还有一个特点就是大部分为女性，男性相比女性要少很多。而且大大都的女性用户都是来自于一二线城市，她们有着绝对的采办才能，这个特点被很多美妆、衣饰等品牌公司发现并充实操纵，经过抖音营销公司品牌，大幅度进步了产物的销量及着名度。例如：抖音和雅诗兰黛MAC合作的“静态唇妆日志”开屏广告，则实现了12.03%的较高点击率。还有”百姓男神”杨洋代言的PUMA，不愧是网传的流量小生，其“带货才能”超乎设想，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。

这些品牌经过对用户及产物的精准定位，操纵大师翻开抖音时的那几秒时候吸引消耗者留意，指导其停止产物采办，从而到达所期望的营销结果。

二、操纵抖音“明星”的粉丝效应

“抖音控”、经常刷抖音的人应当晓得，那些抖音上的”明星”经常会接到广告，他们自己也会去找合作商家，接到相关广告后，他们会操纵自己所擅长的才艺讲段子大概其他吸引人的方式来带入广告，如我们经常见到的美妆博主测评保举。很多之前公共不是很领会的美妆品牌经过抖音上的”明星”保举后，渐渐的为大师所熟知，这些品牌的销量、着名度自但是然也就都上去了。

喜好喝奶茶的人必定晓得一点点，这是一款出格着名的网红奶茶，大部分的人经过抖音晓得一点点的存在，因而想要喝奶茶时，大师就会想到一点点，去喝上过抖音的网红奶茶。以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及代价。

三、建立抖音企业官V

企业可以注册抖音账户，以官方认证的企业身份显现在公共眼前，在抖音上与年轻用户停止相同，把品牌的兴趣性、适用性及文娱性等传递给广大用户，从而吸援用户再转酿成粉丝。

前段时候，阿里巴巴的抖音官微公布了几条马云讲话的视频，其中有一条点赞量到达了100多万，其他的也在几万以上，企业经过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜伏的消耗者，当他们对公司品牌有了充足深入的领会，大概一路头就被公司产物所吸引时，就会自动采办产物停止消耗。

四、操纵抖音上的热门话题引流，从而到达营销目标。

在抖音里，视频的播放量到达十万以上并不困难，抖音上每过一段时候城市出热门视频、热门话题，可以将热门话题和公司产物连系起来，在蹭热门的同时晒生产物，在强曝光下的好产物必定会带来大量关注，这也就到达了引流结果，终极鞭策产物销量的增加。

如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，带动了产物的销量。出格是答案茶，在短短几个月内，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店，做到了较强的引流结果。

企业如若操纵抖音停止营销，可以斟酌以上几种方式，说不定企业产物及品牌在抖音上就此走红！

下面来看看几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法：

案例一：三只松鼠

三只松鼠在抖音上的营销可谓相当做功，其粉丝上百万，播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是若何打造出这样的结果的呢？

1、打造品牌怪异IP

三只松鼠的“IP”在抖音上的进化才能和进化速度使人瞠目，让人感觉不成思议，这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，各自具有自己怪异的性情，各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号，更像是三只小松鼠生活的平常，插科讥笑间，拉近了与消耗者的心理间隔。别的，作为三只松鼠所提出的“泛文娱化”计谋的焦点，三只松鼠对动画IP的投入甚是专心，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作声势，吸引了大量用户的关注。

2、紧跟热门，时辰连结与用户的互动

三只心爱的小松鼠，也是抖音资深玩家，根基上抖音上的热门音频大概热门拍摄手法它们城市玩一遍，比力遭到抖音用户的认可。同时，积极在批评区与用户互动，与大师玩在一路。最初，企业号内容的创作力与延续力比力强，可以看出企业在认真投入。

案例二、东鹏特饮

东鹏特饮在抖音上也是相当火爆，产物的销售量随着粉丝的上涨一时候到达了销售”爆炸”的状态，这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。

1、清楚的品牌定位及合适公共的人设

为了运营企业号，东鹏特饮出格塑造了“鹏哥”这样的脚色，”鹏哥”：一个狂热的球迷，性情热情逗趣，极具年重活力的活动健康范儿。自上线抖音以来，“鹏哥”就与天下杯等体育营销绑缚了起来，并与其非球迷妻子上演了欢乐风趣的平常生活。“演员”的出色表演，商家对抖音的专心经营，使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量，毫无疑问，这预示着企业号的高长大潜力。

2、出色的剧情设想

东鹏特饮将“鹏哥”的平常趣事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结应时下热门事务软植入产物，创意很妙，作品兴趣性极强，广告不着痕迹。

案例三、哈啤

天下杯时代，哈啤凭仗着抖音短视频开屏、信息流等高代价广告曝光资本，以及强互动介入度的应战赛活动，曝光量高达13亿。信息流广告页面阅读量积累跨越257万，内马尔开屏广告PV高达5600万，点击量跨越295万。

哈啤在抖音上向用户发出：#抖出庆贺新姿势#主题应战赛，这掀起一场全民球场哈啤大狂欢，成功吸引了跨越27万用户介入，视频介入量高达35.3万，视频总播放次数跨越13亿，总点赞量跨越5312.5万；按照主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤”组合贴纸道具，利用人数跨越6.9万，成功扩大品牌声量。

哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的操纵抖音开屏广告。

在这个收集快速成长的时代，非论是用户还是企业都在不竭长大、不竭改变，企业必须时辰关注用户体验，由于用户对产物及品牌的新颖感随时城市发生变化。企业想要吸引并留住客户，就必必要不竭创新，抖音短视频作为新型的视频流量平台，作为年轻用户群体的集合地，是创新之源，是企业营销的”风水宝地”。

大数据时代，数据分析成为焦点合作力，正所谓“知己知彼，百战百胜”，经过专业的抖音数据分析，不但能领会到行业的最新玩法，还能进修到同业的热门“套路”，事半功倍。
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