让品牌跃入人海，快手全新营销主张助力品牌赢得用户（转 ...

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（来历：企业时报网）

当普通人的流量史无前例的丰富，当普通人的影响力也变得史无前例的强大，品牌要若何倡议“群众的战争”，与用户“耍”在一路？品牌要若何自处才能实现延续的增加？这是几近一切品牌和商家在当前的市场情况下都必定发生的疑问。

针对这些题目，快手给出了答案。前未几，快手经过首支品牌TVC，正式向外界宣布“只要生活，才有买卖”的全新品牌主张，向品牌传递交际贸易时代应当介入和融入用户生活的焦点理念。而且，在10月24日举行的2019 快手Fe+新贸易峰会上，快手正式公布将快手营销平台全新升级为 “磁力引擎”，努力于满足品牌多样化的营销诉求，让一切贸易伙伴在快手生态内共生双赢。

一、公布品牌新主张，快手营销为品牌供给变现根本

在整体广告市场下滑的大布景下，生产本钱低、产物形状广的短视频平台“异军突起”，短视频营销大行其道，为品牌、广告主缔造了营销新机遇。而凡是情况下，品牌营销能否成功的关键，不在于广告的宏大灿艳，而在于能否拨动方针用户的心弦。快手深知用户偏好，以“只要生活，才有买卖”的全新主张，激励品牌经过实在的人物报告实在的故事，获得用户信赖，实现品牌营销最大化。

在快手上，用加倍间接、实在的方式和用户相同，能够会发买卖想不到的转化结果。例如，卖重型机械的“三一重工”直播1小时，卖出31台压路机，每台售价35万以上。除此之外，快手上的“乌拉盖大草原承平哥”经过天天直播草原上的生活卖牛肉干，他所夸大的词就是真诚，优良的办事和亲民的人设收获了老铁们的信赖和延续的复购，他暗示：“卖货只是一个谋生，真诚、真情才是应当对峙的，快手上的顾客90%都是回头客，最多的一位老铁在一年内买了15000元的牛肉干。”通太短视频营销与直播，实在构建了“信赖”的桥梁，品牌展现了原生态特质可以获得杰出的成交量。品牌走到实在、普遍的用户群体傍边，明显是一个正确的挑选。

陪伴着普通人影响力时代的到来，消耗者成为交际贸易时代的焦点关键。在快手，每年约有2.3亿的新线青年活跃，作为消耗者中的主力群体，新线青年加倍偏向基于交际关系的分享裂变形式下的品牌挑选。是以，对于品牌来说，从生活动身与用户建立慎密联系是其获得流量和用户转化的唯一前途。正如快手营销副总裁陈志峰所说，用户在那里，品牌就要在那里，快手与实在的中国市场同在。

二、助力品牌融入生活，快手平台营销代价进一步显现

按照Fe+新贸易峰会上公布的最新数据，今朝，快手一年以上用户日活占比已到达50%，商户月收益41.1万，单条视频收益1.1万。同时，按照《快手创作者贸易代价报告》显现，快手创作者赞评选仅为14.9:1，说明快手创作者内容质量稳定，能产出逢迎老铁偏好产出高质量的内容范例，获得老铁们送出的“谨慎心”，进而品牌合作的营销代价更高。借助“品效合一”的怪异营销代价，快手成为品牌方眼中的必投媒体，其科学松散的交际营销系统可以帮助品牌用“真我”对话用户、快速渗透纵深市场，终极实现营销结果倍增。

在这里，实在的“人”和“内容”使快手被寄与更多信赖。快手用户、达人都有着自己怪异的相同方式、相同说话，不管是“高峻上”，还是“沙雕土潮”，实在是关键，增加是主题。例如，被华盛顿邮报报道过的“废材爱迪生”，在YouTube动辄百万级播放量的快手达人“手工耿”，“耿哥出品，必属成品”是他的标签，但却流露着生活化的真情实感和意想不到的转化结果。在某个汽车品牌找到耿哥停止直播时，耿哥拿着工具在汽车上敲打却没有坑印，这类很是原生态的相同方式和显现形状，取代了品牌的“自说自话、自卖自诩”，把用户当做一个对等的相同工具，终极收获了不错的品牌曝光和用户互动。

对于品牌来说，快手沉淀8年的“老铁关系”可以为其供给得天独厚的原生贸易场景。快手全新升级的品牌主张呼吁品牌切近用户实在生活。“老铁”源自于快手用户之间的真情实感，是一种持久的交换与陪伴。快手基于“老铁”所构建的“人响力”，以“流量+KOL+KOC”的组合触达方式，强化曝光、提升分散、买通销售，帮助品牌毗连用户，终极实现转化。正如快手营销副总裁陈志峰在会上指出，让品牌跃入人海，品牌就不再是造梦而是照进生活，用户也不但是品牌的拥护者，更是品牌的说书人。

三、紧扣人群代价，快手“磁力引擎”周全造福品牌

在Fe+新贸易峰会上，快腕表示，2020年将帮助生态中的合作伙伴获得100亿营收，并正式公布“磁力引擎”，以“人”、“内容”、“流量”和“创意”四大驱动力，帮助客户实现公私域流量买通、沉淀资产加倍顺畅，终极让一切贸易伙伴在快手生态中共生双赢。在这个以用户为主导的时代，快手凭仗超高占比的用户范围、强大的渗透力以及延续的用户增加，成为2020年品牌的机遇之地。

光荣9X经过冠名快手“武林大会”活动，借助定制化“魔法脸色”敏捷抵消耗者发生新品上市的杰出认知，并通稿“快接单”获得大量快手达人带头介入，帮助建立、强化品牌印象，从而获得了跨越1亿次的有用曝光，话题页累计覆盖人数1300万以上，UGC原创作品数超17万，达人作品播放量超626万。不但如此，众多品牌在快手上已获得了不错的尝试。未几之前，快手结合麦当劳倡议一场跨界营销应战赛，在交际集持之下，吸引了2,928,553 个用户介入互动，发生了475,567 个UGC原创作品，缔造了36,076,380 次视频播放量，带来了跨越1亿次流量曝光。一个个优良案例，连续串惊人的数据，无不证实了快手作为怪异的“人+内容”型交际平台，有用的公域流量、高代价的私域流量以及万物可“货”的贸易才能，成为帮助品牌构建营销新六合的关键。

中国传媒大学周艳教授在峰会上指出，快手“交际+”营销处理计划由范围化交际关系构建的“人立方”、颗粒丰富的“内容池”以及运营加持的转化承接这三大支点组成。分歧范例、行业的品牌可以经过快手的各类营销产物将“交际+”三大支点付诸理论，重构营销链路，触达实在的用户圈层，终极沉淀交际资产。

在互联网流量盈利逐步消失的明天，快手作为短视频交际贸易第一进口，具有来自用户和品牌最多的留意力，同时也是架升引户与品牌之间相同的关键桥梁。对于品牌来说，假如可以与用户具有全新关系、玩在一路，那末用户也就加倍愿意从品牌拥护者变制品牌推行者，为品牌发声。