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2020年，B站以《后浪》献给新一代的青春宣言片致敬青年，成功破圈刷屏，作为现象级的爆款营销事务，正式开启了五四青年节的营销契机。2021年B站延续后浪，推出《我不想成为这样的人》，以一种更亲近的方式为青年发声，又一次登勺嫦妊、激发热议。 相比2020年轻年节B站《后浪》的一枝独秀，2021年轻年节的营销竞技场则热烈非凡，芒果TV公布《热气青年》、爱奇艺推出《你身上自带光芒》、搜狐视频公布《你们的青春是什么样》、共青团中心与知乎提出微电影《重逢》。 各大在线视频平台都推出了青年节的企划，不丢脸出各大平台对青年用户群的重视，年轻人作为高代价用户，已经成为互联网的代价高地。B站是若何在青年用户群的争取中取胜，其青年节策划背后的营销逻辑有哪些、两次营销事务背后的驱动身分计谋方针的差别点、从数据评价两次营销的结果、以下是笔者阅读大量材料后的营销洞见，与诸君分享。 后浪vs我不想做这样的人 表1 案例对照 《后浪》营销方针
bilibili将品牌定位融入《后浪》当中，目标在于使公众对B站构成清楚的品牌认知。《后浪》开篇点题：“bilibili 献给新一代的演讲”，这是在青年节之际，为年轻一代正名的一次发声，是对“一代不如一代”的正面回应，挑选何冰而非流量明星作为演讲者，以倡议和必定的方式致敬年轻人，自然且有压服力。 《后浪》片尾升华：“和1.3亿B站年轻人一路 表达自我 拥抱天下”，B站的品牌定位就是做年轻人的在线视频社区，是年轻人自在的表达自我、交换进修、熟悉天下的地方。B站经过《后浪》逐步冲破二次元鸿沟、不竭破圈、让公众熟悉到B站内容的多元和丰富，不再是小众的AGC社区，而是属于所丰年轻人的文化舞台。
与互联网一路长大的Z世代，是很难被营销感动的一代，想要一鸣惊人就要在合适的契机打造合适公共文化的潮水梗，而且要跨圈层才能让话题热度延续发酵，荣幸的是B站基因里历来不缺造梗才能，这得益于其深厚的用户内容生产文化土壤。 《后浪》的成功刷屏除了其极具争议的视频内容和代价内核外，也离不开其营销传布战略，一是央视黄金时候段的广告投放，这为其破圈供给了保障。二是微博主阵地各合作媒体的流量加持、热搜加话题转发分散激发的缓慢流量聚集。三是爆点事务分散到各个圈层，话题霸屏知乎、微信、B站等收集平台。四是自媒体、KOL的内容输出，引发“后浪”话题在朋友圈的延续发酵。
上市后，用户增加便成为B站焦点的贸易战略。对B站而言，青年节营销是实现用户增加重要的契机，从用户画像来看，新增用户的均匀年龄在20岁左右，年轻人占据B站用户的绝对大都。究竟上B站从专注于二次元的年轻群体渐渐扩大到现在的Z世代群体，这是其贸易战略实现的殊途同归。 小众文化社区不敷以满足B站投资者的野心，随着内容不竭丰富，分歧爱好爱好、圈层的年轻人聚集B站一路恶搞、进修、追番、看剧、追星，为B站带来更大的估值。是以青年节营销《后浪》之方针，在于吸引更多的年轻用户加入B站，不管B站需撮合更多年轻人，扩大用户基数、进步月活来实现更大的贸易代价。
《后浪》以尊长的口气，经过演讲的形式，必定新一代青年人的开辟创新精神、悲观生活态度，表达自己对生活在新时代的年轻人的敬意和恋慕，这使B站青年用户收获自傲，为自己而自豪，与此同时“我们在同一条奔涌的河流”让年轻人对B站创作土壤发生加倍深入的感情认同，以到达了感情营销的目标，增强用户虔诚度。而这些虔诚用户又会作为B站的代言人，吸引更多新的年轻用户，实现用户数目的裂变式增加。
经过《后浪》让更多的投资人看到，B站不但仅是二次元文化的视频社区，这里不但有AGC，还有更广漠的属于青年人的天下、更多包含万象的内容；这里的青年人有无穷的代价可以挖掘，有更强的包容性、更多的创意、更强的消耗才能。经过这样的营销策划，一方面吸引其他平台的头部创作者加入，另一方面吸引更多的品牌营销合作。最初也为本钱市场的投资者描画了更大的能够性。 《后浪》营销结果 图1 后浪视频结尾
2020年5月3日《后浪》一经公布，在各大平台激发现象级地普遍和延续会商。 以B站本身平台为例，《后浪》全站日排名、周排名、月排名均为第一，获得2363W播放和5.2W批评。5月6日，间隔《后浪》公布已过3天，而其相关关键词、热门内容、繁衍内容仍然在知乎热搜的首位。5月4日-5月6日《后浪》在微博热搜中累计在榜时候为26小时30分。停止2021年5月13日，该视频在B站获得3173.8万次播放、28.3万弹幕、177.8万赞、投币168.1万、收藏94.3万、转发115.6万次。新浪微博的#后浪#话题下累计8.5万会商、2.6亿阅读。
 表2 数据整理自bilibili季报 横向比力bilibili2020各季度财报数据，可以看出，四个季度用户和应收显现出明显的上升趋向，二季度今后月均活跃用户数不竭爬升，实现庞大冲破。值得留意的是，二季度与三季度之间2560万的月均活跃用户数的差异，这不能不归功于B站《后浪》成功的破圈营销和品牌推行。
经过抓取bilibili官网《后浪》视频的批评，共30412条，利用聚类算法，提取出100条关键定见，可以得出以下词云：  图2：来历：八爪鱼大数据 在B站主站，对《后浪》的批评根基上都是正向的，用户认同《后浪》传递出的代价观，将自我带入视频中「具有更多挑选」、「你酷爱的就是生活」、「善良、勇敢、无私、无所害怕」的年轻一代，激发「加油」、「热血沸腾」、「百感交集」等积极情感。不丢脸出用户对B站有激烈的认同感和归属感，本次青年节致敬到达了品牌营销和固粉的结果。
《后浪》出圈刷屏以后，B站美股盘前涨超4%；翌日，北京时候5月4日晚间，B站的股价一改连日下跌的颓势，开盘大涨，股价一度涨近8%，市值暴涨6.7亿美圆，约48亿群众币。停止开盘，B站市值到达91.64亿美圆，较前一天仍涨了4.8亿美圆，折合群众币34亿。短期的股价拉升，可以看出投资人认可了视频所传递的信息：“年轻人可以为B站缔造庞大代价”。
在用户增加与品牌影响力扩大的微弱势头下，B站广告营业支出快速增加149%至7.2亿元。作为“Z世代”聚集的平台，B站的破圈也让越来越多的品牌广告主张想到其用户代价，从而成为他们的必选平台。四时度财报显现，游戏、食品饮料、电商、护肤美妆和3C产物为前五大广告主行业，2020“最美的夜”bilibili新年晚会也备受众多品牌广告主喜爱。 《我不想做这样的人》营销方针
B站品牌定位作为一个年轻人的视频文化社区，社会普遍关注的青年代价观塑造题目，B站如不赐与正向指导，表达自己的态度，势必会影响其品牌形象和未来成长。2021年轻年节，作为后浪的延续，《我不想做这样的人》致敬宣传片连系当下风行的性别题目、流量题目、道德题目，论述青年的是非观，将正向积极的代价观赋予新一代年轻人，必定赞许他们看待天下的方式和对本身的清楚熟悉。青年节营销活动助力B站出圈，实现品牌升级。
成功青年节事务营销可以短时候内引爆朋友圈话题，为B站带来月活增量和用户增加，聚集更多流量和曝光。B站开创了五四青年节这一重要营销契机来提升品牌曝光度，这一方面得益于其背后已有的庞大青年用户群支持，另一方面也源于市场部对用户和机遇的洞察。青年节致敬短片可以制造爆点话题，让更多的年轻人介入会商，自在表达概念，同时也可以让天下看到青年的正向代价导向、看到B站的品牌代价观，终极实现用户数据增加以及更高的贸易代价。
B站的2021年轻年节营销是一次流量争取战，这事由于越来越多的在线视频平台会加入青年用户的争取当中，B站需要新的青年节策划介入并赢得市场合作自动权，吸引更多高消耗志愿的青年用户加入bilibili流量池，这是B站堕入用户增加瓶颈以后的必定挑选。新生代用户只要经过成功的营销事务吸引留意力、输出青年普遍认同的代价观才能切确触达，再以用户体验为焦点的产物设想、高质量的内容生产对青年用户保存，最初经过品牌归属感让用户自觉为品牌宣传，完成用户代价运营的生态闭环。
《我不想做这样的人》希望用真诚感动用户，让用户自己成为事务的配角，让更多的尊长、亲人、师长凝听年轻人的心声和正向代价观。bilibili在做的不但仅是一次营销活动，更是一年一度的与用户的对话，凝听年轻人的心里实在的声音，让更多年轻人喜好B站。 经过这样一部短片，B站期望与年轻人建立更深层的友谊，布满信赖的关系，这样的感情共鸣为B站贸易代价的实现意义非凡。  图3 截取自《我不想成为这样的人》演讲视频 《我不想做这样的人》营销结果
《后浪》的基调太高，2021年《我不想做这样的人》并没有到达前者的热度。这并不希奇，一方面《后浪》内容激发了诸多争议，年轻人在后浪以后有了自力的理性思考，对鸡汤文的接管度起头下降。另一方面致敬青年的宣传片层见叠出，年轻人视觉疲惫甚至麻痹，《我不想做这样的人》被质疑强行灌输代价观，以初中生的视角对青年人“说教”，更激起了青年抵牾情感。虽然如此，对于B站的用户以及大大都年轻人而言，《我不想做这样的人》拉近了用户与品牌的间隔，用户对B站的代价观输出是认同和普遍接管的。
2021青年节宣言片公布后，一样在多个交际平台引发普遍关注，虽然数据上远不如《后浪》，但作为青年节的一次营销策划，其营销结果仍然不错。特别是在B站的主站该视频顶着后浪的压力冲到了全站播放量第一的位置，停止2021.5.13该视频在B站获得764.3万次播放、2.8万弹幕、69.5万赞、47万投币、33.3万收藏、18.2万次转发。 从微博来看，停止2021.5.13，#我不想做这样的人#话题下有2.5万次会商、5430.2万次阅读，照旧是一次不小的品牌流量曝光，有助于用户增加。 B站青年节营销总结
《后浪》在年轻人和老一辈中心牵线搭桥，收集并混剪头部UP主的视频素材，展现年轻人正向、积极、开放的群体形象，再拿去给支流评价，将获得的歌颂认同反应给年轻用户，激升引户的自傲，这样，B站既获得了支流的认可，也获得了用户的相信。《我不想做这样的人》现实上是B站与年轻人的一次对话，是对年轻人代价观的正向引领，一样也代表了bilibili的态度和品牌代价观，若何符合社会热门题目标正能量宣传片，逢迎了支流文化，为B站带来了一定的关注度。
在必定其营销结果的同时，也不能轻忽两次策划都由于视频内容或代价观内核激起了部分用户的负面情感和不满，进而出现正反两种极真个评价，这其中的题目有：
 图4 源自快手宣传片《看见》 快手的营销企分别析相比其他视频平台的致敬、宣传短片，快手的营销则更高级，其收集口碑几近是清一色的好评，收获的不但仅是老铁的点赞，更有有生活态度的青年人的代价认同，虽然未能收获如《后浪》一般的现象级传布结果，但其传递的正能量的初心和宣传片的代价内核对品牌的塑造是耳濡目染的，而且对其产物、用户、内容生态构建大有裨益。
快手所展现的是实在的天下，实在的生活，快手的用户是酷爱生活的人，快手传递的是社会的正能量，快手的代价观是普惠和同等。回首以往快手的宣传片和营销计划，快手对用户定位的把握，对品牌代价的挖掘和表达都很精准，是快手营销的一大上风。  表3 快手品牌营销短片整理
对用户的了解和把握是互联网公司永久不外期的话题，时代在变，用户也不会是原封不动的，我们要做的是紧跟用户迭代的代价诉求，顺利用户变化的风行偏好。充实操纵平台现有的用户根本数据，操纵大数据分析消耗者全链路的行为数据，对大的趋向提早猜测和结构，发现用户的变化，针对性做出战略挑选，对快手可以更好的把握用户年龄结构的纤细变化、城乡散布的迁移，支出结构的变化等等。
虽然在代价观上快手的宣传视频完胜其他视频平台，可是在话题炒作与收割留意力方面，快手还有一定的进步空间，B站凭仗对多个营销传布渠道的有用整合，以及对流量聚集和裂变的把控，很快将话题引爆出圈，充实操纵结合公布媒体们的自带流量，全网铺开停止留意力收割，短时候内成功占据各大支流交际社区平台，制造现象级的营销事务。B站擅长利用具有争议性的话题激发普遍会商，而快手则更擅长对支流代价观的把控来感动用户。
在《看见》宣传片里面，我们几近看不到快手的头部网红、家属主播，取而代之的是更多普通用户以及他们的实在生活，这符合快手平台的普惠精神和同等代价观，快手对峙并传布这类认知，会吸引越来越多的创作者和用户加入，实现持久可延续的用户和内容生产者两重增加。 关注微信公众号：“吃魔法寿司会变瘦” 分享贸易资讯、传布营销洞见 |
寻找1994年出生2018年失联陕西省西安市未央区 方君
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