《快手电商直播运营白皮书2021》之四——快手商业化投放 ...

贸易化投放

流量是直播的基石，在直播间做带货买卖的同时，我们也在做着与流量相互PK的买卖。快手电商贸易化工具，赐与了商家更多的挑选。经过粉条推行、磁力金牛等贸易化投流工具，主播、商家可以在快手电商实现“公域+私域”流量两重增加，完成流量引入-流量保存-直播转化的循环。

一、快手贸易化投放战略

贸易化投放，也就是流量投放，毫无疑问也是一门邃密的工作。直播团队如果自觉投放，无异于浪费资产。做好贸易化投放，一样要明白方针、痛蚨筏具和方式，延续结构。面临一场直播间，我们的贸易化投放战略，可以分为以下四步：

二、贸易化投放范例

按照商家的分歧需求，快手电商为商家供给了分歧的推行范例，首要分为短视频投流、直播直投两类，别离对应短视频、直播两大内容场景，为商家供给曝光、涨粉、转化、变现等办事。

1. 短视频投流

（一） 推行内容避坑指南

在投放短视频作品时，你需要躲避以下几类毛病，以避免作品难以经过考核：

（1）低质量视频

（2）非原创视频

（3）违反社区法则

（4）隐性风险类

（5）封面带有明显营销、广告

（二）封面题目优化

无数场直播的投放转化数据证实，封面清楚、题目夺目、内容同一、高清竖版的优良作品，更轻易获得点击。

经过贸易化作品推行，视频内容能获得响利用度的曝光量，但只要吸援用户点击封面旁观作品，曝光量才能转为播放量。是以封面、题目对于终极播放量的影响不言而喻。

短视频投放节奏

短视频作品投放节奏，遵守“少许尝鲜，边测边投，优良多投”的原则。

在账号第一次尝试采办作品推行时，可以先采办较短的投放时长，大概投放少许的发现页曝光；

投放进程中，实时监测视频的推行结果，假如作品点击率高，获粉本钱较低，便可以继续加大投放量；

团队也可以别离给多个作品采办少许曝光，从当挑选结果较好的作品，优先辈行追加推行，这样可以下降涨粉本钱。

2. 直播投流

直播投流范例：有直投直播间、短视频加热直播间两类。

直播间投放锦囊

直播进程中，为了不竭冲高直播间的人气和转化，投流手会按照直播实时数据结果，停止贸易化流量采买。做好以下几件事，可以大猛进步直播进程中的投放ROI和涨粉、转化效力。

（1）按结果计费挑选直播推行，直播推行依照结果计费，只要直播间进人了，才会扣费；

（2）高峰直播进步推行价格在午时、早晨直播高峰期，直播推行出价越高，直播间进入越快；

（3）多公布优异作品多公布优良作品，让用户在发现中看到优良的作品，并点进账号直播间，有助于提升直播推行结果；

（4）直播多互动直播进程中要多与用户互动，经过聊天的方式，吸引进入直播间的新用户关注，经过聊天自然过渡到商品售卖环节。

三、精准投放：投流工具及战略

把握了投放范例和技能后，商家还需要工具的“加持”，究竟“巧妇难为无米之炊”。没有投放平台，空有一身投放技术，也无处发挥。

今朝，快手直播间，投流工具首要为粉条推行和磁力金牛两类。

1. 投流工具——快手粉条

粉条是快手官方推出的付费推行办事，用增加内容在快手APP内的曝光量，快速获得精准粉丝。快手粉条包括作品推行、直播推行、智能推行三风雅面的付费推行内容，质量越好的短视频作品和直播间，付费推行的结果越好，是以本质还是要提升短视频作品的质量和提升直播的才能。

四类定向投放挑选

按照投放工具的需求差别，粉条推行为用户供给四类定向投放办事。

（1）推行给更多人：可以将作品保举到发现页大概同城页，可以让更多人看到作品。

（2）推行给粉丝：可以让作品在粉丝的关注页置顶，增加粉丝粘性。

（3）帮他人推行：可以帮他人买推行。

（4）小店推行：假如是挂小黄车的视频，可以挑选“小店推行”。

挑选推行方针期望

粉条推行，还为停止投放的商家供给了“推行方针期望”选项，商家可以按照贸易方针，设定作品推行方针期望针对性投放，实现效力最优。

作品推行方针期望首要有：播放量、点赞批评、粉丝量、小我主页拜候量、直播引流人数五项。

在方针期望挑选方面，假如是达人、商家为了账号涨粉，保举挑选播放量大概粉丝量；假如想为直播引流，可以挑选直播引流人数；假如想让用户看到你更多作品，可以挑选小我主页拜候。

粉条的投放渠道

按照推行人群和推行方针期望的分歧，粉条的投放渠道也显现出差别，首要有发现页、同城页、粉丝关注页置顶三类。

推行给更多人时，推行渠道为发现页、同城页；若推行给粉丝；推行渠道则是粉丝关注页置顶。

当商家想要更多人发现作品时，发现页意味着有更多人看到你的作品，所以挑选发现页更好；但假如你是当地商家，只想让同城的用户看你的作品，就要挑选同城页，这样吸引的粉丝会加倍精准。

2. 投流工具——磁力金牛（重点保举）

磁力金牛是快手电商全域整合构建电商营销投放平台，整合了快手金牛电商、小店通、粉条的投放链路，公域私域流量融合。

磁力金牛，支持直播推行、短视频推行两类支流营销方针，支持极速版和专业版两大投放形式，支持涨粉、带货等多种投放方针。

磁力金牛推行战略

（1）、整体投放战略

围绕直播前和直播时代两个时候段，投流职员可依照以下战略，利用磁力金牛。

直播前预热：采用涨粉、预定联投，素材范例为作品推行。

直播时代：采用直播直投，素材可间接为直播间推行，或作品推行。

（2）、投放人群包定向

投放人群包定向，分为私域人群、公域人群两类。

私域人群定向

店肆客户分层分析：新客（近180天有过阅读），老客（近一年内有定单）

店肆粉丝分层分析：活跃粉丝、购物粉丝、沉默粉丝

店肆用户行为分层分析：旁观直播、旁观视频、阅读商品、互动

公域人群定向

竞对人群分析：同范例主播的粉丝数据分析

头部达人、网红粉丝分析：运算头部达人与高中频次采办人群交集

地域用户分析：快手强消吃力的地域及用户爱好、特征

各类人群婚配：人群购物意图+热销品类+主题人气小店

解除项：按照客单价(解除消耗频次低 、金额低)

（3）、磁力金牛投放节奏

经过量场直播的实操，我们总结出较好的磁力金牛投放节奏以下：

① 整场直播的前3-4小时，为发力期，预算分派60%-70%在上半场；

② 预算的20%，用直播时代平稳投放；

③ 预留10%预算，来做返场。

正如我们以上所分享的，贸易化的投放，很讲求科学性，并不是说有了粉条大概磁力金牛，就能随意看心情投放便可以的。

四、贸易化投放结果复盘

不管是试用粉条推行，还是磁力金牛，我们终极的方针，都是转化和变现。是以，在贸易化投放这一环节中，仍然不成轻忽对投放结果的复盘。

在盘点投放结果时，我们可重点关注涨粉、变现的功效。首要可参考目标为以下几类：

希望以上分享都能帮助到在做快手电商直播大概预备做快手电商直播的商家们，做好一场直播历来就不是靠主播一小我就能做起来的，更多的直播或磁力投放的工作，可以随时交换！