来自微信公众号:阿树电商笔记 来自微信公众号:阿树电商笔记 一、电商产物赋能 1、快手小我主页支持店肆展现 (1)小我主页中支持店肆展现; (2)点击店肆进口可间接跳转店肆页面。 2、短视频&直播 支持电商内容展现:点击间接跳转商品页面。 二、社区电商运营攻略 1、明白账号定位塑造人物形象 (1)领会快手社区气概 ①记录生活,切近生活; ②更多互动,与粉丝成为朋友; ③延续积累优良原创内容。 (2)定位你的快手账号形象 ①有人物形象的账号能够更受接待:XX店长/XX伙计工; ②账号形象同一:以类似的话术气概,直播气概,经营账号。 2、在快手社区长大流量的原始堆集 (1)公布优良视频作品,堆集账号流量 ①以快手社区的气概,多多展现你的商品与店肆; ②更好的作品是更切近生活、布满兴趣的作品; ③结果排序:剧情短视频>商品展现短视频>图片。 (2)增强社区互动:熟悉主播同业&热切关注粉丝 ①寻觅与你类似的主播: 关注与分析他们的作品,进修成功经历; 旁观直播:TA的直播间观众能够也是你的潜伏客户; 经过直播打赏,可获得高代价的潜伏用户的留意力与关注。 ②与粉丝堆集互动: 指导粉丝多多批评,缔造热评与批评区的互动氛围; 认真看待每一封私信; 积极回关粉丝,看看你的粉丝平常的快手作品,多多点赞互动。 三、直播前:预热铺垫&选好机会 1、直播前公布预热视频 保障购物直播时长,更好指导粉丝消耗 2、公道挑选直播时候 (1)热门时候:会有更多用户在线,但也会有更多的主播直播; (2)冷门时候能够成心外收获:能够更多的粉丝收到直播的PUSh提醒; (3)观察粉丝活跃时候,按照粉丝活跃时候挑选直播时候。 3、直播时长是GMV的最好保障 (1)按时直播,培育粉丝旁观习惯; (2)保障购物直播时长,更好指导粉丝消耗。 四、直播中:奇妙展现&高效互动 1、商品融入场景,高频商品互动 (1)直播画面与商品无关:并不会为成交带来帮助; (2)设想公道的场景账亟惶品:举例,宠物用品店东,直播给狗狗洗澡并保举宠物洗澡乳; (3)画面连结丰富,不中断:举例,女装主播应设想内容,以保证主播更衣时,直播连结互动。 2、展开直播促销,刺激粉丝消耗 (1)优惠配合直播时候展开; (2)限时满减、粉丝专属优惠、粉丝向客服报记号优惠。 3、客服才能与直播流量配套 直播时代配套,高效答复客户题目会对转化有明显帮助 4、积极与观众互动 (1)操纵快手直播间直播批评互动; (2)指导粉丝投票、亮相; (3)回答批评题今朝:请先念一次观众题目。 四、直播后:延续运营,提升复购 1、操纵「八卦」页面:实现口碑营销 (1)指导粉丝停止买家秀互动; (2)给买家秀点赞; (3)你的粉丝会在八卦页,看到你点赞的作品; (4)八卦功用:帮你触达更多潜伏用户。 2、定期上新,培育粉丝采办习惯 3、诚信买卖是老铁经济的根本 (1)积极处理粉丝购物中碰到的题目,承当更多的义务; (2)社区的口碑传布会帮助商家收获更大的利润。 五、精准定位粉丝头条:方针高代价粉丝的切确涨粉 (1)支持定量采办; (2)支持粉丝定向; (3)同城页曝光LBS实时定位,获得当地精准流量; (4)多标签定向定位细分人群。 六、快速起量 (1)商家公布推行使命; (2)挑选合适的网红; (3)网红拍摄作品; (4)按时公布推行产物。 |