走进快手 | “短视频种草+直播带货”，2020品牌营销该这么玩 ...

快手的“老铁”社区将为品牌带来什么？

文 | 马丽娜

摄影 | 史小兵

10亿现金红包押注2020央视春晚，打响了快手2020年的头阵。2019年，在内容和贸易化层面延续加码的快手会聚了超2亿日活用户（2019年5月），加上慢慢成型的贸易化途径，吸引着品牌商、广告主，市场倒逼着企业必须“读懂、会玩”快手。

1月11日，《中国企业家》第一期品牌营销研学社的首站就挑选了快手。快手，作为一家敏捷突起的短视频平台，它怪异的定位和情怀，会给新消耗时代下品牌营销带来哪些思考？它的贸易化摸索，又能和企业碰撞出哪些火花？

为什么是快手？

QuestMobile数据显现，2019年上半年短视频行业整体月活达8.21亿，其中抖音4.86亿，快手3.41亿；从DAU来看，抖音DAU已达3.2亿。2019年5月，快手DAU超2亿，春节后估计DAU将跨越3亿。据艾瑞征询估计，到2020年短视频营销市场范围将跨越550亿。

快手结合开创人杨远熙。

2019年被载入短视频和交际平台贸易化成长史册，是由于这一年电商直播的火爆。从淘宝、拼多多、小红书，再到快手、抖音都纷纷杀入直播。而在短视频范畴，快手的“带货才能”尤其明显。在快手达人带货榜单中，卖货王第二名“娃娃”3秒钟卖出1万件加绒上衣，1天发货12万单。

快手副总裁岳富涛总结快手电商的形式是：短视频种草+直播带货。这样的形式可以走得通是源于快手的贸易逻辑，“贸易天下最小的因子是人，人的聚集驱动贸易需求爆发。” 先有人缔造内容，然后构成“老铁”的交际关系，进而在交际场景中完成销售，即“人+内容+交际+生活场景”。

快手副总裁岳富涛。

快手电商形式的背后实在是快手基因和代价观。快手一向对峙双列阅读页面，就是让用户具有较高的自动挑选权，而不是被动的接管。在流量分发上，快手70%以上的流量分派给普通人，这类去中心化的形式背后是普惠的代价观。

快手以为每小我都值得被记录，不管是明星还是大v，不管在城市还是村落，每小我都具有同等分享和被关注的权利，快手不会特别看待，不捧明星红人，不停止流量倾斜。 正是这类普惠的代价观培养了快手好心的社区空气， “提升了每小我怪异的幸运感”。这类同等而有认同感的交际关系成为直播带货的根底、土壤。正如MCN机构网红猫开创人兼CEO张帅说的，快手的带货才能高于抖音，就在于快手上的达人网红是以信赖背书，有感情毗连。

快手贸易市场部总监刘韫洁。

“普通人的影响力时代到来，从信专家（kol）走向信熟人（koc）”，快手贸易市场部总监刘韫洁则从营销趋向的角度再次夸大了快手短视频平台怪异的贸易代价。快手对普通人的关注，以及在代价观和产物逻辑、贸易逻辑上的定位，“使快手具有了万物可货的贸易才能。”

“短视频就像榜样间，直播就像握手和拥抱，成为朋友，经过交际互动，建立信赖，信赖是一切贸易行为的根本。快手主播和用户是老铁，带什么买什么。”刘韫洁说。

若何用好快手？

从2018年起头，快手就起头针对分歧体量、分歧行业商家的贸易诉求，开辟周全的电商功用及营业。例如企业号、商家号（品商标）等，对于企业来说，企业号是展现自己的名片，可以作为找到客户的营销渠道，还可以成为吸引客户到自己门店来消耗的当地渠道。而商家号则帮助企业从内容起头，聚集粉丝，最初做成买卖。 除此之外，快手还引入了媒体号、政务号、MCN机构等内容生产者，配合修建快手的内容营销生态。 作为企业，您可以挑选入驻企业号，也可以挑选加入商家号。2019年5月，三一重工在快手上做了一次直播，虽然粉丝量只要400多个，但1小时居然卖出了31台单价几十万元的压路机。通太短视频+直播，企业可以活泼直观、有用风趣地展现自己。在私域流量内，企业与用户构成了稳定的毗连。 今朝，快手商家号用户数跨越60万，逐日新增用户数跨越1万，逐日新增商家作品跨越50万，日均直播场次跨越20万。

“短视频+直播缔造了新的消耗场景，很多用户基于信赖与感情毗连慢慢构成了边看边买的习惯，而快手在内容生产者和消耗者之间建立强有力的毗连后，贸易气力也加速融入生态，越来越多的企业经过优良内容生产，堆集私域流量，摸索出了品牌营销与交际传布的新玩法。”快手科技内容策划总监袭祥德说。

快手科技内容策划总监袭祥德。

对于网红带货，作为品牌方，是自己做好，还是给达人做供给链支持？岳富涛以为，久远来看，企业该当重视打造自己的私域流量，但从短期快速提升销量的角度，也可以挑选与达人停止合作，最好两条腿走路。 在短视频等内容生态上还有重要一环，就是MCN机构。停止2018年末，短视频类MCN机构数目已经跨越3000家，估计到2020年，这个数字将跨越5000家。对于电商和品牌来说，究竟是打造自己的网红好，还是与MCN机构合作更好？张帅以为，品牌出轨做MCN的事，大要率会翻车；MCN做品牌，基因又差池。最好的方式就是尊重流量和供给商之间有办事商的存在。

MCN机构网红猫开创人兼CEO张帅。

“哪些产物更合适直播？”张帅以为，直播带货更合适标准类产物，例如美妆，非标类产物由于触及退换货、库存、时候差等题目本钱比力高。 假如是定位高真个品牌，与快手婚配吗？刘韫洁以为，高端品牌也需要与普通人的生活买通，“当品牌不再指导我们的生活，而成为我们的生活时，品牌就与普通人有了全新的关系。只要生活，才有买卖。”

对于品牌年轻化，资深品牌营销专家杨泉说，Z世代（15-23岁）正在成为当下的消耗担任，到2020年Z世代将占据整体消吃力的40%，他们的消耗围绕着交际、人设和悦己。而品牌年轻化就是信赖消耗者，让他们自己决议要什么，而不是品牌供给什么。

资深B2B品牌营销专家杨泉。

北京大学国家成长研讨院治理学教授张黎作为点评嘉宾，对首期品牌营销研学社的“走进快手”停止了总结。他说，时代变迁成为快手突起的大布景，三四线城市的年轻人值得去深入研讨和挖掘。快手在自己的基因下延长出更多的增值办事，实在不可是带货，还有品牌办事也可以做。

而假如作为企业要建立一个品牌，需要科学完整的一套章法，要去认真思考：新的交际平台在这个进程中的代价有哪些？若何操纵？等一系列题目。

北京大学国家成长研讨院治理学教授张黎。

快手结合开创人杨远熙、《中国企业家》杂志社副总编辑万建民、依文团体董事长夏华、敦煌网开创人&总裁王树彤、北京嘉和一品餐饮治理有限公司开创人&董事长刘京京、乐友孕婴童开创人&CEO胡超、蜜芽开创人&CEO刘楠、北京大学国家成长研讨院治理学教授张黎等50余位嘉宾列席了该活动。

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此次《中国企业家》品牌营销研学社走进快手，正值新书《快手是什么》出书，书中30个新鲜的用户案例展现了短视频、直播等新技术、新组合正在缔造新的交际场景、工作场景、消耗场景，进而改变全部贸易生态，从中，我们可以周全的领会：快手究竟是什么。

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建造：武昭含 审校：陈睿雅

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