AppsFlyer 营销案例分享｜快手：短视频全球市场潜力巨大 ...

春节前夜，在快手位于北京西二旗的总部，大红底色的春节海报和横幅到处可见。电梯、餐厅和办公地区，每一小我都处在严重又热烈的工作空气中。这是快手为 2020 的央视春晚做预备，按照春晚当天的数据，快手系列产物经过“双屏互动”到达了跨越 3 亿 DAU。

在国内快手已经是百姓级利用，究竟上快手的外洋版本 Kwai 在多年前就走向国际市场，而且获得了使人欣喜的成就—— 按照 Sensor Tower，停止到 2019 年中全球范围内 App Store 和 Google Play 汇总的支出数据显现，Kwai 排在总支出榜单的第二位。

“对于外洋市场，快手希望此后的整体活跃用户跨越国内。在我们看来外洋必定是一个很是有潜力，而且增加速度很快的市场。” 快手外洋用户增加负责人秦玄铮对 AppsFlyer 说。

外洋市场是完全分歧的天下，应战也在升级—— 假如我们大略的将中国利用全球化进程分别为三个阶段，从最早的工具出海到以后的游戏出海，每一个阶段都有优异的利用出现。到现在，以短视频为代表的文娱出海更应战企业文化输出的气力。

“记录天下记载你”，这是快手 Slogan，也对应了它国际化的初衷。

快手的国际长大

快手的前身是 2011 年诞生的 GIF 快手，那时辰它还是一个建造 GIF 图的工具利用。2013 年，快手从工具周全转型短视频平台，三年后用户范围就已经冲破 3 亿，每一天有跨越百万条视频被上传。

在国内市场进入成熟阶段的时辰，快手也看准了外洋市场。2015 年外洋市场营业开启，两年后名叫 Kwai 的国际产物走入人们的视野。

Kwai 首先扑灭了韩国市场。Kwai 具有风趣夸张的殊效和贴纸，让用户配上影视剧桥段建造极具综艺殊效的视频，短时候大量用户涌入，其中还包括很多韩国当红明星。一时候 Kwai 登上韩国 App Store 和 Google Play 排行榜首，成为当地最热门的利用。

在韩国大获成功以后，快手也在俄罗斯和东南亚深入结构。2018 年 Kwai 曾登顶俄罗斯和东南亚共 7 个国家 Google Play、App Store 商铺的榜首之位。2019 年快手加速了国际化的步伐，而且公布将拉美市场作为成长的重点。到 11 月，Kwai 在巴西市场的日活跨越 700 万，登上利用总榜第一。

Kwai 只是快手产物矩阵中的一个，快手旗下的其他产物还包括 MV Master，它在上线之初就引爆印度，也敏捷登顶印度 Google 总榜第一。还有一样在印度市场表示不俗的 UVideo，在巴西市场的 VStatus，以及图文社区产物 Lolita。这些成功的背后，贯串始终的是快手的正确决议。

国际化更需要精准数据的支持

在每一次挑选方针市场前，快手都要做足预备保证决议的理性。秦玄铮说，他的团队中有一个专门分析数据的团队，会重点收集信息来决议斥地哪些市场，比如说各个媒体的情况，大概本钱，还有当地竞品的情况。“我们有多个方针市场，然后别离做了一些尝试，再从里边选最好的去把一些资本做倾斜。”

在制定增加战略的层面，数据的需要性更加突出，“从哪些渠道大概媒体起头去找到方针用户？有一些产物是在冷启动阶段，我们需要先找到焦点用户群体。”这些都需要大量的调研。

“在归因这件事上国内比外洋复杂很多。”秦玄铮说，国内商铺诸如劫持题目、让一些厂商渠道更增强势。“数据方面我感觉外洋更重要一些，数据能发生的代价大概决议更有用。国内的投放其他身分会比力强。”

也正是以，快手需要一个强有力的数据分析平台支持用户获得决议。AppsFlyer 和快手自 2015 年合作，“那时刚起头做外洋市场，所以选了一个市场份额比力大、更加靠谱的。到现在我们对 AppsFlyer 的办事比力满足，否则的话必定也就会想法子去调研其他的平台了。”秦玄铮说。

在他的眼中，AppsFlyer 对快手的帮助首要集合在几个方面：

● 归因结果上。AppsFlyer 是行业领先的公司，市场份额高，在归因结果上也更好一些。快手需要一些极为正确和实时的成果，以及安装量、激活量、保存量等等这些数据。“AppsFlyer 数据丰富，像一些助攻的数据也会有。这点上我们从 AppsFlyer 获得了很好的支持。”

● 事务回传。快手会向广告平台（比如 Facebook 和 Google）去回传一些事务，进而进一步优化投放战略，这些也一向是经过 AppsFlyer 去完成。

● 最初，还有 AppsFlyer 作为中立第三方的代价。AppsFlyer 和广告平台没有任何经济来往，以裁判的身份，为广告主供给最实在客观的数据评价。“做归因，必定应当是公道客观，中庸之道的，这是 AppsFlyer 给我最深入的印象。”

快手一步步走出舒适区不竭长大，AppsFlyer 也将继续用正确的归因办事，见证和帮助更多 App 走向国际舞台。