揭秘「腾讯直播」最新私域流量运营玩法「商家必读」的规则 ...

在公域流量本钱越发高贵的明天，很多商家深决心识到了私域流量的重要性，直播电商也已经从“抖快猫”平台期走向全渠道无处不在。
以腾讯直播为代表的微信系统内的私域直播，凭仗直播互动与商品销售的闭环，商家朋友圈、微信群、公众号等多渠道私域引流，再连系微信系统内的公域流量补充私域流量池以及众多裂变玩法等上风，成为了直播电商行业的最大增量。
以腾讯（看点）直播刚刚竣事的双十一“亿元回馈节”为例，集客魔方渠道商家前三名的销售GMV别离缔造了：14603335.46、6676261.14、2026701.5的刺眼成就。
私域流量内能告竣如此高的GMV，无疑是很是优异的，而这些优异成就背后则是他们久长以来专心经营私域流量的成果。
那末，对于普通商家而言，究竟该若何操纵好腾讯直播这个工具并运营好私域流量呢？
本期推送就为大师处理这一焦点迷惑——腾讯直播官方培训课堂推出的有关“私域流量运营大揭秘”的保姆级履行细则课程来袭！满是干货，快拿出你的小本本，随着小吉一路进修吧！


私域流量运营大揭秘之流量获得篇

对于直播电商行业而言，流量的重要性不言而喻，有流量就意味着成交能够。那末，在腾讯直播系统内，商家若何才能最洪流平获得到流量呢？
我们从私域流量、公域流量以及采办、投放流量三个部分的流量来历系统逐一停止讲授。
NO1：先说私域流量：
私域流量又分为微信生态私域流量、店肆私域流量以及其他平台私域气力。
微信生态私域流量是商家最熟悉、最擅长、最轻易触达也是商家必必要保护好的一部分流量，它首要指的是微信生态内的流量，比如朋友圈可触达的人群、粉丝群、公众账号、小法式、企业微信客服等。
商家在开播时，假如想要最大限度利用这部分流量，需要留意以下两点：
1.不要一次性投放朋友圈/社群宣传，而是要最少提早三天、持续天天做直播预热，直播当天赐与最便于用户间接点击进入的卡片式直播链接。
2.不要吝啬启动流量，一定要全量启动微信生态内的私域流量，只要这样才能到达引爆一场直播以及保证充实的直播互动率。
店肆私域首要指的是有线下实体店的品牌商家，大概是有Crm用户系统，这部分流量便可以在停止某次大型促销时全量启动。比如在线上实体店建立易拉宝预告直播内容福利、以短信和覆信（本钱0.12-0.15元之间）这样的方式触达crm用户系统等。
除了微信生态之外，很多商家也会在其他平台启动全域内容运营，比如：微播、知乎、小红书、论坛、抖音、快手等，而这些平台上沉淀的用户、粉丝就属于我们的其他平台的私域流量，在停止腾讯直播时一样可以停止触达。
需要提醒大师留意的是：商家只管避免在抖音、快手、拼多多等电商平台间接出现自己的微信名片，免得被封号。

NO2:再说公域流量：
腾讯（看点）直播虽然是私域流量系统内的电商带货平台，但这并不意味着它仅仅只能依靠私域流量，不竭获得公域流量补充到私域流量池也是很重要的一部分。
那末，对于私域流量系统较小大概私域流量越做越少的商家而言，该若何获得公域流量呢？
能够很多商家还不太领会，在“重力播”计划的加持下，腾讯直播系统内就有免费的公域流量获得渠道。这部分流量首要分为两个部分：一是经过QQ阅读器获得。二是经过看点小法式获得。
QQ阅读器内获得公域流量需要商家提进步行一个评级，这部分流量商家可以经过自己的办事商停止评级。
今朝，QQ阅读器商家评级分为S、A、B、C、D五个品级，D级以上的商家起头具有流量获得的资历，其中品级越高、直播内容越优良、互动率越高，所获得的流量扶持也越可观。
看点小法式也是一个很是好的公域流量来历。
在腾讯直播开播的商家能够城市留意到：进入小法式后首页有三个栏方针签，别离是关注（用户自己关注）好物（优良直播电商内容保举）都雅（非贸易内容），其中好物，就是直播带货商家的公域流量获得渠道。
商家假如想要在这部分获得暴露，具体操纵与QQ阅读器流量获得一样，小法式“好物”频道的显现权大师也需要找到各自的办事商提早一周停止申报。
NO3：流量的投放和采办：
除了私域流量和免费的公域流量获得外，商家假如想快速让直播间人气聚集起来，还可以在微信生态系统内停止流量的投放和采办的方式实现，众所周知，微信今朝具有高达1.2亿以上的日活量，在这个系统内采办的流量，转化率也是很是高的。
在具体的投放渠道方面，商家可以经过QQ阅读器流量采买（今朝官方有大力度优惠采买扶持计划）、微信朋友圈流量采买（广点通）、第三方私域流量投放以及连麦相互导流几种方式实现。
小吉相信，假如商家可以依照上述方式停止三重流量的叠加，相信直播间人气必定会有很是大的提升，完全离别几百人的低人气以及流量越做越少的状态。
私域流量运营大揭秘之流量裂变篇

与其他公域直播电商平台分歧的是，微信生态系统内的直播有很是强的交际属性，比如我们有配合的爱好群、人脉群等，这也为私域流量的交际化裂变供给了一个很是好的根本。
也就是说，商家可以在自己的根本流量上停止交际化裂变，引入公域流量，然后再进一步将公域流量化为私域流量，进入下一次裂变...从而到达滚雪球的形式。
那末，具体要怎样停止一场有用的裂变呢？
这里要重点和大师夸大的一点就是：裂变的条件是你的直播需要具有“内容有代价、福利是用户想要的”两个特征，其中内容有代价是需要条件。
举个例子：假如你是直播带货的商家，内容有代价一般指的是你的直播间产物合适客户需求、物美价廉等，在此根本上，我们再加一点小福利，用户就会比力积极得介入转发、分享。
有了裂变的条件，具体怎样操纵腾讯直播工具平台停止根本性的裂的题目呢？
有两个偏向。一是获得旁观用户，二是获得采办用户。
在获得旁观用户方面，商家可以经过腾讯直播所供给的助力榜、通告板、红包以及抽奖这四个小工具来停止。
助力榜功用很多商家能够都在用，它主如果赐与用户一个想要的、有代价、有吸引力的福利，通告板的用处主如果方便商家随时告诉姑且收支直播间用户一场直播有什么福利、活动。
微信生态系统内的直播间红包功用很是强大，它又可以细分为全民红包、助力红包以及冲榜红包，商家操纵好的话，可以很洪流平上停止裂变，以及可以第一时候进入到自己的微信零钱，对用户吸引力很强。
抽奖的形式比力丰富，商家可以按照分歧的需求来设备抽奖条件，以此到达人气聚集、保存的目标。比如整点抽奖、人气满几多抽等，以此激起直播间用户的互动率。此外，针对直播间免单、送大额优惠券抽奖的话，还可以操纵第三方插件来停止。
获得采办用户首要指的是不但仅是在直播间逗留的用户，更是对商家的办事以及产物感爱好的精准用户。
在这方面的用户获得上，腾讯直播官方也供给了四个很是好用的小工具，别离是：裂变券、拼团、秒杀以及推行员。其中，裂变券和拼团主如果促使直播间用户将商家的办事和商品分享给一样有采办志愿的人群；秒杀则是以超高性价比的产物来吸引直播间用户逗留以及转发给亲友有好友的方式。
私域流量运营大揭秘之流量沉淀篇

在领会完私域流量获得和裂变以后，接下来一个重点就是私域流量的沉淀。
对于商家来说，一场直播的竣事并不是竣事，而是下一场直播的起头，只要让流量沉淀到自己的私域流量池，才能鄙人次直播时有用触达、进入到良性滚雪球形式。
那若何停止有用的私域流量沉淀呢？
有以下三个路子：1.关注主播。2.复制微信进入私域粉丝群。3.看点空间。
关注主播和私域粉丝群方面，商家除了在直播进程中口播指导外，还可以经过发送红包的方式，让用户经过系统自动关注。
在看点空间里，腾讯直播开辟了粉丝养成形式，用户在开通看点空间后，可以显现与主播的互动频次，从而到达分歧的品级（新人粉、一级粉、铁粉等）这一功用可以让商家按照用户的粉丝品级赐与分歧的福利，对用户的活跃水平也有积极的促进感化。
流量沉淀这部份内容虽然相较前两篇内容来说较少，但它却是很是重要的。对于商家来说，只要将流量沉淀到私域流量池内才让前两部操纵有真正意义。