永久不要低估社群气力，特别身处明天的中国零售市场。

在这个“只需点击，就能买到天下”的时代，若何吸引客流？若何促进消耗？一向是“实体品牌零售商”没法躲避的课题。

经过社群扶植和创意活动，培育人际关系，是零售店吸引客流的捷径之一。成功的“品牌零售促销活动”，可以缔造一个激烈的来由，让消耗者自觉乐于进店，进而推高品牌著名度、客户虔诚度，终极赢得更多销量。

什么样的“品牌零售促销活动”更有用？

不要急！在你起头策划之前，请首先领会用户的4项关键信息，再视情而定！

第一、配合爱好。你的客户有哪些配合的爱好、配合的行为？他们想领会什么？这些关键信息，将帮助你肯定活动的主题和内容。

第二、地址。你的客户是集合在一个地区，还是分离的？假如是“集合”，那末活动地址，合适放在店内或四周。假如是“分离”，可以另找一个地址，或构造一个线上的虚拟活动。

第三、用户组成。你的客户属于哪个年龄段？他们的职业、支出、教育水平、性别？这些关键信息，将帮助你肯定活动的方针和细节法则。

第四、消耗时段。搞准你的客户“习惯消耗时候段”，可以分类发出约请。不解除构造放工后的“夜场活动”。

6个品牌零售促销活动创意，学会“一招鲜”

第一、上小课，分享新常识新技术

举行进修班，满足“潜伏客户”对常识的渴求，让他们学到新的常识和技术，这是一个“聚人”的好方式。你需要围绕主打商品，策划课程，同时把新品展现和品牌先容融入进去。

比如：你销售酒或茶，或你的商品与生活方式有关，可以在店里举行“专业品酒/品茶”课程、“酒具/茶具文化展览”等。一家工艺品店？可以举行各类手工DIY等课程。一家儿童用品店？可以举行亲子若何相同（儿童心理健康）等课程。一家化装品零售商？活动主题可所以各类化装技术、护肤方式，甚至色彩搭配和礼节等。

课程竣事后，不要忘记构造大师关注“企业交际媒体账号”，加入“进修分享群”。此时再公布限时优惠，保举采办课堂上利用过的产物，氛围会更和谐。课程竣事2天后，要以导师的名义，给每位学员发送一封电子邮件或在线信息，约请他们采办产物或办事，并对峙定期相同下去。

经过加入“进修班”建立起来的关系，是一种特别的“师生关系”。要留意聘就教员的专业性，要留意课程的适用性，要重视课程中的操纵演示和互动；要建造高质量的课程图文信息或视频，上传到官方交际媒体，放大影响力。

第二、构造一场古装秀

这类活动，适用于打扮和配饰商铺。假如你正要推出新款，那就再合适不外了。

一定要让你的客户介入进来，假如能聘请一些标致俊朗的专业模特，固然更好。美国一家专门针对“女孩和青少年”的打扮店，就是这么做的。为了庆贺返校季，他们在全国几家门店举行了古装秀，商家供给衣服，让女孩们展现返校打扮，同时在交际媒体上炫耀自己的衣服。成果，全国当季销量获得了可观增加。

下次，你的零售店想推出新款或季节性衣饰的时辰，可以斟酌让客户做打扮模特，为你的品牌代言。固然，这类活动不但适用于打扮衣饰店，只如果客户代言介入的“秀SHOW”，都适用。别的，一定要操纵好交际媒体的二次传布效应。

第三、庆贺开业、纪念品牌创建

借助店庆或品牌周年庆，推出新品或新办事，自然顺理成章。你可以装潢一下零售店，预备一些零食、饮料或红酒，让店面沉醉在节日氛围中。配条约期构造的培训课程，推出限时打折，结果一定很不错！

第四、线下社群活动

假如你的活动有很多人加入，大概你的商品与体育、户外有关，那末在零售店之外，举行活动更成心义。很明显，大范围的职员介入，自己就是一出“出色活动的”活广告。

比如：一家澳大利亚的零售商专门经营跑鞋和装备，他们建立了自己的“俱乐部”，每年构造会员们，同去加入澳大利亚各地的跑步活动。

这些活动，不但进步了“俱乐部”凝聚力，也促进了零售店的营业增加。随着“俱乐部”在全国频频曝光，也为零售店品牌进献了广告宣传。在跑步中，他们聘请了专业摄影，高质量的图片内容上传到官方交际媒体后，“俱乐部”成员积极分享，热烈批评，零售店“官媒”的粉丝量也不竭爬升。尔后越来越多的人，加入到了“俱乐部”的定期跑步计划中。

这个案例给我们的启发是，以社群为中心的活动，利于带动营销。正确的零售店促销活动，既聚人，也能推行品牌。那什么算“正确的活动”？需要不竭理论尝试，最少血汗来潮的“拍脑壳创意”不算，“两相情愿的让利”也不算，必须合适社群的行为形式，最大限度满足社群的配合需要。

第五、建立“店中店”

假如你有一个较大的商铺，那末一定要尝试“店中店”活动形式。

在你的店内斥地一处空间，设定一个特此外主题，可以与季节、产区或性别有关，也可以挑选一个门类，逢迎某个趋向，比如泳装、夏日墨镜等。为了到达最好的结果，展生产物除了自己品牌，也可以引入外来品牌一路做。

这类活动的主题，灵活多变，展出款式新奇时髦，有益于激起客户的消耗爱好，有益于紧跟潮水时髦，整合外来品牌结合营销，以获很多赢的影响力。

第六、“碰头会”活动

假如你的商品与创作者有关系，比如作家、艺术家或设想师，你可以约请他们在你的零售店举行“碰头会”。在书籍、古装、项目等“上新”时辰举行此类活动，鞭策销量很有用。

另一方面，观众与创作者近间隔打仗，将是一件可贵有益的工作。即使创作者不能亲身参加，由代理人解读，最好带来作者视频讲话或签名纪念品，也是一个不错的选项。

介入碰头会的观众名额，你可以嘉奖给你的虔诚消耗者；大概与某个银行合作，作为该银行高品级会员的嘉奖活动，仅限特定持卡人介入等。总之，设定一个介入的门坎，作为一项福利或嘉奖，有益于吊足客户的猎奇心，满足虚荣心，有益于促进后续销售。

以上我们分析了，策划“品牌零售促销活动”，需要摸透的4项用户关键信息；6个零售促销活动创意，包括：上小课、古装秀、店庆、线下社群活动、店中店、碰头会。

实在“品牌零售促销活动”由来已久，既不是时髦，也不会落伍。任何一种今世“时兴科技”，都可以“拿来利用”。有人说：科技越发财，人越孤独，越需要交际。那末，谁提升并满足了这类需求，谁势必获得兴旺成长。

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