疫情下,大师不方便出门的情况下,很多企业经过社群营销的方式,找到了自己的逢凶化吉之路。 实在不但仅是企业,也有很多个体户经过微信群赢利的。 比现在天我要跟你分享的这个案例,夫妻俩经营了一家美食小店,原本想趁着春节时代赚一番。 可是没想到被疫情影响了大师出门的脚步,也阻挡了他们赢利的路。 线下店肆没法开张,食材囤积,房租照付,天天早上一睁眼,几万的本钱就没了。 相信这也是很多疫情下个体户的实在写照。 那他们是若何突围的呢? 一路头他们学着其他人那样在朋友圈卖货,天天发一些美食图片到朋友圈,甚至搞一些促销活动。 但结果不是很好,没有接到更多买卖的同时,连兄弟朋友都不由得想要屏障这些内容…… 后来,他机遇偶合之下介入了我们的社群练习营、朋友圈变现课程后,很快就扭亏为盈了。 为什么呢? 由于一路头,你单单在朋友圈刷屏卖货结果不会很好,只要把对你这类产物感爱好的客户,集合在一个微信群里,才能构成一个信赖圈,吸引更多的客户。 学完课程后,他渐渐学会了建群、发群话术、制定群法则、做群裂变活动。 还有用朋友圈剧本6+1打造信赖度、朋友圈若何变现、怎样能锁定客户进步他们的复购率等等。 他们先是做了一个免费活动吸引大量客户进群,然后经过运营和线上营销的方式,炒热群里氛围,构成了小店专属的会员群。 而且隔天就给大师分享一种美食做法,吸引大师交换厨艺。 渐渐地,这个美食小店买卖好起来了,销量也越来越好,加上品格过硬,口口相传,微信群日益强大。 之前一周一两单,现在一天就能卖进来几十上百单。 而且客户信赖度巨高,不到半个月,客户复购率就到达了70%,净赚5万多,把之前亏的钱连本带利收了返来。 做过买卖的人都晓得,回头客不需要投入营销本钱,1个回头客,顶得上5个新客户。 有70个回头客,相当于节省了350个新客户的营销本钱。 更况且,这个老板的群已经多达11个,而且每个群都很是的活跃,出单率很高。 现在,线上群的资本已经能为他的线下买卖赋能了,他只要在各个微信群里发条消息,当天就能有2-3W的进账。 究竟上,疫情下经过社群营销突出重围的,不可是美食行业,还有打扮、家电都可以。 比如:疫情时代,茵曼打扮联动全国 600 多家门店开启社群营销,不但收揽了 6.5 万名成交客户,多家门店单天销售额冲破 5000 万元。 国美美店在疫情时代创新社群营销,仅福州国美社群营销活动2小时便销售手机104台、电脑43台、生活家电1171件。在2月5日仅2小时的营销活动中,销售金额超70万。 看到这里你能够会感觉,既然微信群卖货能赢利,我也赶紧拉人组一个。 但实在要想运营一个会赢利的社群,说难不难,说简单也不简单。 你要搞清楚这个社群运营的底层逻辑:AARRR营销模子。即获得用户(Acquisition)→进步活跃度(Activation)→进步保存率(Retention)→获得支出(Revenue)→自传布(Refer) 搭建一个能带货的社群,你还要想清楚这5个题目: 1、我的用户群体是谁,他们喜好什么,需要什么,有什么行为习惯? 2、我用什么方式来盈利变现,赢利的方式是什么? 3、我把社群定位成引流的,办事的还是销售成交的?我能为社群供给什么? 4、若何才能让用户愿意介入,给出介入的动机和来由,怎样做群裂变活动? 5、群里若何搞活动锁客、进步复购率?怎样做才能让群友带来转先容? 文章分享到这里,关于社群运营的更多技能和玩法,假如你感爱好的可以私聊我。 关注我并私信答复【全案】送你一份私域流量的玩法全案。 |
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