社群是用户的，而不是群主的

私域营销系统社群 2023-7-25 01:03 1061人围观

80%的人做社群，都是围绕自己的目标动身，从而把自己的想法当做是用户的想法，这样的群定位，必定生命周期不会太久长。

社群是用户的，而不是群主的

经过与大咖交换、本身运营社群的经历以及混迹他人家的社群，我发现80%的社群都是无形而不实的，也就是披着社群的外壳，却无社群的焦点，由于动身点就错了：

毛病树模：我想卖我的产物和办事，看他人的社群做得挺好的，我也建个社群吧。
正确树模：我的用户总在询问我有什么资本可以交换，我建个社群，方便大师互通资本。

两者的焦点区分在于：前者是处理群主的诉求，后者是处理群主与用户的诉求。

所以，若何建立一个实在的社群呢？

重要处理的是你的社群定位是什么，后续群内的用户才会更精准，而且赐与留在群内的来由。

这篇文章，就讲讲我对于社群定位的思考。

到底什么是社群？

在讲社群定位之前，首先要清楚社群的概念，依照百度百科的界说来看，社群泛指一种社会关系，包括社群精神和社群感情。按照社会关系的亲疏、复杂度，我将其分为四个象限，看用户的采办行为会遭到哪些社会关系影响：从众心理、威望或红人效应、爱好爱好、亲戚朋友保举。

社群是用户的，而不是群主的

社群作为这四类社会关系的聚集地，用户有配合采办履历，就会发生配合话题，这又会促进再次采办，构成一个良性消耗循环，这也是一个成功社群转化率高的缘由之一。

现在对社群有了概念熟悉后，那末要若何做好社群定位呢？只需要想买大白两个题目，社群能给用户带来什么代价，社群能给自己带来什么代价。

领会用户的诉求，为群定位做好铺垫

就小我观察而言，现在大部分人的微信号都加了很多微信群，关注了很多公众号，而且时不时地还会有人保举微信群、保举公众号给你，甚至自己自动去搜索。

在这个信息爆炸的时代，各类范例的微信群和公众号层见叠出，若何从中脱颖而出，就需要敏捷占据用户的心智，让用户碰到题目标时辰，第一时候想到你（最好是空缺市场）。

若何晓得用户在什么场景下会想到你呢？那就需要对用户有深入的领会，构成用户画像。

我操纵四元分析法来建立用户画像，晓得分歧的用户各自需要什么、对什么感爱好，明白他们入群的目标。

用户画像的建立则可以经过CRM系统、用户反应的评价、竞品的用户评价、百度贴吧等渠道来获得用户的根基特征，如：年龄层、性别、地域散布、职业等，以及用户的行为特征，如消耗习惯、消耗场景、消耗痛点、爱好爱好等，最重要的一点是挖掘用户的交际需求。

具体什么是交际需求呢？我将经过一个例子来论述。

一个初入职场的年轻白领女孩，看到身旁的人都化着精美的妆容，心里感觉自己社会身份已经改变，需要采办一些化装品来表现自己的职场特点以及对于身份改变的仪式感。

她能够一路头就在纠结买什么口红，什么色号才合适自己，迫切地想找志同道合的人交换、找专业人士保举，这时交际需求就发生了。这些群体是出于对产物及交际需求进群的，只要社群可以延续给到她处理计划，用户就越来越离不开群，甚至不需要用什么折扣优惠，群内用户就会按需采办，而且交换使专心得，保举进来，促使新用户采办。

社群是用户的，而不是群主的

营业究竟适不合适做社群

在领会用户需求，并做好定位后，下一个题目就是思考营业究竟适不合适做社群，文章开首讲了，社群是要满足群主和用户的诉求，运营社群是重本钱功夫，假如社群的代价只为用户享有，群主得不到任何收获，群的治理就松弛，致使群更快地走向寂静。

所以，在找到用户需求后，我们需要按照自己的营业需求来明白社群能为品牌带来什么代价，能为我们带来什么代价：是为了强化品牌形象，还是为了做粉丝经济，但一般情况下，高利润率、高频次采办、信息差池称性大的产物或办事，满足其中一点的营业更适适用社群进交运营治理。

在明白营业需求后，我们要婚配自己在社群中的身份，是品牌宣传者、是产物保举者、还是客服等等。

为领会决用户信赖题目，就需要在用户心智中塑造一个强影响力的人设形象，这里有两点可以帮助到大师：

一是具有专业的常识，可以给出有专业性的指导来处理用户痛点，满足用户进群的需求以及延续输出社群代价，塑造一个专业人设；
二是可以供给针对性的处理计划，让用户不但听懂，还能顿时实操，处理当前碰到的题目。

你的群要做成什么样子

经过前面两个步调，根基已经明白建立社群的需求，也肯定了社群的基调，最初一步，就是你的群计划了，也就是你的群要做成什么样子，首要有三个点：

要清楚社群供给的产物或办事能延续多久；
社群要能在走完生命周期前完成变现；
社群的法则要能传递并保护社群代价。

第一点，我见过大部分社群，是经过免费课程吸援用户进来的，但群主分享了7天的课程后，社群根基就寂静了，在第15天的时辰，群主就把社群闭幕了。由于当群内的代价消失时，用户出于沉默本钱（感觉自己花了时候和精神），且逃逸本钱根基为0时，就会发广告来削减损失，而群内骚扰不竭的广告党会致使群主的形象受损。所以，在肯定建立社群后，要大致清楚为社群供给的代价可以延续多久。

第二点，社群有自己的生命周期，在这个相对封锁的小圈子里，当用户感受不到新颖感时，社群就渐渐走向寂静，是以，建立社群前就要想好变现形式，在社群寂静前，做好转化。常见的变现形式有：会员制付费群（一路头就变现）、产物付费（在运营中变现）。

第三点，社群是一个小圈子，靠人力治理必定不现实，为了更好地传递社群代价给新用户，而且保护社群价，需要制定响应的法则。

从入群起头，建立好入门门坎，挑选精准用户，群接待语与群通告传递社群标准和代价给新用户，一般包括社群简介、群功用办事、制止行为说明、激励提倡行为说明等等。按照首因效应，新用户一路头对于社群的印象，会影响接下来他对该社群整体认知以及行为行动。

我进过两个用户群体几近类似的社群，但其中一个社群的群名为交换群，一个为进修群，用户根基在交换群内闲谈，但有工作题目，就会在进修群内提问。

最初总结一下，若何起头建立一个社群，需要改变成用户视角来做群定位：

领会用户诉求，用同理心为社群定位做铺垫
斟酌营业能否合适以社群形式来运营
社群要成什么样子的

作者：邓娟，6年运营经历，分享爱好者，微信公众号：壹豆大学

本文由 @邓娟原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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我有话说......

心随674 2023-7-25 01:06

资源交换？那群员有好东西说可以提供，你群主给不给他机会卖，他能不能卖，还是只能你群主卖？我就想知道这个，要是只能群主卖，人家一想，这还不是你想赚钱卖货吗？还说什么大家一起交换信息资源呢？

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飘渺九月 2023-7-25 01:05

群主在社群中起到核心作用，但要以群员为主体

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哈哈SE7 2023-7-25 01:05

这个有点扯淡了，群主是社群的建立者、群员的聚合者、群规则的制定和执行者，一个好的社群，群主一定是最核心的

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哈哈SE7 2023-7-25 01:04

你丫好久都没出作品了，也太不敬业了[大笑][大笑][大笑]

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123456868 2023-7-25 01:04

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计划你大爷计j 2023-7-25 01:03

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