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在抖音做生活办事达人，是一门好买卖吗？ 以户外直播起家的@小明粗去 用一份标致的成就给出了自己的答案，在转型为生活办事达人后首要经过直播涨粉获客，营业范围从北京慢慢辐射至全国。 今朝，该账号粉丝数目为122.7万，曩昔13个月累计GMV达1亿，在一次为茶饮品牌coco做的直播活动中，创下单场付出315万的战绩。
图源：@小明粗去 抖音视频截图 专注于酒旅内容的@孙大野，主如果以精美、讲求、适用性的短视频内容来构建自己的差别化特点。 今朝该账号已积累了60.2万粉丝，每个月能接到30条商单，近30日内的团购买卖额跨越800万，单条视频的最高带货付出额跨越200万。
图源：@孙大野抖音视频截图 办事过奈雪、呷哺呷哺的@家在大连从2021年7月起头打仗抖音生活服现在粉丝量已经到达了18.8万。 刚起头时账号1个月只要5条视频的拍摄需求，后来慢慢提升到了一个月30条左右。 今年3月，@家在大连开启了按时定频地的直播，单场最高付出达71万，积累直播GMV达500万。
图源：@家在大连 抖音视频截图 今朝具有6.7万粉丝的@探店官大C，在2021年8月9日公布了第一条探店视频，尔后便延续聚焦于厦门生活办事，成为了一位专业团购达人。 停止发稿前，账号共公布了442条生活办事相关短视频，均匀点赞达数千次。 与视频数据相佐的还有其可观的指导成交量：近30天，@探店官大C的定单量为8804，团购买卖额到达341.12万，成交量位列厦门团购达人榜第一，一条酒店视频更是创下了百万销售额……
图源：@探店官大C抖音视频截图 这些优良达人只是抖音生活办事达人生态下的冰山一角。 从2021年起头，抖音生活办事达人在一二三线城市周全增加。 按照抖音生活办事数据：停止2022年1月，抖音生活办事达人数目相比2021年5月增加了17倍。而另一方面，陪伴达人生态的快速增加，平台也出台了响应的治理条例，和生活办事达人一路共创良性、健康的创作情况。 两重感化之下，像这些优良达人一样一边吸粉、一边帮助商家变现且本身收益也实现增加的达人也日益增加。 那末，这些优良达人究竟做对了什么？ 在抖音生活办事赛道里，达人从起号到变现，能否有通用“秘籍”？ 在具体对话了以上四位生活办事达人后，卡思试图为大师梳理出他们的短视频/直播运营方式，以此帮助更多达人在其中找到新的机遇。 一、短视频团购爆单“秘籍”：强内容、强口播、强信赖感若何通太短视频实现“爆单”方针？ 在爱好驱动下起头做抖音生活办事账号的@孙大野 是经过强内容的输出来完成这一方针的。 在@孙大野 的视频中，我们很丢脸到形式化的通用剧本，一切视频中显现的文案、画面、甚至BGM都能看出“经心砥砺”的痕迹，分歧地域的风光、酒店在他的经心打磨下，无一破例都绽放出了更加刺眼的魅力。 缭绕其中的文艺气味和精美感不但能在瞬间捉住用户眼球，也能由此刺激他们的消耗愿望，从而完成成交转化。
图源：@孙大野抖音视频截图 在孙大野看来，生活办事类短视频就是一个稀释版的品牌策划，创作者需要尽力挖掘产物的亮点、优点。 在这个进程中，不单要关注酒店自己的特征，还应当关注周边有代价的信息点，将对用户有用的、用户关心的信息在视频中显现。 剧本肯定后，再经过专业拍摄、前期剪辑将产物的卖点直观、且美妙地展现出来，以此来感动用户。 具体到拍摄环节，天气、光芒、分歧时段的风景变化等细节都是孙大野关注的要点，而畴前期到前期的一切尽力都是为了内容的终极显现结果。
图源：@孙大野抖音视频截图 一样通太短视频屡次实现爆单的@探店官大C 也向卡思表达了内容的重要性，而在此根本上，她还侧重夸大了达生齿播才能的感化。 在她看来，生活办事达人的口播才能首要表现在三个层面： 1）首先口播气提要合适方针用户的消耗特征。 翻看@探店官大C前期公布的抖音作品，口播气概加倍偏向于甜蜜风，但在以后的视频中，她的声音愈发开朗爽性，且带着浓浓的“号令”意味，与之前的气概构成了鲜明反差。 关于为何要做出这类调剂，@探店官大C 告诉卡思，在分析了批评和粉丝画像后，发现自己的内容首要面向男粉。 和刷其他内容时的偏好分歧，在消耗生活办事内容时，他们更喜好“直给”的方式，简单清楚有条理地先容商家特点，是以相比于甜蜜先容，开朗爽性的口播气概反而更轻易促进消耗、带动转化。 2）其次口播能否具有辨识度。 除了前期构成丝绝不牵丝攀藤的“硬朗风”外，@探店官大C每次在视频结尾城市豪情满满地加上一句“你们赶紧来体验”的指导语，由此慢慢加深了其口播辨识度，以便用户对账号发生更强的记忆点。 3）最初口播内容要具有代入感、可以让用户实在感受消耗场景，让分歧层级的消耗者在“听得懂”的同时，快速get到视频的信息点，这样才能最洪流平吸援用户种草、激起消耗愿望。
图源：@探店官大C抖音视频截图 对于抖音生活办事达人来说，强内容、强口播必不成少，但还有一个重点是没法疏忽的——要在用户心中培育起强信赖感。 生活办事达人做的是信赖买卖，一旦口碑坍塌、信赖受损，对账号的冲击也是致命的。 是以，除了要谨慎选品外，达人还应当帮助商家搭配选品、并从适用性的角度动身，为用户真诚保举，只要这样，爆单的能够性才会更大。 二、生活办事直播三要素：人设、合适货物组合、体力耐力和短视频分歧，生活办事直播更考验达人的口条、货盘组合水和蔼身材本质。 2020年上半年，刚起头做抖音账号时，@小明粗去 对其内容和变现的计划就比力清楚。“那时疫情刚控制住，我想带大师云游，因而边走边播，很多人起头喜好我，我就上架了商品，做过一段时候的电商带货主播。” 2021年6月19日，看好抖音生活办事直播的成长远景，@小明粗去 从户外主播转型成为抖音生活办事达人，并开启了常态化生活办事直播。 那时他的粉丝量为54.8万，13个月后，粉丝量已增至122.7万，其直播GMV也冲破了1亿元。 @小明粗去 告诉卡思数据，声音是他最重要的小我特点，即一口地道的北京话，布满热情、语速很快但吐字清楚。 直播时，他反应敏捷，每一个新进来和新关注的人，都能被点名感激。
图源：@小明粗去 抖音视频截图 “一路头我的小我定位就很清楚，是对生活有要求的人，所以我保举的也是比力有品格的工具，想吸引有消耗才能的、年龄层在30-45岁女性粉丝。现在粉丝画像显现，我的粉丝很多是在一线城市，偏城市白领和中产人群，北京的粉丝占比40%。”@小明粗去暗示，怪异的人设让他的直播变现之路加倍顺畅。 建立了特有人设，优良的货物组合仍然是最为重要的根本扶植。 多位达人告诉卡思，做好一场生活办事直播的关键身分是“货”。 @孙大野以为，“直播就是卖货的间接方式，组很好的品，找专业的人卖进来。大部分直播是‘货带人’，很少有‘人带货’的情况。70%靠品，20%靠常态化直播，10%看主播。” 以餐饮行业为例，观察@家在大连、@小明粗去 等达人的直播，卡思总结了一些组品战略。 在一场直播中，需要设备引流品和主推品，且货物SKU之间不能抵触，引流品需尽能够可以和主推餐品组合下单。 其中，“引流品”分为免费套餐和秒杀品，前者间接赠予，后者指的是亏钱但极具吸引力的品类，两者需要分时段上架，目标是吸引流量进入；“主推品”即价格有一定上风、负责首要盈利的套餐，需要屡次或一向上架，占比35%—75%。 对于用户来说，没有套路、明白的性价比相当重要。今年7月，@家在大连 和一家海鲜自助饭馆停止了专场直播合作。 该饭馆的定位是一个网红店，在当地有口皆碑，老板希望经过达人捉住这个炎天的消耗旺季。“此次合作是平台对接给我的，客单价170多块，性价比很高，一小时我就卖了14万，很多粉丝问啥时辰返场。” 在货物之外，直播话术是达人区隔于其他直播间的亮点。 主播讲授时，可经过内容、卖点来表现价格上风，以促进用户下单。 比如，开释秒杀福利时，@家在大连就会以豪放的老板形象进场，增加粉丝的下单热情。 对达人来说，做好一场直播需要长时候、高密度的输出，体力是更大的考验。 比如，@小明粗去 单月直播30场、场均直播6小时，就极为考验体力和耐力。 三、入局抖音生活办事，捉住盈利陪伴着新技术、新形式的成长，生活办事买卖经营进入新阶段。 传统线下经营形式对自然流量的依靠性大，客流转化率有限，难以将上门顾客沉淀为品牌跟随者。 与传统的漏斗式经营分歧，在抖音这样的内容平台兴起后，商家能之内容为导向激升引户爱好，凭仗“所见即所得”的买卖形式链路，更好地覆盖与转化精准用户，沉淀私域、促进裂变。 新的形式带来了新增加。今年1月，抖音生活办事整体GMV对照客岁同期暴涨234倍；停止今年3月，跨越70万个商家门店入驻抖音生活办事，覆盖了全国一半以上的城市。 高速成长中的抖音生活办事行业里，达人自然是不成或缺的中坚气力，战争台相互成就。 按照官方数据，2022年1月对照2021年5月，生活办事相关达人增加了17倍。
图源：抖音生活办事 面临蜂拥而至的达人，平台也供给了很多帮助。最为明显、也最重要的是内容变现支持。 比如，抖音生活办事团队会为达人与商家停止撮合。 @孙大野 告诉卡思数据，“平台有商务资本的撮合功用，撮合的商家有品格保障，对我们来说贸易化的支持是最重要的。” 平台也会在重要的时候节点举行大型活动，招募达人介入。 今年6月，抖音生活办事举行的“心动三亚”城市旅游节活动，平台就为达人供给酒旅商家资本。 @小明粗去 在三亚停止了持续15天的直播活动，终极发生了超万万的GMV，客单价高达1500元。 此外，在工具侧，平台也在经过技术升级进步达人和商家的婚配效力、标准合作流程。 今朝，“抖音来客”APP中及抖音端内上线了撮合功用，并推出“通用计划”、“招募计划”、“定向计划”三种合作形式，满足商家与达人合作的分歧场景。
图源：2022抖音来客产物利用百宝书 除了变现层面的有力行动，平台也会为达人供给长大指导。 抖音生活办事运营职员会和达人亲近对接。在@孙大野 @小明粗去 @家在大连 粉丝不多的时辰，抖音生活办事团队就已经自动联系到他们，从短视频拍摄到直播技能等多方面停止交换和指导。 同时，为促进生活办事创作者健康成长，抖音生活办事制定一系列短视频、直播法则（相关法则可在“巨量学官网-生活办事书院-法则中心”检察），为达人长大门路供给有力支持。 除了在内容创作和变现层面为达人供给帮助，平台还在努力于为探店达人和商家打造标准的合作平台。 此前，抖音生活办事公布了《达人行为标准治理公示》，称针对达人“云探店”“同质化博流量”等违规行为，平台已累计治理违规案例200余个，并经过“合规探店七字诀”等活泼形式，指导达人合规探店，供给更实在、更都雅的生活办事内容。 如前文所述，抖音生活办事的盘子越来越大，很多达人挑选在此开启新的奇迹。他们不可是在运营自媒体账号，而是将其作为一次创业之旅。 达人经常有危机感，不敢轻易放松。即使碰到了临时的瓶颈，他们仍然相信要锲而不舍。 奇迹的成败与否，关键还得看达人的决心和投入。卡思希望，更多达人能发挥本身上风，让内容创作不但能发挥本身上风，更能变现。 正如@孙大野 所言，“要做抖音生活办事达人，做好两件工作最重要，一是喜好，二是对峙。” 来历公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。 本文由大家都是产物司理合作媒体 @卡思数据 授权公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 |
