线上流量贵,线下贱量少,越来越多商家喜爱抖音短视频带货——本钱低、生效快、效益高。 明天跟大师分享一个抖音+微信的私域流量的案例。 抖音头部大号“老饭骨”建立于2019年2月,由“大爷”郑秀生、“二伯”孙立新、“三叔”武剑利组成,都是年过半百的国宴大厨。 3位大叔,在抖音耍宝献厨艺,一年吸粉700万,与此同时,他们天天在微信端沉淀2000+用户,3条视频即可带货100万,付费转化率更是高达11%! 相信你也很猎奇他们是怎样做到的,我们一路来看看他们总结出的3个能复制的经历。 一、打造超强IP打造,快速涨粉开初“老饭骨”的拍摄气概,过于重视表示三位大师的技法和常识,一道菜能拆解出十几个步调,每个步调对应一条短视频,极致,讲求。 这类内容形式作为讲授素材非常贵重,但放在抖音上底子不受接待。建号头3个月粉丝总是盘桓在几百个。 后来他们经过调剂,重新肯定新的拍摄气概:
重视做菜的兴趣性和交互性改版以后仅更新了10条视频,粉丝就敏捷增加到100万,现在「老饭骨」已经堆集了700多万粉丝,打造了一个唯一无二的超级美食IP。 假如你也筹算深耕抖音卖货,第一步就是要打造自己怪异的IP人设。 二、沉醉式卖货,炒菜锅也能卖出10000+老饭骨的种草场景很是简单——所见即所得,见到的都能买。 老饭骨们拍摄短视频,间接利用产物下厨,货物经过视频内容显现,从视觉、听觉和感受等维度周全输出内容,粉丝感受更直观、代入感更强。 在沉醉式带货场景中,用户被自但是然种草,“他们用的似乎不错,我也想要”,因而为爱买单。 卖出10000+份的炒锅 他们的带货效应有多强呢?举一个简单的例子,老饭骨炒锅,售价199元。45天销量12000件,达网易严选全年销量30%。带货才能绝对不亚于李佳琦。 三、私域流量的跨平台搭建“老饭骨”是怎样搭建私域流量池的呢? 流量来历:老饭骨抖音视频导流方式:主页说明/视频字卡指导至微信分层:公众号搭建指导,用户按购物/进修/会商/专业等需求自行加群 把抖音流量引流至公众号,继而把流量分发到小法式、小我号、微信群,针对性分歧用户输出针对性内容,实现多种变现。 1、小法式:打造多种福利,提升粉丝黏性 老饭骨有多个小法式:老饭骨书院、老饭骨星选、老饭骨严选,对应分歧用户需求。 拔草好物,即老饭骨严选 第一个属于老饭骨粉丝福利社,有打卡、抽奖、步数换等功用,游戏化体验+多品种福利,可以提升用户黏性。 第二、三个小法式是老饭骨的产物商城,当粉丝种草某样产物,即可在这里完成进一步消耗。两者连系,高效鞭策用户保存转化。 2、小我号 :建立信赖关系,借内容催化定单 小我IP是老饭骨重要的转化路子之一。 老饭骨小我IP即小我号,朋友圈是三位老饭骨平常,天天都有菜谱、视频公布、好货保举、活动优惠。好的朋友圈运营,打造厨房专家的形象,同时积累粉丝信赖。 老饭骨朋友圈 信赖是买卖的根本。粉丝认可IP,加上保举催化,一旦心动,很轻易转化为一笔笔定单。 3、微信群 :做好用户分层,承载用户转化 社群,是高质量、高消耗潜力客户转化的地方。 至今「老饭骨」堆集了31个粉丝群、9个进修群、7个购物群、1个专业厨师群。 老饭骨社群 对于私域流量而言,IP即使不在镜前,也照旧存在于他地点的社群里、他想要的生活里、他所见到的相关场景(厨房)里。「老饭骨」私域流量名为“老饭骨大师庭”,构成了粉丝-偶像式关系圈。 在细致的用户分层根本上,老饭骨针对每个群设想分歧的玩法,分歧的优惠玩法、口碑传布等都可以在细分群里获得很好的承载,最初促进转化。 老饭骨的忠粉们由于配合爱好会聚,时辰话题不竭,群聊活跃度峰值达70%。今朝,老饭骨微信群有5w+粉丝,仍在增加,付费转化率11%+,用户的代价看得见。 总结最初简单给大师总结下老饭骨“私域组合拳”主如果这3点: ①打造超级IP; ②场景式卖货; ③私域流量池搭建:
你学会了吗?看完案例你有什么想法?假如你想领会自己的行业/产物怎样搭建私域流量池,可以私信跟我交换~希望能给你一些倡议和指导~ 转发此文+答复【全案】送你一份实体店私域流量的玩法全案材料~ |
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