布局私域流量，视频号助企业品牌开辟营销领域

近年，公域流量溢价严重，很多企业品牌转战私域。随着微信视频号连续推出直播、小商铺等，很多企业将视频号视为通往微信庞大流量池的新进口。

1月7日，微信视频号数字营销平台百准在广州举行“2022年WEGET大会暨首届百准视频号创作周”，主题为“驱逐视频号贸易化元年”。

零一裂变CEO鉴锋在会上暗示，微信是老客户保存率和信息免费触达率最高的载体，背靠微信庞大的用户体量及强交际属性，视频号是每一个企业必做的内容平台。

鉴锋称，视频号作为内容毗连，可以实现高精度引流；私域流量关联用户的沉淀与转化结果，是制定企业计谋性营销计划的重要部分。

以下为分享实录，有删减：

｜ 视频号更快圈起私域流量

我们是一家靠私域运营的To B公司，曩昔几年办事很多企业品牌，比方宝洁、京东金融等。很多企业为顺应市场变化，起头运营私域流量，将私域代价最大化操纵起来。

在曩昔，一些企业品牌大部分营收来自公众号，到了2018、2019年，营收转移到小法式，现在来到企业微信，特别是视频号和企业微信买通后。可以看到各大企业品牌，很是认真结构微信生态私域营销。我们判定是，今明两年，企业品牌将花费更多的心力运营私域。

微信内容生态不竭进化，用户需求也不竭变化，所以当微信推出视频号后，我们就起头做视频号的私域运营。

视频号的短视频建造本钱不高，我们在给客户定制计划时，按照客户的营业属性，建造相关视频，完成份发。

视频号成为撬动公域流量的支点，最初指导到私域流量，敏捷沉淀用户，实现精准的私域流量运营，进步销售和办事效力。

微信有很是多的触点，特别视频号连通公众号和企业微信后，可以很明显看到一个趋向：流量涌向私域。

经过视频号将流量指导进来，把用户储备到企业微信上，企业微信为视频号传布转化供给了新的渠道和场景。

我们发现微信生态内的运营战略都是通用的，非论是视频号、公众号还是小法式，只是视频号更能变更用户情感。

｜ 私域营销成为增加新引擎

视频号最大上风在于公私域联动，对于企业品牌而言，私域将成为可延续运营的持久资产。

私域提升了GMV产出，我们在帮客户搭建私域流量时发现，早期90%的流量都是来自官方的自动保举。特别是一些零粉开播的企业品牌账号，官方保举的流量出格重要。

直播是从公域流量吸粉的重要手段，为了让用户留在直播间，我们设想了一些抽奖大概一元秒杀的嘉奖活动。结果很明显，预定直播、点赞和批评等数据，都有很明显的进步。

但这些数据还不是最重要的，最重要的是付出率，就是客户愿不愿意去下单，所以我们会策划一些0.1元等优惠秒杀的限量商品，指导用户想获得优惠，增加下单几率，加大企业品牌的用户量级。

可以看到，现在视频号培育KOC，公布优良视频内容，再按照本身需求，将直播间用户沉淀到私域场景。而企业微信经过私域流量池，承接精准粉丝，做会员办事，完成“首单转化和会员转化”使命。

以一些母婴类品牌为例，经过视频号转达科学育儿理念，分发优良视频，丰富互动内容，搭建品牌营销场，最初直播带货。最初在企业微信，经过用户分层，本性化相同，到达私域治理的感化。

私域为商家和品牌搭建数据可视化场所，不竭频频触达客户，撬动交际换量；同时，私域加倍细分和多元化，能高效完成贸易转化。

｜ 私域电商生态将加倍开放

综合这一两年，很多客户已经反应，微信私域运营的GMV占到全部营业额10%—50%，特别一些打扮行业。私域运营的加持，也可以节省大部分的营销用度。

2021年企业品牌结构私域流量营销渠道中，前两名别离是微信和企业微信。可以看出很多企业品牌停止私域结构，已经获得到有用流量和用户增加。

品牌新增加途径经过私域电商突围，基于企业微信誉户画像，企业品牌可以晓得哪些用户是高代价、高潜力用户，有针对性制定运营战略，从而进步转化率和成交率。

微信生态内每个端口经过视频号，促使由平台控制的公域流量，转为报酬控制的私域流量，从而停止更精准的营销大概变现。

私域流量能更好地帮助企业品牌与用户构成毗连，实现用户邃密化运营，并挖掘用户持久代价，有用助力电商成长。

依托公域获流量，私域营销是企业品牌，实现数字化营销结构的冲破口。我以为，2022年不可是视频号的营销元年，也是私域正式腾飞的元年。