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哪些推广方式比较有效？

私域流量运营推广 2023-2-24 12:52 8613人围观

哪些推行方式比力有用？

高端人脉微信群

人脉=钱脉，我们相信天下没有聚不拢的人脉，扫码进群找到你所需的人脉，对接你所需的资源。

商业合作微信

本站创始人微信，13年互联网营销经验，擅长引流裂变、商业模式、私域流量，高端人脉资源丰富。

我有话说......

金扬珊 2023-2-24 12:57

（本文转载自姑婆那些事儿APP）1线上推广：首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。
目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。
1）数据库营销数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2）社会化媒体营销
社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。
3）网络广告
网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
4）手机客户端
3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。
5）分销平台
分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。
6）搜索引擎营销
搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。
7）资源合作
资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。
8）分类信息网站
分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。Tips：不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。
2线下推广：首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。
其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。
审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。
线下如何布局，有以下几种方式：1)、你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。

你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。
2)、公益活动的力量：
对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。

3)、社区的力量：
我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。3案例分享：最后再分享一个线下推广案例：
线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。

接下来要介绍的线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特别说明的是：1. 这只是特定产品网站和特定时间，不是这样的活动都能有好效果的。
2. 虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不方便透露。
自身网站类型：销售时尚礼品的B2C站

时间：共20天

地点：某城市20所写字楼一楼大厅

预算：3万元包括巡展费用（写字楼600/所，和其他2家公司合办的）。活动促销品采购1.5万元，其他物料、人员费用3000元。

活动内容：顾客花费30元办理一张VIP会员卡，就赠送一个价值99元的实用小家电一件（从厂家直接订购，成本是27元/个，单独购买本地批发市场最低也要70元才卖）和一张30元的代金券。

(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)。

顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到一份小礼物。
后续工作：给会员定期发送促销信息。

根据顾客收货地址，把同一公司的顾客资料归为一个群，在改群中有人过生日时，向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐）。
实际效果：具体金额不好透露，但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。

该活动成功的要点有以下几项：1. 促销品选择和采购到位：
我特意去淘宝上找了，该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了，估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品，虽然不是必须，但有一个感觉很好。
2. 正确的时间和地点：

12月开始，依次有圣诞节，企业年终福利、客户答谢等，春节，情人节这四个礼品消费高峰期，商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼，降低了成本，而且对销售影响不大。
3. 分别定义交钱办理会员卡和特价促销：

这时活动的要点，特价促销容易引发现场销售，而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场，特价促销是给顾客的第一感觉，而在配送和其他后期工作上，我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。
4. 抓住顾客心里

如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。
5．收集对以后销售有帮助的会员信息。

比如生日网站按顾客所在公司建立资料库，在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。
原文链接：线上与线下的活动有什么推广渠道吗？ - 365webcall 的回答

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我是的十八簿 2023-2-24 12:56

你好。这里我主要讲下小红书平台的推广~小红书18年10月份人数已经突破1.5亿了！是当下推广热潮的主流平台了！小红书APP玩的人都了解，是一个种草的平台。小红书推广主要就是以发布笔记的形式去做推广！大致可分为三种！一、明星推荐:利用明星效应，真实分享。可以发图文和视频。作用就是带动话题最后做到引导转化。二、kol达人推荐:达人网红效应，单品测试加上合集测评，达到种草效果。三:素人笔记分享:利用大量的素人笔记将品牌扩散出去，增加品牌的曝光，霸屏关键词！素人达人笔记总会有一些冒尖的，根据数据反馈，针对这些冒尖的笔记做关键词排名，抢占一些热门关键词的前排，会被重点关注！楼主从事内容营销推广已经有三个年头了，17年开始至今，深耕小红书得到的一些经验，希望对你们有用~~欢迎讨论！

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462710480 2023-2-24 12:55

有效的推广方式非常多，推广的核心还是在于内容，优质的内容能够给用户带来有效的信息才是目标群体想要的推广，推广渠道加上优质的内容才是有效的推广方式。在选择有效的推广方式之前先给大家讲述两个关键点：推广渠道和推广内容一. 推广渠道不同的产品、服务，所采取的策划就不同，选择推广的渠道就不一样。常见的推广方式如下：1.线下推广电销（买名单打电话，一不小心就会被拘留处罚）地推（茫茫人海犹如大海捞针，各种冷眼相待随处可见）发传单（扫街、扫楼，别人看都不看直接丢进垃圾桶）拉横幅、贴广告（容易遭到社区管理员或城管清理，好的广告位花费大）2.网络推广论坛推广博客推广百度推广社交推广视频推广无论线上还是线下，推广人最喜欢的无非就是人流量大、活跃的地方。延伸阅读：网络推广途径有那些？二.推广内容内容可以分为两个板块：品牌和效果品牌：战略上的营销，主要侧重于产品品牌知名度的推广方式，通过品牌内容带来长久性的口碑和用户关注创造销量。在品牌推广中很多产品的成功得益于海量的广告投放和信息差的产品包装，量变引发质变，用户脑里只有关于产品、服务、价格相关联想，这些因素都在无时无刻决定你是否购买，比如脑白金、奔驰、宝马、步步高等等这些品牌，他们都无一例外是这个品牌推广的赢家。效果：战术上的营销，以产品效果为导向对目标群体做营销。最常见的效果推广宣传内容就是举栗子（案列），xxx使用了我们的xx产品，效果杠杠滴...效果营销对于品牌推广是有帮助的，但是品牌推广更大于效果营销的范畴。（品牌推广：你会选择红旗牌汽车效果推广：你会选择红旗牌XX系列车型）当我们在推广一个产品的时候更需要的是品牌、效果合二为一，品牌要能够带来声望（口碑），效果要能够带来销量。我们了解推广渠道和推广内容，接下来的就是在推广的过程中选择哪一类方式更能够有效的进行推广。

因为我更专注于网络推广，这里主要分享我的网络推广中的三个形式：1.软文推广（通过文字的形式对自己所要营销的产品进行推广促进产品销售，软文推广是一个长期的过程也是成本最低最攻心的一种方式，同时转化率也是最高的）2.音频推广（听觉上的感受，和软文不同的是前者需要自己去阅读理解，后者则是通过别人的朗读来理解某一样事物）3.视频推广（视频推广对比其他广告形式而言更具视觉冲击力，在短时间被更能吸引用户的注意力，但转化率较低）软文、音频更侧重于效果推广，视频侧重于品牌推广知识延伸：网络推广的途径举个栗子：我通过网络推广某一个产品的时候，首先我会去考虑软文推广这样的方式（原因：软文推广让我受益匪浅，在科普相关知识的同时能够不断增长更专业的知识）在选择运营的品牌口碑对于目标群体还没有足够影响力的时候那么就需要进行效果推广规划操作：首先了解产品属性，弄清楚产品背后的使用原理，喜欢产品的这些群人喜欢聚集在什么地方，通过哪些平台能够添加他们？在去操作的过程中切记不要把所有的精力都放在竞争对手（同行）身上，虽说知己知彼方能百战百胜，但是了解太多的竞品容易把自己弄得晕头转向，在了解竞品优势和用户对它们的评价的时候多花一些精力去了解产品的功效（产品价值），把重点放在用户身上，了解他们会关注一些什么样的问题？目标群体为什么需要它（产品）？在什么时候需要它？为什么选择它？等等

带着这些问题去各个用户讨论的平台去获取数据，因为各大平台都有用户使用的分享心得，经过数据分析得出的各种需求然后进行内容编辑，这样得出的文案更有价值性，也更能够吸引用户。当整理出内容的时候紧接着就是通过各大平台去推广，当目标用户在搜索相关的信息的时候看到我的内容很容易就能够达到推广的目的，化被动为主动等能够有效的进行营销。哪些推广方式比较有效？最后，得出的结论：对用户有价值的内容（文案、视频、音频）+推广渠道=有效的推广方式推广的目的不同，所采用的策略就不一样！至于能不能吸引到用户最终还是取决于你的内容价值。

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我爱萨其马虞co 2023-2-24 12:54

现在推广的方式有很多种，很多推广的方式大家其实都知道，但是为什么大家在做推广的时候感觉有些推广方式没有效果，其实原因很简单，这种推广方式可能并不适用于你的产品和行业。只要找到了门道，你做的推广效果肯定不会差。

我们在行业内做线上推广也有10多年了，主要做的是B2B供应链上下游采购，关于to B产品怎么去推广，接下来全都是干货分享，如果大家感兴趣的话，文末附赠行业内的资料包，可以免费领取，也欢迎大家联系沟通交流。推广根据投入来分的话，可以分为付费推广和免费推广两种。一、付费推广现在流量越来越贵，免费的推广除非推广的内容质量很高，所以只要是有点预算的，都会直接上付费推广，加快推广的速度和效果。常见的付费推广一般有以下几种：（1）竞价推广竞价推广指的是在百度、搜狗、360这些搜索引擎做竞价排名，抢占浏览器的搜索结果排名。一般竞价推广用的最多的是一些工业品，这些产品由于很少支持线上交易，采购的周期长，所以需要占据搜索引擎的流量，来吸引客户联系合作咨询。而C端的产品推广场景，更多的是通过一些购物平台、网站等。

（2）搜索引擎优化搜索引擎优化，也是指SEO，是指根据搜索引擎的收录规则，对页面进行优化，提高搜索权重，以获取更高的自然流量。如果你自己懂SEO，需要的投入也会小一点，甚至你们公司有足够的预算，可以组建一个SEO的团队去做推广，但是现在基本上不会这样去做了，所以现在我们习惯把SEO也纳入到付费推广的范畴，因为想做好SEO还是得花钱找专门的SEO公司去帮忙做优化。

（3）信息流推广信息流推广，就是根据用户的访问习惯，推荐相似的内容给目标人群，不经意间就植入广告，这样不会有太大的反感。

信息流推广比较常见的是字节体系下的抖音信息流和今日头条信息流，现在百度生态也有信息流广告。信息流广告的转化效果相对来说要精准一些，因为推送广告的用户基本上都是对你的内容有一定兴趣的，但是费用的话相对其他方式，要稍微偏高一点，而且前期在投放标签不那么准的情况下，很容易造成费用超出。（4）品牌广告推广品牌广告推广，就是我们常见的线上线下的各种品牌广告，比如电梯广告、媒体开屏广告、品牌短视频等，这类广告主要针对的是有一定用户量级的产品，品牌在市场上有一定的知名度，因为品牌广告费用相对其他广告形式来说，要高出不少，而且转化率也会相对差一点，更多的是在市场上刷品牌存在，这样在消费者在进行品牌纵向比较时，能更多的选择品牌知名度更高的产品进行购买。二、免费推广方式所谓的免费推广方式，其实就是不需要直接去花钱投放广告，但是实际的操作上也是会涉及到人力成本的。一般免费推广的方式有以下几种：（1）内容营销内容营销的话就是通过各种各样的内容在问答、百度知道、贴吧、知乎这些平台上发布经验贴、产品专题贴，对自己的产品进行分享宣传。做内容营销需要你有专门的内容生产团队，能够在各大平台大量发布与你产品或者品牌相关的内容，而且进行内容营销实质获得的效应反馈比较长，可能你做内容营销大半年后才能有效果。一般内容营销是用来服务品牌口碑，去扩大产品品牌的影响力。

（2）自媒体营销自媒体营销就是通过创建自媒体账号，去发布自媒体内容。自媒体营销也是内容营销的一种，比起内容营销而言，他对内容的质量和要求更高，不仅需要你有输出内容的能力，而且还需要你贴合自媒体平台去做相对应的内容输出，比如知乎更适合经验分享的内容，抖音需要短视频，B站可能需要一些二创或者鬼畜等来达到轰动的效应。

（3）口碑营销口碑营销，是通过在各大平台给企业或者产品等进行打分评价，类似于豆瓣给影视剧进行打分、以及天猫淘宝下面有评论这种，其他用户可以通过口碑的反馈了解你们产品的情况。口碑营销的目的是让产品能够获得客观公正的评价，避免被同行竞争对手通过口碑来影响你们产品的市场品牌形象。（4）热点营销热点营销是结合当前最新的新闻热点，将产品与热点事件相结合，达到让产品获得更多流量破圈的目的。热点营销需要把我当前热点的社会导向，并不是所有热点都适合进行热点营销，有些热点去进行营销反而会给公司和品牌带来恶劣的影响。三、怎么去推广才更有效了解了基础的这些推广方式之后，我们要考虑的就是，通过怎样的推广，才能拿到更好的效果。首先，我们要定位好自己产品的人群，不同的人群会聚集在不同的平台。比如知乎是一个知识分享性的平台，上面的用户人群更多的是18-45岁的人群，那么你这个时候在知乎上推广面向老年人的产品，可能就不是那么合适。其次，在定位好了产品用户人群之后，然后就需要找到这部分人群最多的平台，进行广告投放。有些平台的用户人群可能会存在重合，你可以在多个平台同时进行广告投放；如果预算不支持那么大范围的投放广告，那就可以将用户人群进行更精确的划分。总而言之，确定那个涵盖你的用户人群最多的平台进行广告投放，才会有更多的潜在客户看到你的产品，从而产生转化。最后，在确定好了用户和推广平台之后，你选择的推广方式可以是付费推广，也可以是免费推广，具体看你们自己定下的推广决策而定。如果想要快速起效果，自然就是通过付费推广，如果想慢慢通过免费的方式进行推广，那么就得去想好怎么去输出推广内容。如果你对推广相关的内容还有疑问，可以联系咨询，我们在B2B行业内做线上推广有10多年了，能够给你做一个全面的分析。你也可以免费领取下方的资料包，相信你了解之后会有一个更深的认识，也欢迎随时交流。写作不易，收藏的同时点个赞是对我们最大的鼓励！有疑问的话欢迎在评论区留言。如果你想了解更多相关专业知识，可以浏览我的主页，后续我会不断更新干货内容。

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一声笑 2023-2-24 12:53

有效的推广方式有很多，重点是你能不能选择出更适合自身的方式；这里小编为大家分享一份靠谱、有效的推广方式，现在全部分享给大家，希望能够对大家有所启发，找到适合自身的推广方式；废话不多说，直接上干货，强烈建议点赞+收藏！一、问答引流可以在一些问答平台，知乎、360问答等平台上，去回答问题达到引流的效果。特别是知乎，所谓有问题上知乎。知乎的定位用户是高端用户，很多知名博主大V都在知乎有一席之地，颇有一呼百应的风范。很多时候他们只要受邀回答了某个问题，其清晰的语言逻辑和思维很快就会被推上顶楼。待积攒了一定人气后，可以发布问题邀请其他大v来回答帮助你带动自己人气。而且知乎的流量大，曝光率高。有效利用限有的资源，来撬动更大的利润。找准话题，每个知乎问题都会有归类的话题，因此问题对应的粉丝都是比较精准的，找到适合你的回答的问题，然后去回答，用最简单易懂的语言去分享有价值的干货广告信息，还可以增加互动，诱导让更多用户参与点赞、关注、评论。每当出现热点，你抢到头条性质的问题，你的知乎立刻就会被流量挤爆。因此利用知乎来做引流，是一个非常合适的平台。二、文章引流可以注册一些自媒体平台，比如在今日头条、百家号、企鹅号等这些大流量自媒体平台，来写文章输出内容，文章引流也是最简单的一种引流方式，也就是通常所说的软文，通过文字的形式锻炼自己的内容创作能力。文章引流，其实大多数情况都是用户主动搜索他们自己想要找的信息，这样的用户意向更为强烈，软文内容写的好它能为你带来源源不断的精准流量。如果企业没有专业的内容团队制作爆款内容，可以试试甜薪工场-灵活用工-自由职业平台-岗位兼职外包这个平台。平台拥有20w+顶尖人才，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台，满足全日/半日多种灵活用工模式需求，用人成本比全职员工节省50%以上。最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以找到心仪的团队或人才。甜薪工场-登录三、社区平台引流社区平台上，主要是以兴趣为导向，形成了一个又一个的社区部落。有以贴吧为代表发帖引流，以小红书为代表通过文案种草引流，以豆瓣为代表豆瓣部落引流，以QQ为代表的QQ群、兴趣部落引流，以微信为代表的垂直行业用户交流群引流。社区平台里面引流，遵从的是物以类聚人以群分，所以经常活跃在各个社区里面，每天在社区里面沟通、分享、帮志同道合的朋友解决问题来找到精准用户。无论是通过什么平台引流，都是内容为王。只有高质量的，专注于用户的关注和喜爱的的内容才能够吸引和留住粉丝，这样作品才能够发挥引流的作用。四、社群引流这里包含了QQ群和微信群两种；如果是QQ群，你可以通过关键词搜索来操作，比如说默认排序为本地，运用一些技术3天就可以排名到当地第一或者第二。当地排名上来后，到时候再弄全国排名就好了，也十分简单。所以你自己的产品对应是什么人群，就去弄个什么人群的QQ群。如果是微信群，可以先添加一些对应的群，比如户外群，聊天群，车友群，宝妈群等等，根据目标用户，找到相关属性的微信群入口，然后往群里丢出诱饵，吸引用户关注公众号，就可以成功将流量引入私域流量。五、互推引流1、换微信群：通过朋友或者是微信里，让他们帮忙拉你进一些有你的目标客户群体的微信群，如果是朋友的话，可能说一下就ok了，事后发个小红包表示感谢下。如果是微信里不熟的人，那么你要想想他为什么加你微信，可能他也是有所求，直接开门见山的问他有没相关的群拉你进去，同时你也会拉他进入他想要的微信群，或者直接给红包作为交换。2、发朋友圈：找你周围认识的朋友，让他帮你在他的朋友圈里推荐下你的微信，文案内容大致可以是：这是我朋友XXX，曾经获得过什么奖项，有过什么傲人的经历（塑造你的个人形象），现在做某某事业，产品特别好，想和他交流，或者是学习的朋友下面扫码加他微信，现在还免费送XX礼品，仅限前一百名。或者是花钱找kol买朋友圈广告，kol的影响力非常大，可能他的一条朋友圈会为你带来几百个精准粉丝。并且由于kol有天然的信任背书，加过来的人质量非常高，对你的信任度也很高。3、公众号宣传：这里主要是找kol花钱进行宣传了，通过kol为你长篇宣传，效果非常好。一方面会成为你的背书，因为有大v推过你，说明你的产品不错，另一方面会为你带来大量的精准粉丝。这属于人民币玩家了。4、添加附近的人：如果有开实体店，周围的居民是你的主要客户，那么通过微信附近的人，每天可以主动添加20-30个人。添加过来的人，可以和他简单的沟通下，让他了解你的产品和店铺。那么当他下次有需要的时候，可以来你店里购买。5、虚拟定位软件：通过虚拟定位软件，可以定位到任何有你目标客户的地方，然后再用软件自动加人，每次控制好人数和频率。多台手机同时操作，一天也能加不少的人。六、自媒体1、免费自媒体：各大自媒体平台中，文字类的有今日头条、知乎、悟空问答、360图书馆、搜狐等！去这些平台发表自己领域的文章，还有视频类的有抖音、哔哩哔哩等平台发表自己领域的视频，还有音频类的就不一一列举了。通过内容引流客户，相当精准，而且对你的认可度很高。2、付费媒体：可以是搜索平台，如百度SEO花钱买百度关键词做推广，可以是各种kol，像微博、抖音等平台花钱让大V打广告。3,口碑媒体：当有了第一批用户后，进行裂变，可做转介绍机制，介绍过来后新老客户均获得某优惠或某礼品。或是实行代理分销，分销成交后，获得X%提成。七、短视频平台（抖音、快手）要说引流，短视频平台当属首选，其火爆程度、时间的自由度、极低的成本以及可以操作流量的空间对于引流来说简直是天时地利人和。短视频的创作类型数不胜数，你可以自己做一个抖音号通过不断更新或艾特大咖的方式引流，也可以主动联系高流量的大咖给自己打广告带货。大家可能会有疑问：为什么不直接挂自己产品?因为我们通过这些方式介绍自己的产品，能够有效筛选有能力购买、有意向购买的用户，并且让他们主动来找你，让他们意识到是自己想要消费，而不是经过你的花言巧语推销消费，给他们一种主动权的感觉。而高流量的大咖很容易让他产生安全感，这样短视频微商引流就达成了。八、电商入口1、淘宝：上个低价引流品，最好是高价值零成本的课程资料，下单的均私聊，加微信领取。引流品要和主营业务相关，不然吸引来的客户不够精准。2、闲鱼：同样设置一个超低价引流品，也是高价值零成本的课程资料，同样的方式引流。希望这篇回答可以帮助到你，如果你想招聘专业的人才，欢迎来挑选人才～甜薪工场-登录

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