以亲子活动切入，「遛娃团」要做“共享育儿”亲子社群

私域电商社群管理 2022-4-24 21:34 1010人围观

亲子活动范畴早已是红海，很多草创企业都挑选从细分范畴切入，“家乐营” 首要做室内儿童游乐园；“彩贝壳” 挑选构建社区，以社群分享影响消耗决议；“麦淘亲子” 则从亲子游切入去做场景化教育。

36氪比来打仗到的“遛娃团”以活动和社区为切入点，整合亲子活动资本、构建社群，进而处理年轻怙恃周末“去哪玩、和谁玩、玩什么”的亲子互动需求。

遛娃团建立于 2016 年 8 月，按照团队供给的数据，今朝已经覆盖了全国 30 个城市，微信公众号有 50 万用户，今朝有跨越 500 个遛娃师，2200 个遛娃分团，累计落地逾 3000 场亲子活动，焦点人群在 3-7 岁，60-70% 都是学龄前儿童。

以亲子活动切入，「遛娃团」要做“同享育儿”亲子社群

“遛娃护照+同享遛娃师”整合亲子活动资本

2017 年 3 月，遛娃团推出了会员办事“遛娃护照”，首要瞄准年龄在 3-12 岁的亲子家庭，以活动为暗语，上游整合游乐场、景区、餐饮、早教培训等亲子活动商家资本，为商户处理用户增加和渠道拓展的题目；下流对接城市的年轻家长，供给亲子活动的进口。

据领会，这项会员办事售价为 199 元/年，会员可免得费体验遛娃团签约的当地的合作商家。开创人刘琼告诉36氪，今朝付费会员接近 10 万人，从今年 3 月今后的数据来看，复购率跨越 50%。

在活动内容的构造上，建立早期，遛娃团有自己的活动设想团队，基于上游资本来推出响应的活动，活动设想遵守两点逻辑：一方面，经过“玩中学”的方式，在活动场景中锻炼孩子团队合作、交际等才能；另一方面，提倡怙恃对孩子的陪伴，很多活动都需要怙恃和孩子一路完成，特别是父亲。

今年 3 月，公司提出“同享遛娃师”的概念，将活动的设想环节从公司团队铺开到用户中，约请用户成为“遛娃师”。类似于从 PGC 到 UGC 的进程。

家长按照自己的专业范畴设想并提交活动，例如，物理教员可以设想一个小尝试，医生可以开一堂儿童急救课等。平台对其资历、专业技术、活动结果等停止评价和试课后，决议能否评定遛娃师及其课程能否上线。

该功用今朝仍在内测阶段，采用类似知乎约请大V回答题目标做法，约请专业人士设想遛娃活动，未来，同享遛娃师的申请权限会开放给更多家长。

上千“遛娃分团”构建社群

在用户获得和运营上，团队挑选以社区为单元的社群作为暗语。

以居民小区为单元，每个社区都还有一位“分团长”来负责用户增加、活动倡议等运营工作。公司有培训和评价系统来挑选分团长，也会有活动提成等嘉奖机制，今朝遛娃分团数目跨越 2200 个。

刘琼提到，这些分团长自己就是需要遛娃的全职妈妈，运营遛娃分团社群，妈妈们不但获得支出，还能拓展交际育儿圈，获得社会代价。

盈利方面，除了遛娃护照和亲子活动，遛娃团还经过赛事活动和打造品牌 IP 来实现营收。

遛娃团是公益活动“国际四联漫画大赛”的国内独家运营商，今年由长沙市政府六大部分结合举行，仅长沙就有 10 万人加入。该活动已落地 10 个城市，实现贸易化运作。

今年 6 月 1 日至 6 日，遛娃团举行了首届“全民遛娃节”，希望从垂直细分范畴，打造品牌化亲子活动节，内容包括线下流戏、活动，线上特价秒杀等（如游乐场门票），现场介入人数达 5 万，线上销售量达 10 万。

以亲子活动切入，「遛娃团」要做“同享育儿”亲子社群

刘琼暗示，当前的重点仍在社群运营和丰富亲子活动，遛娃护照和遛娃师的设定也是为了增加用户数目和活跃度，并非首要的盈利工具。

今年 9 月，遛娃团将推出自己研发的活动产物：以活动为场景的教育课程，如亲子农耕活动。下一阶段，当用户数目充足大，建立了认知标签，遛娃团也会斟酌经过常识付费、电商等形式来盈利。

最初先容一下团队，开创人刘琼曾在某新三板体育上市公司担任副总司理兼首席运营官，有10年治理运营经历。焦点团队曾任职阿里、建行、沃尔玛、空中网、搜狐、芒果TV，有多年项目开辟、市场拓展和内容运营经历。

2016 年，遛娃团完成种子轮融资。2017 年 12 月，遛娃团完成天使轮投资，由蜜芽领投，麓⾕创投和洪晟观通基⾦跟投，今朝启动 Pre-A 轮融资。融资将用于产物研发、团队扶植和技术支持。公司今年的方针是覆盖 50 个城市，未来计划在每个城市建立 1000 个遛娃分团。

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我有话说......

dxf17 2022-4-24 21:35

转发了

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尘埃416 2022-4-24 21:35

转发了

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忆困血馆闻 2022-4-24 21:35

湖南商学院校友威武！刘琼加油！

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贺老师 2022-4-24 21:34

【玩商商学院】再添新军，"遛娃系"急需大量专业人才@头条娱乐 @今日头条文化频道玩者无界荟融共生 @玩界荟

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