备战双11千亿流量，5个社群营销方法制胜C端流量池，抢流量吧

私域运营平台社群管理 2022-4-24 21:10 1111人围观

不晓得大师有没有发现，现在多个范畴面临的营销困局都是流量盈利飘然离去、获客本钱越来越高、转化率变现率日渐走低、甚至同质化合作日渐剧烈。

面临此景，你还在用传统的营销方式？

首先,我们先来看一组数据【历年双十一销售额数据盘点】：

2015年，天猫双11的终极买卖额到达912.17亿元。

2016年，总买卖额到达1207亿元。

2017年，总买卖额到达1682亿。

2018年，总买卖金额到达2135亿元。

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那末今年的数据，毋庸置疑也是一个惊天的数字。

面临现在千亿的流量盈利，也许传统的营销方式早已不合适现今社会，而“社群营销”则成为最炽热的营销方式。

美国互联网营销专家Chuck Bryme在《点亮社群》中指出互联网营销的本质就是用最小的投入，正确链接方针顾客，用完善的创意，实现强大的口碑以影响方针顾客。

全中国14亿人，今朝微信逐日活跃用户早已超越10亿人，社群营销这便成为可触达用户最快的捷径。

“大要有人临时没领会什么是社群？社群营销是怎样？”

社群简单以为就是一个社群，它有交际关系链，不但只是拉一个群而是基于一个点，需求和爱好将大师聚合在一路。

而是要有稳定的群体结构和较分歧的群体认识；成员有分歧的行为标准、延续的互动关系；成员间合作合作，具有分歧行动的才能，这就叫社群。

社群营销即是首要经过毗连、相同等方式实现用户代价，营销方式人性化，不但受用户接待，还能够成为继续传布者。

那末，在双11这个行将到达的炽热“疆场”，若何做社群营销呢？若何用社群营销引流变现呢？

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一、自动寻觅聚集社群用户

社群用户是社群营销的焦点，只要把基于一个点、需求和爱好用户聚集在一路，才能在“社群”这个载体上实现营销。

你更需要大白你的方针用户是哪些，他们有着怎样的需求？用户从那里来呢？这边关系到社群的焦点脚色这一方面了。

普通人：指的是社群的根本，介入，互动，消耗，转化的人群。大大都，只要用户认可你的产物，才会挑选去采办，对产物才会有认同感。

是以，当用户采办完产物后，停止前期调研，并约请进群，这样的经过率便会高很多！这便建立了与用户的好处配合体。

分享传布者：也就是我们所说的种子用户，每一个种子用户都是我们社群的精神配合体，他们可以把社群的信息分享，传布，分散进来。

保护好种子用户，经过活动裂变，一个种子用户甚至能给我们带来10+上的普通用户。

KOC部分定见魁首：假如说把普通用户、KOC、KOL看成一个金字塔，那KOL绝对是处于顶端，KOC为腰部，普通用户为底部。

KOC自己就是消耗者，分享的内容多为亲身材验；他们的短视频更受信赖；他们间隔消耗者更近，更近重视和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间构成了加倍信赖的关系。

此外，他们的内容、文案虽然不精美，甚至偶然辰还很粗糙，可是由于实在所以信赖，由于互动所以热烈，这样带来的成果是不言而喻的，可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。

KOL全局定见魁首：指的是IP魁首，主导社群的代价观与运营偏向的一类人。

简单来说就是具有更多、更正确的产物信息，且为相关群体所接管或信赖，并对该群体的采办行为有较大影响力的人。这便成长为我们的声誉配合体。

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总结来看！

KOC是粉丝的朋友，是具有“实在、信赖”等特质的消耗者。KOL是间接影响消耗者消耗走向的关键人物。

只要把普通用户→传布用户→奇迹用户这个关系链不竭过渡才能把社群营销做得更好！

二、设想社群活跃度，强化用户介入感

一个优良的社群可以具有很高的用户粘性，这就区分于一言不发的死群。一个社群，一群有配合点、配合爱好的人，固然需要设想社群活跃度，来增加用户的粘性。

就如淘宝继618养章鱼活动后，双11又倡议盖楼活动。这样的活动预热不单单是比力风趣，让用户积极介入。同时活动也获得了一个售前很好的推行及能保存余温。

所谓的预热期就是活动开启前的一段时候，操纵社群通告让社群用户清楚活动行将起头构成期待心理，活动成果的公布以变更社群用户构成圈子，增加互动和转化为精准用户的进程，以缔造心理期待的方式。

三、强化用户认同感，增加转化率

转化率有一个很重要的条件，就是用户对你的社群大概产物有一定的领会和熟悉，而且在这个社群中配合认同一件事、一种代价观。

他们能在这个社群看到长大，获得到一定的代价。进而才能停止宣传推行，转化率才会有一定的提升。

四、增强社群感情空气，进步品牌亲和力

在这个信息大爆炸的时代，有趣无趣的优惠活动已经不能增加用户对社群的感情空气。

只要策划有创意、风趣的活动，在这个社群平分享，与用户不竭互动，让用户在介入时获得一种对产物、对活动、对社群用户的精神、感情的嘉奖。

获得用户的欢心，才能进步品牌的亲和力。

五、增强活动激励机制，不竭裂变

若何激励种子用户不竭分享进而发生裂变，实现用户自动传布呢？这就需要增强活动激励机制。只要领会用户加入社群的需求，不竭满足他们。

比如说用奖品、价格大概办事、机遇，让他们有所获得，产天生就感。自然会在他们地点的微信群朋友圈等停止转发分享。

这样的激励机制，更轻易裂变出一些有粘性的用户。

阿里顾问长曾鸣教授指出：“任何企业在未来，假如不跟客户建立一个延续的互动关系，它就没有法子去了解客户，也就没有法子获得客户的实时反应，没有法子挖掘潜伏需求。”

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