市场策划——就是处置利用科学的思维和方式,对以盈利为目标的社会经济构造的整体活动停止系统、科学的缔造构想、经营和设想,以期到达最好结果的专业人士。 首要工作包括:策划方针定位、策划诊断观察、策划创意构想、策划计划论证、策划实施操纵、策划评价办事等。 市场活动策分别企业内部与企业内部二大类; 企业内部:凡触及市场策划的一切硬件、笔墨、宣传、图片、安插、公关、行政及职员的行为标准、衣饰等,包括CI设想,均系配合市场策划的企业根本; 企业内部:指触及企业与内部市场的一切前言、媒体、各类广告、活动、消息公布及联系、外协、招商、营销等系列工作步调的总和。 市场策划工作,应具偶然效、计划、针对性的特点; 应突出重点与实效:即市场宣传的重点与非重点的偏重。 应具有特点,即行业中的精采的佼佼者,使人线人一新。 整体性:即立体感的联贯性、全方位,不能有始无终,中途而废。 ⒈、 效益是市场策划的焦点; 间接的收益与支出(例,某次活动、或球赛的间接支出和营销支出); 企业的形象、品牌、社会影响。 ⒉、 市场策划的本钱与控制: 本钱预算,决算; 下降本钱的方式与控制; 市场策划投入与回报比(率)%; 活动与开支的资金投量计较与总和; 市场策划及活动展开的间接收益(损益)计较%; 推行策划的焦点不是创意,而是结果,方式再老套,只要有用就是好的策划,就像美人计对于大大都汉子来说永久都是一个好战略,只是分歧的汉子、分歧场所需要分歧的利用技能而已,这就是市场策划的精华 。 作者简介: 刘志伟,社群营销学者,“六经八纬”营销架构理论开创人,中国原创营销理论摸索奖获得者,北京大学讲师,《亚洲周刊》、《销售与市场》签约作者,0769社群开创人,一个有温度、有态度、有深度,不站队的营销工作者。 |
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