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果集·千瓜数据显现，2022年1月-11月全行业贸易笔记预估数超58万，同比2021年增加率超128%。
当小红书成为品牌方营销推行的兵家必争之地，当越来越多的创作者在平台流量浪潮下合作追逐，若何创作出好的营销传布内容，打造贸易爆文成为日益关注的话题。本文将从消耗代价的角度，来探讨小红书平台的营销推行与内容创作。
Sheth-Newman-Gross
消耗代价模子
在会商消耗代价之前，我们先来看看「代价」之于营销传布有何意义？
Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large.
——美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）
Marketing is the process by which companies create value for customers and build strong customer relationships in order to capture value from customers in return.
——市场营销学（Kotler and Armstrong）
以上援用自美国市场营销协会和著名营销学大师菲利普科特勒、阿姆斯特朗对于市场营销学的界说。
浅显地了解，我们以为市场营销的本质离不开代价的塑造、传递与交换。当我们将此概念聚焦到营销推行环节上，若何更好地塑造产物代价、若何向市场消耗者传递代价成为了关键题目，这也是做营销推行工作永久绕不开的话题。
图 | 果集·千瓜数据
那末，对于小红书营销推行而言，塑造与传递产物代价的进程即是贸易笔记的创作。品牌方经过贸易笔记推行，将塑造的产物代价传递给平台受众，经过“种草”行为影响用户消耗行为与决议，从而告竣营销推行目标。
那末，品牌方/创作者若何解构一个产物之于消耗者的代价，在贸易笔记创作中，什么样的代价包装与输出将影响消耗采办行为？
图 | 果集·千瓜数据
希斯（Sheth）、纽曼（Newman）和格罗斯（Gross）在1991年提出的以代价为根本，评价消耗相关的代价的消耗行为形式，以为产物为顾客供给了五种代价，提出五种消耗代价来诠释消耗者在面临某一商品时挑选采办或不采办、挑选此产物而不是另一个产物、和挑选此品牌而不是另一品牌的缘由。
图 | 果集·千瓜数据
篇幅受限，本文差池以上相关概念作深入诠释，接待有爱好的伙伴与我们联系交换。
当创作者从消耗代价模子的五个角度解读产物，并基于此模子停止内容创作，将更周全、更清楚地向消耗者传递产物代价信息，提升消耗者的代价感知，从而进一步影响消耗决议与行为。
爆文案例透视与消耗代价解构
为此，我们从小红书平台摘取了一些案例，从爆文中反向考证消耗代价模子的应用的结果。
香奈儿美妆 x Jerrain_
图 | 果集·千瓜数据-热门笔记
11月29日，香奈儿美妆与达人@Jerrain_ 合作的品牌笔记《飞去月球过圣诞！香奈儿节日限制谁能拒绝！》，公布两周内互动量破万，分享数冲进近1个月美妆贸易笔记TOP10。
图 | 果集·千瓜数据-笔记分析
经过果集·千瓜数据【热门笔记】可以查询到，该篇笔记的传布结果远超达人平常笔记的均匀水平，预估阅读数高322.06%，点赞数高322.70%，收藏数高386.01%，批评数高342.86%，分享数高454.69%。
图 | 小红书@Jerrain_ 笔记截图
经过笔记原文，连系消耗代价模子进一步分析：
图 | 果集·千瓜数据
笔记通篇均按照口红、眼影、修容等美妆产物的分歧特征，论述了其点缀唇部、美化眼部、勾画表面、平常美妆等感化，展现了产物最根本的【功用代价】；
笔记以“圣诞节”作为引入，为用户预设了圣诞节日情形，将产物与节日空气做联络，唤升引户对节日的感情共鸣，赋予了这些产物特别的【感情代价】；
同时，笔者在功用代价描写的根本上，将产物连系利用处景、设想细节、表面工艺、试用体验做了活泼详实的描写，进一步强化了用户对与产物的认知水平，激起了用户想买、想用的猎奇心，充实挖掘了产物的【认知代价】；
“风行稍纵即逝，气概永存”，「香奈儿」自己就是一种代价标记，所塑造的时髦气概，意味着典范永久，是高级文雅、自在时兴的女性代名词。笔记中连系产物表面设想等特征，凸显了香奈儿的品牌代价，是其产物【社会代价】的表现。
笔记题目中的“节日限制”意味着这些产物都是特按时候情境下的“稀缺”事物，这类限时/限量/限款给用户带来心理上的“稀缺”认知，“稀”即为“贵”也成为了一种消耗的推力，产物的【条件代价】在此显现。
图 | 果集·千瓜数据-笔记分析
在果集·千瓜数据【相关批评】中，这篇笔记下用户对于达人所种草推行商品的认可度不言而喻，“都雅”、“收藏”、“动手”等关键词的频频出现，充实说了然该篇笔记对用户消耗心理指导的成功。
Case summary
经过这个案例可以得出，基于消耗代价模子创作的笔记（或内容满足消耗代价模子的笔记），对商品的先容解读更周全、更细致。在此模子下，创作者对商品的描写不再拘泥于功用、也不但仅只是小我感受，更多地从消耗者代价感知的角度动身，塑造一个完整、立体、周全、且深度的产物形象。对创作者而言，处理了“若何塑造产物形象”的焦点题目，而对用户而言，也能经过笔记快速周全地领会商品。
百吉福芝士 x 馋音仙子
图 | 果集·千瓜数据-笔记分析
10月15日，百吉福与达人@馋音仙子 合作公布的贸易笔记《一口吃十张芝士片！不怕“妈见打”我替你尝》，停止12月19日点赞数超10万，批评数超1500。
图 | 果集·千瓜数据-笔记分析
经过果集·千瓜数据【热门笔记】可以查询到，该篇笔记的传布结果远超达人平常笔记的均匀水平，预估阅读数高268.74%，点赞数高274.21%，收藏数高222.11%，批评数高298.69%，分享数高246.81%。
图 | 小红书@馋音仙子 笔记截图
这是一篇视频笔记，达人预设“一口吃十张芝士片”的场景，经过视频记录试吃两款分歧口胃的芝士片的进程，为用户测评商品，分享体验。那末，从消耗代价模子的角度若何解构这篇笔记内容呢？
图 | 果集·千瓜数据
作为食品、奶制品，芝士片所具有的果腹果腹、补充营养的食勤奋用，是商品最根本的【功用代价】；
“小时辰吃汉堡老感觉芝士片放的太少了”、“真的是大满足”…经过大口吃芝士的视觉转达，突出小我感受的描写，把由吃芝士带来的幸运感展现的淋漓尽致，同时恰如其分地承载了儿时的味蕾记忆，实现自我感情的满足，这是商品【感情代价】的表现；
在开吃之前，达人特地夸大了“厚度是普通芝士的2倍、牛奶卵白质是普通芝士的5倍”等，突出营养风味更胜一筹，经过对产物的营养成份等更深入、具体的描写，加深了用户对商品的认知水平，也激起了消耗的爱好，这即是【认知代价】；
“非单片自力包装、食用后可粘合”的包装形式，点出品牌为削减塑料利用的环保理念，换而言之，采办、利用此商品的用户也被默以为是「环保主义者」，正在从生活的小事中践行环保，这也凸显了商品的【社会代价】；
最初达人将商品关联早饭场景，“早饭来一片，活力一成天，早饭来十片，幸运好几天”等措辞强化了产物可供给的营养代价，且放大了在特定早饭情境下给用户带来的元气感和幸运感，赋予了商品特定的【条件代价】。
图 | 果集·千瓜数据-笔记分析
四平八稳的代价显现，将产物装进生活场景显现在用户眼前，从用户视角来测评产物、解读代价，全方位满足消耗需求。在果集·千瓜数据【相关批评】中，批评词性出现的品牌词“百吉福”、品类词“芝士”均位居热词TOP10，“好吃”、“喜好”等词也进入热词视野，无需赘述，我们也能看出用户对产物的爱好，充实展现这篇笔记的贸易种草结果。
Case summary
消耗代价模子不但可以帮助创作者周全解读产物代价，在另一个层面，更有用地指导了创作者站在用户的视角、体味用户所感。基于消耗代价模子创作的推行内容（或满足消耗代价模子的推行内容），所营建的产物情形、所描写的利用感受都更切近用户实在生活，将本没有豪情的笔墨、视频赋予更活灵活现的形象投递用户心里，如此才能强化用户对产物的代价感知，影响其采办决议与行为，实现推行结果的有用提升。
巧用数据工具
赋能营销推行
经过以上概念梳理与案例分析，千瓜果断以为，品牌和达人共创笔记时，消耗代价模子可以帮助创作者更周全、更细致、更立体地塑造与解读产物代价，更贴切、更精准、更有用地传递产物代价。
固然对于小红书平台的贸易内容创作而言，想要爆款、想要热评、想要转化，在营销理论模子的根本之上，还有很多技能与方式可以应用，例如挖掘平台流量、洞察用户焦点、捕捉热门趋向等，都可以帮助内容获得更多平台的曝光与保举机遇。
图 | 果集·千瓜数据
果集·千瓜数据【热搜词榜】、【热门话题榜】，供给热词、话题的总量、增量以及品类相关热门榜单。从中可以挖掘持久霸榜、近期热度增加较快、实时热度较高的热门，帮助品牌跟紧平台风向，捕捉公域流量，使笔记能在小红书的层层流量池中，获得延续保举的机遇。
（热搜词榜单创作指引：《圣诞创风格向，品牌若何借重“出圈”？》）
图 | 果集·千瓜数据-热搜词榜
此外，果集·千瓜数据【关键词趋向分析】支持定制导出关键词数据报告。输入产物相关词，即可概览该词在时候周期下的笔记、达人、品牌品类、受众画像多维度数据。邃密化分析该词的数据结果，挖掘平台用户对产物的关注焦点，赋能内容营销的消耗代价显现，帮助品牌进一步摆设关键词，进步笔记权重，增加搜索几率，综合进步笔记流量。
图 | 果集·千瓜数据-关键词趋向分析
从用户视角动身，应用消耗代价模子的底层逻辑指引创作偏向、搭建创作结构、添补创作内容，巧用数据工具把握平台流量趋向、激活用户势能，如此方能打造优良的贸易推行内容。
与用户同频，才能始终被用户果断挑选。
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