私域运营五个步骤，解读私域流量营销之道

“我拿你当朋友，你却把我看成私域流量。”

这句话里有一个很是重要的关键词，“朋友”，它揭露了私域流量的本质— —经营用户关系。私域流量的最高境界，就是可以饰演一个有血有肉的专家兼好友。在流量盈利殆尽确当下，正字塔和倒金字塔的漏斗模子都起头变得低效，私域流量的概念起头风行起来，营销市场正式进入存量合作阶段。

随着流量盈利的消失，公域流量获客本钱越来越高，很多企业纷纷起头转向私域流量，那末，私域流量又该若何运营？

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私域运营分为五个步调：流量引入——流量运营——买卖转化——分享裂变——老客复购 。

（1）流量引入

流量引入可以分为广告流量、内容流量与其他流量三大来历：广告来历主如果常见的公域流量，比如SEM、信息流广告等。内容流量主如果基于短视频、直播、图文等内容形式的流量，比如来自抖音、淘宝等直播带货的流量。其他流量包括各类优惠活动引诱的流量、以及线下门店、线下广告等渠道流量来历。

（2）流量运营

当经过公域流量把流量引入自己的私域流量池后，就需要延续运营，挖掘用户代价了。运营的方式首要有3个维度：内容运营：比如公众号内容运营、社群内容互动、视频内容运营等等;活动运营：直播活动、促销活动、拼团活动、新品活动、线下活动等等;数据化运营：经过对用户停止分层、分类标签的方式停止邃密化治理。

（3）买卖转化

用户从领会到感爱好到采办，中心首要有4个影响身分，别离是爱好领会-激起需求-建立信赖-行动本钱，每一个步调都影响着用户的采办决议。私域玩法中比力常用的是经过内容建立人设，特别是视频和直播内容，方便快速传递信赖。再经过活动等形式让用户免费大概低价体验产物，发生延续复购的能够。

（4）分享裂变

“私域”是公域的杠杆，裂变是“私域”的杠杆。假如公域获得用户的本钱是100块钱的话，带来的用户只要分享一下，发生裂变，你的本钱便能够酿成50元。经过精准用户保举，可以有用下降获客本钱。

（5）老客复购

提升复购率，很多企业误以为私域流量运营就是不竭的给客户疯狂发送促销，但很轻易形成客户反感，甚至晦气于前期转化。而是可以经过会员系统，将会停止停止打标签和分层治理，从而判定客户意向度，从而停止精准营销，进步成单率。

可以说，在这个流量的存量合作年月，新用户增加天花板隐现，不竭挖掘老用户的代价逐步成为社会的共鸣。私域流量运营必定不是一切企业标配，但一定是一切企业都需要进修和领会的。

企业获客本钱越来越高，假如缺少私域营销，买卖只会越来越难做，小我微信存在轻易封号、客户流失、治理困难等题目，必定不适用于企业做范围化的引流和营销，那末......

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