微信营销的方式以及注意事项

信息化的社会布景下，人们的交换方式也在逐步发生着改变，微信逐步成为了一种成年人普遍的交换前言，同时对于银行人来说，他也是一种线上宣传和交换的方式，他冲破了传统的物理交换方式，打破了交换的地域限制，更新了获客渠道，使得客群定位加倍正确，微信功用的不竭完善促进市场占有率也在不竭地进步，微信誉户逐步递增，数目庞大，为银行拓客追求了一种新的路子。

一、微信营销有用吗

我想很多银行营销职员心中城市有这样一个困惑，那就是微信营销真的有用吗？实在，这类工作真的是一视同仁的“甲之蜜糖乙之砒霜”，认识决议存在，存在又反感化于认识，做任何工作都要充实发挥主观能动性，自动寻觅营销战略必定好过于被动期待，工欲善其事，必先利其器，但这个兵器也要在长于应用它的人身上才能发挥到极致，微信营销是区分于传统营销形式中一种新兴的营销路子，对于自动计划的营销职员来说，他是事半功倍的利器，但对于被动履行的营销职员来说，他不外又是一个新增的营销负担。

二、怎样停止微信营销



1、分组

作为一位客户司理，你的客户群体并不是单一的，是以你要对你的客户停止分组，分歧的客群有分歧的群组，比如你的朋友圈老年客户群体比力多，那样你便可以将老年客户群体零丁拎出来，做成一个分组，固然你也可以依照客户的风险承受才能分别，比如将客户分为低风险承受人群，中风险承受人群大概高风险承受人群，然后在产物朋友圈的时辰，按照分歧群组停止精准推送。

这有点像淘宝的大数据推送，就是按照你平常的采办习惯，你的消耗才能停止一个精准分别，换句话说，他能最大限度的让你的客户看到你想让他看到的，这样可以削减客户的挑选困难，同时也避免让低风险承受才能的客户看到高风险的产物。推送越精准，结果越明显，争取把对的产物倾销给对的人，同时也不要忘记在工作量和客群数目之间做个平衡。

2、经营朋友圈

什么叫做学会经营朋友圈，首先，你也晓得，现代人生活压力这么大，时候也很松散，大师可贵翻开手机去翻一下朋友圈是为了轻松一下的，必定不是奔着你的广告去的，是以你的朋友圈也只管少发一些硬广，而是要发一些大师愿意看大概看了不会引发反感的工具，比起纯真的倾销产物，你可以适当将产物与时下热门连系在一路，紧扣热门，内容多带点干货，图文并茂，笔墨浅显易懂，最好带点温度，能让人发生共情，同时多转达一些正能量的工具，不要负面情感化，更不要微商化，对传布转发一些地点行公众号一些积极正面的工具，再添上一些正面专业的批评，给客户营建出一种积极正面的专业化形象。

固然了，既然是“经营”，你就需要不竭的升级你的朋友圈，比起陈旧见解的营销套话，你就必须得让你的朋友圈看起来更与众分歧，换句话说，更有质感，除了纯真的产物营销，你还需要停止常识营销，专业营销，这点就比力不轻易了。

由于这需要你进修更多的金融金融新常识来增强本身的常识储备，同时还要增强对本身产物和办事进修研讨，只管从客户自己情况动身面临客户停止科普，切近社会现实，领会客户当下最关心什么以及客户最本质的需求是什么，然后在有针对性的在朋友圈对客户停止科普，记着，是科普，不是强行灌输，更不是将你的概念强行加注在客户头上，你的论点论据必须是客观的，对于一些时下的热门事务，万万不要过早表白态度，不要轻易下结论，由于你的概念在逢迎一些客户的同时必定会遭致另一部分客户的反感，这晦气于你周全客户保护。

在互动方面，银行人应那经常去刷朋友圈，实时关注他人特别是客户的朋友圈静态，在客户朋友圈底下停止批评点赞，与客户多互动，这样不但能在客户眼前多刷存在感，还能跟客户建立友谊。

3、数目为王

何谓数目为王，就是扩大你朋友圈的粉丝基数，你的朋友圈让一百小我看到和让一千小我看到的结果绝对是纷歧样的，就像广告刊登在报纸上还是在电视上结果也是纷歧样的，看到的人多，受众广你才能真正算得上是“营销”，否则你编辑的再好，创意再棒也是枉然，巧妇难为无米之炊，有充足多的微信好友才是霸道。

4、重视细节

你需要保护的客户数目庞大，特别当你前期不竭扩大粉丝基数的时辰，朋友圈的人数会越来越多，你很难将他们每小我都记着，为了避免你下次在跟他们停止沟的时辰，将张师长叫成王蜜斯，最好的法子就是给他们设备备注，以姓名+工作单元+电话号码的方式，将每小我停止备注，这样就不用担忧自己下次跟他们交换的时辰会弄错他们的名字了。

固然还要经过他们的朋友圈大概线下交换的时辰尽力在脑海对他们构成一定的印象，特别是对高代价客户一定要做好标注和分类，并记着他们的特征爱好，大概经过微信步数分析客户的工作性质以及比来路程，从细节上大概小的方面去领会客户。

三、微信营销的留意点

1、避免信息过载

微信营销固然是一个不错的影响营销方式，可是你换位思考一下，你作为一位普通的客户，天天翻开朋友圈看到的不再是朋友亲人甚相当心之人的光阴静好，相反他们的静态被沉没在各个客户司理、理财司剃头的一波又一波产物营销广告当中，假如这时辰你作为客户，能否是会感觉有点遭到困扰，是的，遮天蔽日的急于向客户灌输反而轻易招致反感，信息过载只会弱化微信营销的真正代价，是以客户司理在宣传上一定要有所控制，轰炸式营销的时代已经终结了，你一定要大白，客户在众多的产物朋友圈中看到你和看获得你是两回事。

前者能够是“万花丛中过，片叶不沾身”的走马看花，后者就是“任弱水三千，只取一瓢饮”的惊鸿一瞥。凡是要做到入木三分，质量也是质在前量在后，质比量更重要。

2、微信营销不是万能的

微信营销固然供给了一个相对不错的一个营销渠道，可是你必必要清楚，微信营销并不是万能的，你不能期望微信营销让你的工作有着质的提升，这是不现实的。

大多情况下，微信营销只是客户司理线下保护水平的映照，由于你的客户大多都是经过线下加上来的，线下也会经常碰头，是以，决议客户对你印象的照旧是线下，只要小部分客户是完全经过线上获得的，对于那部分客户群体来说，你的微信签名，头像，朋友圈以及在朋友圈专业化形象的打造才能对他们起到感化，而且有了微信营销以后，电话营销的感化并没有被削弱，大概说它和电话、面谈是相辅相成的。

微信营销可以让客户从朋友圈看到你的产物以后，碰到客户感爱好的能够会简单询问你几句，他可以一定水平上的单向宣传的感化，可是想要客户实在的去采办你的产物，在微信言简意赅是底子说不清的，而且有的时辰你的时候比力松散，光是经过微信你一言我一语，再加上回消息时候的滞后性，常常会迟误很多时候，是以这个时辰，你跟客户聊几句大要情况，然后回一个电话曩昔结果更佳。