短视频赛道里，房产中介疯狂内卷

房产中介，起头“卷”在短视频里。

按照今年3月23日巨量算数公布的《2023抖音房发生态白皮书》，2022年，抖音房产内容的互动量跨越200亿次。包括点赞、批评、转发在内的互动行为同比2021年都实现了稳定增加。用户对房产内容的需求延续鞭策着内容生态丰富完善，高活跃爱好用户体量到达1.2亿。

用户在那里，销售就在那里。房产想要销售进来，就需要展出的机遇更多、拓展的客户群体更大。这也就意味着，畴前那种在门店期待客户上门的方式已经逐步落伍。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者访问了多家房产中介，跟他们聊了这个赛道上的内卷与流量焦虑，以及面临的未来。

当视频剪辑公布成为KPI

明天该剪什么？怎样剪？做什么才有流量？

天天上班前，章昭脑子里都在想这三个题目。

章昭不是个新媒体编辑，他只是一位普普统统的房地产中介。从客岁起头，公布房产视频成为每小我的硬性使命，天天都要剪辑最少2条短视频别离公布到抖音、快手、小红书以及朋友圈，而且需要配上响应的文案。

固然，仅仅转发回不可，还得有流量，流量会归入每个月的考核。假如不公布大概阅读量延续低于500，那就会被作为考核不达标而扣费。

抖音上百万个房产账号

房产中介们起头挤入短视频赛道，而章昭只不外是洪流当中裹胁的一只小鱼：在门店规定之前，他历来没有打仗太短视频的拍摄和剪辑。一切都需要重新起头学起。剪映、PR、iMovie……这些专业的名词成了天天早上门店晨会的平常。

剪辑视频很简单，但剪好不轻易。起头的时辰流利的剪辑完一个视频，章昭需要花费一上午的时候，偶然辰费劲的剪辑完成规定的视频使命，常常一天就根基曩昔了。虽然对短视频的剪辑公布使命很有怨言，但章昭还是兢兢业业地进修：同一门店的同事，不竭有人通太短视频平台寻觅到了客户并成交。

在行业内，也不时传播着成为房产大V的传奇故事——有人靠着抖音一个账号，就赡养了一个团队，现在已经年入百万，从中介逆袭为开辟商的座上宾；有人无意当中的一条视频“爆”了，引流来的客户签约了十几套房；还有人转行成为专职的“网红”，底薪就有两万……

这些故事不竭地刺激着章昭和同事们的神经。房产的短视频赛道里似乎有一个蓝海，天降的流量说不定哪一天就会降到某小我的头上。

固然，这是一条拥堵的“赛道”，也是一条布满了引诱力的“赛道”：《2023抖音房发生态白皮书》显现，2022年，抖音房产内容的互动量跨越200亿次，跨越200万个房产创作者在抖音直播，粉丝量数目同比2021年增加25%。

此外，据巨量算数统计：直播成为房产线上经营新窗口，2022年抖音房产创作者开播率到达20%，房产直播间被用户高频分享，带来跨越1300亿次旁观。数据显现，停止2022年12月，有跨越7000位的房产创作者在抖音实现了百万粉丝的“小方针”。

百万粉丝，在行业内根基就是“大佬”的水平。章昭没有见过这样的“大佬”，他见到的最大的“大V”只要5万的粉丝，这5万粉丝就足以支持着这位“大V”每个月有几万块的保底支出。假如碰上哪个楼盘转化率高，那月入十万也不是题目。

小红书也是中介的必争之地，畴前房源内容只需要转朋友圈，现在需要转一切互联网平台

章昭的抖音号只要1018位粉丝，这其中还有一部分是自己的亲友爱友。自从做了短视频，手机已经成了身材的一部分，需要随时连结有电，时不时要刷下账号，看有没有粉丝消息。他地点的门店不大，加上他一共6位房产中介，首要做济南唐冶四周的二手房和新房。相比全部济南，这边的屋子整体单价不贵，定位于年轻的刚需人群，这类客户群体对于短视频看房的需求更多。

“我的粉丝量少，播放量跨越5000的就已经很好了，大部分播放量只要一两千，点赞的十来个。”章昭说，这些粉丝中，询问的多，能成交的少，均匀一个月能有一两个成功转化的客户。

“这个转化量，真不如我线下去跑客户保护关系得来的多。”章昭说，即即是“吃力不奉迎”，但自己还是得对峙拍摄，由于店里规定必须得拍摄公布，“这算考核的一种，要不就扣钱。”

流量渴望下的变现焦虑

和章昭这类困在视频算法中挣扎的中介分歧，一样是房产中介，小二已经尝到了第一阶段的“视频盈利”。

小二是2017年下半年初次起头短视频卖房。那时有个屋子属于同小区最低价，但由因而老旧小区，来看房的人并不多。抱着试一试的态度，小二拍摄了屋子的视频，这条播放量到达了3000多——那时他只要100多个粉丝，根基都是亲戚朋友。

在视频公布后的第二天，就有客户经过视频找来，很快就谈妥了价格成交。经过这个事，小二感觉视频卖房这个事靠谱，随后就起头渐渐试探着自己进修视频剪辑。

“我用了两年的时候才学会应当怎样做视频。”小二说，在经过视频顺遂卖进来第一套屋子后，很长的一段时候内，自己公布的房产视频都处于根基置之不理的状态。他起头进修各类视频流量推送的算法，拍摄、剪辑、运营，都是他一小我。粉丝也起头渐渐上涨，根基上每发一条视频，都可以增加十几个粉丝。该账号今朝有4777位粉丝。

小二在看房拍摄的路上

“我首要做的是济南西老城区的二手房，相比济南东，这边的楼市确切算不上热。”小二说，那时自己算是这个片区最早运营视频的中介，粉丝的组成根基上是业主和有购房需求的人，现在每条视频根基上都可以连结在一万左右的播放量。

“均匀下来，重新媒体平台上成交的客户，一个月能有10多个。”小二说，虽然这个量和很多网红博主相差甚远，可是根基可以保障自己每个月都能有牢固的收益。

不但如此，短视频也极大地增加了他小我的曝光度和着名度，现在走在四周的小区，经常能被人认出来。已经有个外地的粉丝，看到他的视频后专门赶到济南，让他帮自己选房。

“中介实在就是一个堆集人脉的工作。”小二感觉，有房源，有客源，买卖才越做越好。抖音等短视频平台就供给了这样的路子。

也正是由于曝光量慎密联系到客源量，也让无数中介起头卷入短视频赛道。

“这个行业现在很是卷。现在几近每一家门店都在开账号，根基上一切的中介都在学剪辑发视频。”小二说，对于流量的渴望，也让很多中介起头用“歪门邪道”来吸引眼球。

“有些中介，会比力极端，比如说跟哪个楼盘合作，就一个劲的猛夸，哪个楼盘分歧作，就用力的贬低。”小二感觉，任何楼盘现实上都有益弊，这类情感化的视频虽然吸引眼球，可是在误导买房人。

在这类视频的指导下，很多买房人以为自己领会到了“幕后”的房产常识，现实上是被指导进入到认知的误区，终极遭到危险的还是买房人。

卷的绝顶在那里？

经过几年的试探，小二已经领会到了观众的爱好，而且构成了自己的视频气概。开首两秒，吸引住观众的眼球，到了第七秒，用“干货”吸引住观众，根基上这条视频就能完播了。此外，视频中要有概念，要有真人出镜，还不能有任何的空缺。空缺的地方要用音乐来填补。

而相比起观众的爱好，平台的流量保举方式虽然有迹可循，可是对博主来说也是盲盒，不时变化、难以捉摸。有些时辰一些感受很成心机，很有代价的视频，播放量却很暗澹，可是一条看似平平无奇的视频，能够就“爆了”，可以一次吸粉上百。

随着短视频的兴起，不但一些中介起头在短视频范畴冲浪，很多专业的自媒体人大概传媒公司也起头涉足这一行业。

蜂拥而上，让池水也变得鱼龙混杂。在“风口”眼前，同质化内容难以避免。

“有一些主播，他们都是公司化运营。有人写文案，主播负责说，然后吸引来客户负责带看。他们说的文案都是人同一写的，主播就只负责说，有了客户以后分红。”小二说。

小二的视频背景

不但如此，为了吸引眼球，中介也算是在视频中“花样百出”。搞笑、情形剧、讲段子等层见叠出，比来在济南又兴起了一种新的引流方式：砍价。

中介找到业主，现场砍价。跟畴前电视购物“9999”降到“99”的剧情类似，在一次次惊心动魄的砍价声中，房东“洒泪大甩卖”，中介和买家获得全赢。

对于这类剧情，章昭告诉记者，有些是真的，可是更多的都是表演来的。

“就是吸引眼球啊。我不可，我们店长让我也去演，我演不出来。”一样是开通了短视频账号的中介，王乐感觉，自己之所以一向百里挑一的粉丝量，是由于自己不会“演”，而且“太实在”。

“现在是越骂开辟商越吸引人，我演不出来。”王乐说，在自己看来，流量密码是“骂人”，同时“贬低房价”，说的越狠越好，越狠越有人喝采。最好是“赔钱没人要”“屋子对半砍”“开辟商欲哭无泪”等词，都是“引流密码”。可是自己一方面在镜头里的表示力欠好，另一方面实在不想去说一些愿意的话，“有些话确切是出格全面的，就算是靠着这个涨了粉丝，这些粉丝也很难转化成实在的客户。而且时候长了，这类门路必定行欠亨，中介落空了信赖，那也就干不长了。”

一样，小二也提醒购房者，短视频等是领会房源的路子，但买房还是要擦亮眼睛，多实地考查比力，不要轻易下决议。

“短视频的出现，也让中介行业更通明。之前有中介会两头瞒，吃屋子差价，现在短视频的介入让房源更通明，根基根绝了这类情况。”小二说。

房产中介们“卷”入赛道，那赛道的绝顶又是那里？

“账号虽然挣钱，但不是小我能带走能决议的。”小二说，现在很多公司城市在小我开设账号前就规定好，一旦账号发生利润，那就要分红。假如主播在“红了”今后想要带走账号，那根基不成能。

也就是说，“卷到最初，还是打工人在卷。”

（应采访工具要求，文中人物名字为假名）

（来历：齐鲁晚报）

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