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原题目：人文社打出新媒体营销“组合拳” 作者:群众文学出书社有限公司副社长 王秋玲 随着科技的进步和数字化转型的推动，各行各业都意想到新媒体在品牌传布和营销方面有庞大潜力。群众文学出书社作为一家具有70多年历史的老牌出书机构，在这个进程中也一向不竭停止新媒体营销摸索与创新。 构建营销矩阵 搭建私域流量 在新媒体营销方面，人文社一向走在前面，从微博到微信公众号，人文社都早早浏览。今朝人文社在首要平台都开设了官方账号，并有专人负责运营。除了官方账号外，社里还建立并运营着两个行业账号：“文学好书榜”和“大师说”，这两个账号定位是办事于文学出书机构。 2021年6月，人文社对新媒体账号的运营思绪和合作停止了调剂，连系各平台的特点和人群特征，对公布的内容停止重新计划，今朝各个账号的活跃度和粉丝数目都连结稳步增加。 其中，微博官方号粉丝数目在2021年10月冲破百万，2023年年末到达123万；微信公众号的粉丝数目2022年年末到达百万，2023年年末到达114万；视频号于2021年7月开设，两年间公布视频710个，播放量2078万，今朝粉丝数目24.1万。 B站是年轻人聚集的平台，是以对B站内容，社里更重视以常识传布为主的长视频，比力有代表性的是两个课程——北京师范大学教授张莉讲文学和北京大学中文系C君，今朝这两个课程的播放量都很不错。对于抖音号，人文社重点是做好短视频公布以及与抖音平台停止话题共创，2023年共公布视频298个，总播放量882.3万，与抖音平台策划了多个话题，如新书《家山》出书时，策划了“汪涵王跃文聊家山与乡土中国”；在《三歌行》出书时，策划了“跟莫言比拼书法”等，反应都很好。 人文社小红书官方账号开设于2021年8月，2022年年头对运营形式停止重新计划，在内容的公布上依托人文社丰富资本，婚配平台需求，产出优良内容，方针是打造兼具分享代价与审美代价的共创空间。调剂后的小红书账号从内容品格、更新频次、运营效果来看，在同范例账号中位居前线。 操纵传布上风 做好品牌推行 人文社于2022年首开“文学·中国”跨年直播的先河，经过新媒体平台，3年的旁观量，每年均跨越万万，显现出读者对于有深度、高质量文化活动的激烈需求。作为人文社年度性品牌营销活动，文学中国跨年盛典以其独有的温度、别样的维度和海纳百川的广度，集合了各行各业、五湖四海酷爱文学的人，拉近了读者与作者、读者与人文社之间的间隔。 充实操纵社庆停止品牌营销，是人文社营销推行的又一种方式。2021年到2023年，每年的社庆之际，人文社对峙经过新媒体平台停止直播活动创新，让广大读者经过镜头目会实在的人文社，使越来越多的读者对心目中崇高而又如此接地气的人文社加倍向往。 “朝内166文学讲座”是由人文社主办的系列公益讲座，旨在会聚一流的作家、翻译家、学者，向广大文学爱好者传布古今中外优异文学作品。该讲座在2013年早期形式是不定期线下活动，2021年8月改版为线上直播，并牢固于每周四早晨7点开播，停止到2023年年末已举行150场讲座，每场旁观量几近都连结在万人以上，最高跨越10万人，实现了极高的传布力。 2023年人文社新策划了两个品牌栏目——《相约星期二》和《碰见小说家》，读者反应都很是好。 近几年经过延续的品牌营销，操纵新媒体技术，人文社这个品牌触达更加普遍的读者群体，进一步提升了人文社品牌影响力。 多渠道协力 接住庞大流量 对于新媒体销售，人文社刊行工作思绪是：普遍结构、重点合作。今朝人文社刊行部间接联系的带货达人有近千人，重点合作的也有300多人。刊行部几近在一切的销售平台都开设了自营店肆，时辰预备做好平台流量的承接和销售的转化。 在开卷公布的2023年数据中，《额尔古纳河右岸》和《我与地坛》在新媒体流量带动下，销量别离位居虚拟和非虚拟榜榜首。此前《额尔古纳河右岸》作为茅盾文学奖典范作品每年连结6万—7万册的稳定销量。从2022年6月起，在不到一年半的时候里，该书全渠道总销量跨越500万册。机遇和命运是留给有预备的人的。早在2022年年头，人文社就与东方甄选图书建立了营业联系，正是有了早期的合作根本，所以在2022年6月东方甄选流量暴增的时辰，人文社才可以在第一时候将多部作品推送到东方甄选直播间，而《额尔古纳河右岸》也是在董宇辉6月12日午时保举大兴安岭蓝莓汁时第一次说起，刊行部新媒体负责人听到这一书名，快速反应，敏捷将书和相关信息推送给东方甄选。以后在刊行、营销、出书各部分配合配合下，人文社成功接住了董宇辉在分歧时段保举该书的流量。就在刚刚曩昔的2023年12月，出书社几近用不到10天的时候完成了180万册的印制、发货。这时代出书部同事住在印厂盯生产，刊行部自营团队24小时不中断地做好发货和客服工作，策划部则经过官方账号推送迟子建系列作品，做好流量热度的保护。也正是有了这样的团队合作配合，才承接住了庞大流量，实现了该书神话般的销量。 2023年年头，陪伴着《我在岛屿念书》节目标播出，受余华流量的鞭策，史铁生作品遭到了读者关注。刊行部第一时候关注到相关流量热度，各个渠道快速行动，配合配合做好《我与地坛》流量承接，同时新媒体团队敏捷跟上流量热度，第一时候开启该书在短视频平台的推行，扩大其影响力，延续带动该书在全渠道的热销。2023年《我与地坛》的热销是出书社各渠道及新媒体营销构成协力，打出“组合拳”的功效。 人文社自播团队组建于2022年8月，平常一周播三次，逢大型书展会全天直播。2023年自播团队加入了各大书展，让未能前往书展的读者经过收集也能享用全民阅读活动带来的炽热空气，同时也获得了不错的销售成就。 近几年经过邃密化的新媒体营销，人文社的品牌影响力不竭提升，市场排名和市场占有率也实现稳步增加。 来历： 中国消息出书广电报 |
