引擎大会2023·电商营销丨营销与经营一体化，助力全局生意爆发

曩昔几年，全域爱好电商兴旺成长。停止今朝，抖音电商累计售出商品数达239亿。

巨量千川作为抖音电商的一站式营销办事平台，经过营销与经营协同，促进商家买卖爆发。数据显现，相较于2021年，巨量千川2022年带来的增幅冲破200%+，巨量千川的商家GMV渗透率到达85%+，巨量千川广告ROI同比增加44%。

在布满机遇的2023年，商家的买卖爆发新机遇在哪？若何把握货架场景实现新增加？若何做好营销和经营全局计划？若何洞察行业做好邃密化种收？

5月10日，引擎大会2023「电商营销」分会场，巨量引擎与品牌商家、生态合作伙伴分享了“营销经营一体化”的焦点战略，同时公布以巨量千川为焦点的电商营销全新升级，周全助力商家实现全域增加。

一

加码货架场，全域做买卖

抖音货架场景已经成为商家2023流量新洼地。数据显现，停止2023年4月，抖音电商日均UV达1.6亿+，抖音日均搜索意图搜索PV达4.6亿+。

货架场具有流量大、增量大、买卖多的特点，可以承接内容场堆集的用户流量，买通转化后链路，也能助力新品和超级爆品的突围。加码结构货架场景，可以为商家经营供给肯定性的增加来历。

陪伴货架场的敏捷成长，未来抖音电商买卖增加焦点在于加码货架场，构成内容场与货架场的充实联动，全域做买卖。

二

营销经营一体，全局买卖爆发

营销和经营一体化，可以助力品牌实现内容场和货架场的全域流转，周全加速买卖全域增加。数据显现，同时发力营销和经营的商家，2022年下半年GMV范围相比上半年增加了超110%。

若何实现营销与经营一体化？场域协同、种收一体、全域调控是三个关键点。

• 场域协同是加码货架场，完善营销才能。同时协同内容与货架场景，孵化超级爆品（同类目商品中销量排名Top1%），链接全场域。
• 为了打造超级爆品，品牌可遵守以下“选品-测品-打爆”的三步走战略：首先，科学选品和前置测品，操纵营销科学方式，经过行业洞察和细分市场的分析，挑选具有潜力的新品；尔后，经干涉卷发放，明白商品在抖音的卖点与宣传方式；最初，经过仿真尝试室完成新款的灵敏前测，从而孵化出有潜力的爆品。
• 种收一体需要更肯定地种，更高效地收。同时连系行业纪律和品类特征，做节奏化种收。
• 为了帮助品牌获得更好的种草结果，巨量引擎打造了一套完善的种草产物矩阵，融合了种草人群的堆集、进步商品采办意向以及获得优良直播间观众等关键要素，并将它们归入底层保举模子中，实现全方位简直定性种草。
• 同时，巨量引擎还构建了一套周全的种收产物才能系统，从怀抱到投放，为品牌供给全方位的支持。
• 全域调控则需要具有全局买卖视角。在数据方面，关注ROI稳定情况的根本上，最大化提升GMV，扩大全局买卖范围；在场景方面，实现货架场和内容场的全域流转，买通整体流量，同时关注全域流量运营。

三

巨量千川周全升级

激起买卖新增量

基于买卖场景的变化，巨量引擎公布以巨量千川为焦点的电商营销全新升级，围绕全域调控、场景深耕、场域协同、种收一体供给新的处理计划，以顺应全域爱好电商的成长和商家买卖的需求。

若何实现营「销」一体？ 聚焦买卖全局视角，巨量引擎初次推出了针对整体ROI的产物全域推行。

相较于标准推行，全域推行可以实现流量全局撬动、投放全程自动、整体ROI稳定，从而处理商家在营销进程中的困难。

为了让更多伙伴更好的体验全域推行，巨量引擎重磅推出全域推行双赢计划，并出格设立10亿专项激励，涵盖专属流量、赠款补助、全周期本钱保障，帮助商家在抖音做好整体经营。

怎样下降营销门坎？在电商买卖日益邃密化确当下，秉持着扎根买卖做产物的初衷，巨量千川打造场景化产物矩阵，整合并升级产物才能，为细分场景供给差别化处理计划，下出世意经营的门坎。

若何进步经营简直定性？为了更贴合抖音商城的经营场景，巨量千川推出商品卡，帮助商家买通「人找货」消耗链路中的营销场景，带来更大投放范围和更高转化效力，助力商家买卖增加。

巨量千川商品卡推行是首款支持投放到抖音的营销产物，是冲首销和打爆品的有力兵器。

若何让电商买卖更持久健康增加？在种收一体化链路上，营销科学供给系统化才能支持。

• 一是帮品牌看清种收关系，巨量引擎不但摸索了商品粒度的5A模子，还针对O-5A人群资产模子做了升级优化，使A3种草人群相比浅层人群的转化率提升了31倍，对买卖进献简直定性进一步增强。
• 二是做好种收战略。从潜客识别、扩大认知、深化种草到促进转化，营销科学可以供给全链路种收战略指导。
• 三是让种收落地。例如，种草通以A3人群为方针，助力品牌实现高效种草；商品加热可以帮助堆集商品爱好行为，加速新品打爆；直播加热则可以引流优良场观，协同自然流量，提升直播间热度。种草目标投放化，让品牌广告更好地深入买卖场。

四

适配行业纪律，做节奏化种收

分歧行业的品牌可适配行业纪律，做好节奏化种收。会上，来自分歧行业的代表基于本身的成长经历和方式论沉淀，分享了实操处理计划。

随着护肤和美妆常识的提高，消耗者的需求偏向专业化和邃密化，美妆行业品牌需要做到“多种促收”。

会上，美妆行业品牌WIS就“若何做好种收”展开分享。

• 在种的层面，WIS经过提升种草比例、达人的差别化矩阵结构、展开合作IP项目以及加大品牌广告结构等方式来提升种草结果；
• 在收的层面，WIS经过矩阵化的开播战略、巨细场的节奏化放置以及精准的营销助力，促进种草人群的高效转化。

衣饰品类类目复杂，买卖复杂度高，合作剧烈，需要做到“即种即收”。对于若何避开合作洪流，精准突围，杭州佰隆衣饰分享了在抖音经营猫品德牌的三点经历：

• 首先，连系行业趋向和品牌上风找准趋向赛道，放大品牌上风；
• 再根据巨量云图的数据分析才能对货物战略停止诊断并纠偏，定位到方针人群的需求痛点做人货内容的婚配；
• 最初，经过纪律的巨细场配合营销产物组合冲破人群、流量瓶颈，拉高日销根本，加速买卖增加。

作为全域推行的首批体验客户，杭州佰隆衣饰分享了产物利用感受。每年1月，衣饰商家普遍面临买卖的衰退，而深度利用全域推行后，猫人实现GMV逆势提升10%。

此外，全域推行投放费心，仅需一次表达无需延续盯盘就能稳定实现投产比，还能节省经营本钱。

消电品类具有高度依靠人群拉新、用户决议周期长、节点属性明显三大特征，需要做到“精种促收”。针对行业特点，追觅从本身经历动身，分享了若何实现节点爆发和长效转化的方针。

• 产物方面，需要做到人无我有、人有我优；
• 渠道方面，集合预算投入抖音；
• 营销方面，操纵品星效联动实现高效种收。

关于若何在抖音做好消电品类，巨量引擎也给出了自己的答案：

• 首先要经过量触点的科学种草进步人群转化效力，完成高效人群拉新，同时也上线了种草通产物，助力品牌高效摸索A3人群；
• 面临长决议周期，巨量千川推出长周期转化产物，帮助品牌摸索间接成交模子摸索不到的高代价但长决议周期人群，助力品牌人群破圈；
• 在节点营销层面，联动好内容和货架场景，配合巨量千川的深度转化方针和自动化托管工具，助力品牌进步投放效力的同时获得买卖爆发。

全域加速，买卖爆发。巨量引擎将聚焦电商场景的经营需求，延续摸索和升级电商营销产物，助力各行各业的品牌实现全局提效，引爆买卖增加。