5月28日早晨8点,卖家“帮扶计划”的第一次直播课如期起头了! 原本能够大师以为的直通车课程分享,我会讲怎样建计划,怎样优化,怎样调价,怎样拖价……但恰恰相反,在我看来,这些细枝小节的“奇技淫巧”,反而不是那末重要! 就像我在课程起头的前面部分我就跟大师分享到,我希望听过我课程内容的人,可以收获到“晓得怎样做,还能晓得为什么这么做!”做到这两点实在不难。但要做到第三层“我还能怎样做?”却是绝大大都“教员”做不到大概不在意的。 所以第一次直播课,我给大师分享的内容是在做任何推行之前必须先搞清楚的底层逻辑和方式论。 由于以我实操和培训的经历来看,战术可以随时调剂,但如果计谋错了,你将会在毛病的偏向上越尽力越亏钱! 01、 赛道分别 99%的中小卖家做推行就亏钱,有个很是重要的缘由就是在推行之前,并没有熟悉到自我定位的题目。 你的产物是标品还是非标品? 低客单还是高客单? 利润款还是引流款? 现在正在看本篇的你,能清楚正确的回答这些题目吗?也许能!但纷歧定对! 比如区分“标品”和“非标品”的逻辑,根基上大师都还逗留在“我说一个词,大师脑子里想到的工具都是一样的,没什么区此外,这类就是标品。反之则是非标品。比如“IPHONE”手机;” 这类认知实在仅仅只是逗留在大部分人的普通认知层面。 我们来看一个例子: T恤,大部分人城市以为是非标品,固然也能够会有少部分人以为是标品。 实在都不正确! 假如你能了解标品和非标品更高层面的区分的话,就能看懂现在很多过得很滋润,赚的很爽的高阶玩家,他们玩的“标品非标化,非标标品化”的玩法了。 假如你自己想不大白,接待私聊,加入卖家“帮扶计划”! 那为什么我说搞不清这个赛道分别就必定推行要亏钱呢? 由于分歧的赛道,推行战略和玩法完全分歧。这是由赛道特质决议的。 比如标品的特点是什么? 很垂青销量,评价反而不那末重要! 非标品的特点是什么? 垂青评价,销量几多无所谓。重视上新! 低客单的特点呢? 成交决议周期短,凡是看了就会买! 高客单呢? 成交决议周期长,凡是会先加购,斟酌清楚了才会买! 假如你把你的品分别进毛病的赛道,那末你的推行战略从一路头就必定是低效的。 比如,假如你是一个高客单的标品,你在推行的时辰却只投“促进成交”,那末你的推行计划,不管是直通车还是万相台还是引力魔方,也许起头你能过几天好日子,但很快就会拉胯得看着就想哭! 02、 AIPL营销模子 阿里的AIPL营销模子,也许很多人在其他地方听过,也看过官方的一些材料。但真正有深入了解,晓得这个模子若何应用的人很少! 能跟你批注白,并能教你把它高效的应用到实战中,指导你运营的,更是几近没有! 之所以我在第一课里就深入的拆解这个模子,并给大师举例讲授了若何指导实战操纵,是由于在前面讲的一切实操战法中,都是基于这个模子,针对各类营销场景和营销方针下的现实应用战略! 假如你能在此后的实操中深入了解这个模子(包括前面的升级版DEEPLINK模子),你将大彻大悟! 你一切的计划搭建,以及各类推行工具的组合应用,就会构成完整的闭环,相互促进和提升,而不会相互压制。 比如大师经常会碰到大概问的题目: 直通车会压制搜索吗? 直通车压制搜索怎样办? 智能计划很好,标准计齐截开就拉胯?…… 你就会完全弄大白出现这类题目背后的底子缘由,而且可以自立的很快天生调剂计划和计划! 别的,即使阿里再出新的营销工具,甚至是将直、引、万合并,你也不会完全懵圈,莫衷一是,不晓得若何动手。 原本我有点担忧和挂念,怕第一次直播课就讲这类很深条理的内容,大师会听不懂,大概会很排挤。感觉没有间接来的实操教程:第一天,XXXX;第二天,XXXX这类来的实在和感爱好。可是很欣喜的是,课后大师的反应还很不错! 这也加倍果断了我筹算继续做这个卖家“帮扶计划”项目的决心,而且做更多毫无保存的分享的动力! |